Технологии вербовки в бизнесе

Технологии вербовки в бизнесе

Авторский тренинг М.М. Пелехатого о том как привлечь новых клиентов, сотрудников, нужных людей. Как получить преданных работников, как замотивировать без денег.
Клиенты уходят к конкурентам? Менеджеры по продажам вынуждены идти у них на поводу отказываясь от части прибыли? Отдел продаж уже не способен ничего продавать без скидок? А все почему?

Спойлер

Да, потому что клиенты по своей природе неблагодарные, они во всем ищут выгоды для себя. Они хотят экономить на вас свои деньги, часто вопреки качеству и здравому смыслу. Даже самые лояльные клиенты уходят… И если следовать этой логике, то любой клиент вашего конкурента – это ваш потенциальный клиент.

Владея технологиями вербовки, НЛП управление людьми, ваши сотрудники смогут привлечь на вашу сторону самых желанных клиентов, которые в настоящий момент усиливают рыночные позиции ваших конкурентов, но пока не ваши.

• Научиться создавать у ваших клиентов ощущение единственного достойного партнера на рынке в Вашем лице
• Увеличить по-настоящему лояльных клиентов вашей компании
• Овладеть методами, позволяющими увеличить продажи за счет перевербовки клиентов у конкурентов
• Минимизировать потерю клиентов и их сотрудничество с Вашими конкурентами
• Овладеть способами возврата клиентов, которые ушли к конкурентам
  ПОНЯТИЕ О ВЕРБОВКЕ И ПРИНЦИПАХ ЕЁ ПРИМЕНЕНИЯ В ПРОДАЖАХ ВЫСОКОГО УРОВНЯ
  
  • Виды вербовки: прямая/косвенная, мягкая/жесткая.
  • Основные принципы вербовки.
  • Наиболее успешные приемы и методы вербовки в продажах.
  • Возможности и ограничения вербовки: когда она возможна, когда нет.
  • Методы конспирации.
  • Структура вербовки.
  ПОДГОТОВКА К ВЕРБОВОЧНОЙ ВСТРЕЧЕ
  
  • Ролевой репертуар вербовщика и управление собственными эмоциями.
  НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП ВЕРБОВОЧНОЙ ВСТРЕЧИ
  
  • Формирование зоны комфорта и доверия объекта:
    — присоединение;
    — ведение;
    — отстройка.
  • Привычки мышления и поведения объекта:
    — инструменты идентификации особенностей мышления и стереотипов;
    — внедрение в мышление человека необходимых вам мыслей;
  • Управление ценностями клиента:
    — способы определения ценностей и критериев, влияющих на поведение клиента, и их верификация;
    — вербальные и невербальные способы управления и изменения ценностей и критериев клиентов;
    — использование чувства собственной важности партнера в собственных целях.
  • Паттерны вербовки – создание «своих» людей в нужном окружении
  • Три паттерна вербовки
    — наиболее успешные контексты применения;
    — алгоритм воздействия;
    — практические нюансы применения;
  • Способы повышения лояльности и привязанности объекта к Вам и Вашей компании
  • Фиксация согласия объекта

Двухдневный тренинг.
4 dvd диска, около 7 часов видео