[ZCLUB] Отдел продаж (1-6) , Торговый персонал; Типы отделов продаж; Оплата труда продавцов [Основы торговли] [Дмитрий Зорин]

[ZCLUB] Отдел продаж (1-6) , Торговый персонал; Типы отделов продаж; Оплата труда продавцов [Основы торговли] [Дмитрий Зорин]

Курс "Основы торговли", все лекции раздела "Отдел продаж" в составе:
"Торговый персонал"
"Типы отделов продаж"
"Оплата труда продавцов" (ч.1,2,3,4)
Дмитрий Зорин​

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Описание всех торговых профессий, а так же место каждой профессии в продажах. От кого и что зависит, кто на что влияет.

• Что считаем отделом продаж
• Работник отдела продаж и его функционал
• Карта зон ответственности торгового персонала
• Торговые профессии и должности
• Алгоритмы создания должности и профессии в своей компании

В зависимости от специфики бизнеса функционал и структура отдела могут быть разные. Однако их количество конечно и про все вы узнаете в этой лекции.

• Введение в типизацию
• Типизация по персоналу
• Типизация по видам бизнеса
• Распространенные типы отделов без разделения труда
• Отделы с разделением труда

Как вычислять оплату труда у продавцов. Как распределить фонды, как их сформировать, как обосновать, как поощрять и наказывать.

• Основные направления ограничений
• Привычные рынку системы оплаты труда
• Основные сложности

Описание основных принципов, позволяющих решить существующие проблемы в общеизвестных системах оплат труда. Другими словами “Как надо было бы”.

• Основные задачи при построении системы оплаты труда
• Экономическая модель
• Фазы развития
• Ремесленник
• Артель
• Цех

Чаще всего нам мало знать как надо построить систему оплаты правильно. Потому что мы уже находимся в какой-то из общепринятых систем. Кроме того наши работники тоже имеют привычки по методам оплат. Поэтому нам важно понять какие есть методы перехода от любой “не совсем правильной” системы к той, которую мы считаем более эффективной.

• Процент оборота или фикс
• Принцип перехода из одной системы в другую
• Этапы перехода
• Проблемы мотивации. Угрозы со стороны восприятия
• Алгоритмы перехода

Разложим по полочкам кто и что должен делать, у кого какая операционка. Так же рассмотрим как проверить качество работы.

• Введение в описание функционала
• Варианты описания функционала работников отдела
• Проектируем отдел продаж
• Описание ключевых функционалов по группам

_________________________________________тематичные складчины___________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник

Код:

https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-33-otdel-prodazh-lekcija-1-torgovyj-personal/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-34-otdel-prodazh-lekcija-2-tipy-otdelov-prodazh/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-35-otdel-prodazh-lekcija-3-oplata-truda-prodavcov-chast-1/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-36-otdel-prodazh-lekcija-4-oplata-truda-prodavcov-chast-2/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-37-otdel-prodazh-lekcija-5-oplata-truda-prodavcov-chast-3/
https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-38-otdel-prodazh-lekcija-6-funkcional-rabotnikov-otdela-prodaj/