Разработка и вывод нового продукта в промышленности [SkillBOX] [Алексей Спирин]

Разработка и вывод нового продукта в промышленности [SkillBOX] [Алексей Спирин]

Расскажем, как снизить риски при запуске новых продуктов в промышленности. Научим создавать, тестировать и масштабировать продукты, учитывая боль и потребности клиента.

• Длительность16 часов, 16 модулей, 46 видеоуроков
• Онлайнв удобное время на платформе Skillbox
• Для корпоративныхи индивидуальных клиентов
  
• У нас учатся сотрудники«Газпрома», «Полюс Золото» и РЖД

Кому подойдёт курс

• 
  Руководителям проектов и продакт-менеджерам
  Научитесь исследовать потребности клиентов и формулировать ценностное предложение.
  
  
• 
  Менеджерам по B2B-продажам и маркетологам
  Научитесь находить информацию о рынке и клиенте и выходить на ЛПР.
  
  
• 
  Специалистам по повышению эффективности компании
  Поймете, как обучить сотрудников проверять идеи и прорабатывать проекты с минимальными затратами.
  
  
• 
  Руководителям отделов и направлений компании
  Узнаете, как находить новые точки роста для компании. Поймете, как диверсифицировать бизнес и перестать конкурировать только ценой.
  
  
• Чему вы научитесь
  1. Находить ключевые проблемы клиента
     Узнаете ключевые проблемы при запуске нового продукта. Познакомитесь с эффективными методами поиска информации на ранней стадии жизненного цикла продукта.
     
     
  2. Формировать гипотезы для проверки
     Узнаете, что такое HADI-циклы. Научитесь сегментировать клиентов и формировать гипотезы для проверки.
     
     
  3. Проводить проблемные интервью
     Разберете специфику проблемного интервью в B2B и узнаете, где для него находить участников. Поймете, как расположить клиента и получить ценную информацию.
     
     
  4. Формировать ценностные предложения и запускать MVP
     Узнаете формулу составления ценностного предложения. Поймете, как связана ценность продукта с масштабированием бизнеса.
     
     
  5. Переходить к системным продажам
     Проработаете воронку продаж, найдете в ней узкие места и избавитесь от них. Сможете контролировать процесс продаж и ускорять цикл сделки.
     
     
  6. Разрабатывать план действий после исследования
     Получите инструменты для работы с клиентом. Создадите план запуска продукта с учётом важных функций, исследований и возможных ошибок.
     

Программа

Участников курса ждут онлайн-лекции и практические задания на основе реальных кейсов.

• 16тематических модулей
• 46онлайн-уроков

1. ПРИЧИНЫ СМЕРТИ НОВЫХ ПРОДУКТОВ: Рассказываем, на чём проекты теряют миллиарды и рассматриваем самые громкие провалы стартапов и корпораций.
   
   
   
2. КАК ИЗБЕЖАТЬ ПРОВАЛА: Разбираем, чем опасен Product Development. Рассказываем, как снизить риски при запуске продукта. Объясним, какие существуют подходы к продажам.
   
   
3. CUSTOMER DEVELOPMENT при запуске нового продукта: Разбираем, какие задачи решает Customer Development и когда его применяют. Рассмотрим ситуации, когда Customer Development не нужен.
   
   
   
4. ФОРМУЛА ЦЕННОСТНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ: Узнаем, что такое ценность и как её создать. Разберём, из чего состоит ценностное предложение. Рассмотрим примеры ценностных предложений.
   
   
   
5. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕННОСТИ: Найдём ценность вашего продукта. Узнаем, как от навязчивых продаж перейти к ценностному предложению. Разберёмся, что делать, если нет ценности.
   
   
   
6. ПЕРВЫЕ ЩАГИ ВНЕДРЕНИЯ CUSTOMER DEVELOPMENT
   Разберём, что такое HADI-цикл. Узнаем, как сформулировать и проверить гипотезы.
   
   
   
7. ПРОВЕРКА ГИПОТЕЗ И ПОИСК КЛИЕНТОВ: Объясним, как найти целевого клиента и вычислить «‎опасных» клиентов. Расскажем про пользователей, блокаторы, ЛПР и поймём, как добиться сделки.
   
   
8. ПОИСК ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТЕ:
   Расскажем, как подготовиться к интервью и где найти информацию о B2B рынке. Объясним, как пробиться через секретарей ЛПР.
   
9. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОБЛЕММ КЛИЕНТОВ: Разберём, что такое проблемное интервью. Объясним, что нужно для интервью и какие у него требования.
   
   
10. СКРИПТ ИНТЕРВЬЮ, ЗАСТАВЛЯЕМ КЛИЕНТА ГОВОРИТЬ: Расскажем, как проверить гипотезу в разговоре с клиентом и получить инсайт. Объясним, что такое вредные вопросы и как не попасть в ловушку заблуждения.
    
    
11. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ В РАЗГОВОРЕ С КЛИЕНТОМ: Расскажем, как понять, что клиент заблуждается или говорит неправду. Объясним, как не поймать себя на самообмане и использовать информацию на интервью.
    
    
12. ОФФЕР: ФИКСИРУЕМ ДОГОВОРЕННОСТИ С КЛИЕНТОМ. Объясняем, к чему должно привести проблемное интервью. Рассказываем, как составить правильный оффер.
    
    
13. ЗАПУСК MVP В ПРОМЫШЛЕННОСТИ: Рассказываем, как сократить путь до клиента. Разберём, как создать и запустить MVP.
    
    
14. ВОРОНКА ПРОДАЖ: ПЕРЕХОДИМ ОТ РУЧНЫХ ПРОДАЖ К СИСТЕМНЫМ: Объясним, зачем нужна воронка продаж. Разберём, как составить воронку, чтобы ускорить продажи.
    
    
15. ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТОМ И КОМАНДОЙ: Узнаете, как выстроить эффективную работу команды. Поймёте, как проводить стратегические сессии по выработке целей и задач. Разберётесь в специфике совещания по продукту с помощью чек-листа. Сможете выстроить ежедневную работу команды и разбить цель на измеримые задачи.
    
    
16. ЭКШЕН ПЛАН: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ. Заполним план работы по запуску продукта и зафиксируем основные выводы по курсу.
    
    
17. ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ: Вы составите план работы по своему продукту с учётом функций интервью клиентов и возможных ошибок. В итоге у вас получится схема запуска проекта в своей компании.

Преподаватель

Алексей Спирин
Автор курса
Запустил бизнес-акселератор в Госкорпорации «Росатом». Внедряет проекты в сфере металлургии, аддитивных технологий, химии, переработки отходов, нефтесервиса, накопителей энергии и новой энергетики, приборостроении и медицинского оборудования. Консультирует промышленные стартапы.

ПРОДАЖНИК