Открыто

Продавай влиянием на инстинкты.Онлайн-курс для риэлторов [Валентин Шишкин]

Тема в разделе "Курсы по психологии", создана пользователем Топикстартер, 29 дек 2021.

Цена: 5900р.
Взнос: 916р.

Основной список: 7 участников

  1. Топикстартер

    Топикстартер ЧКЧлен клуба

    Автор: Валентин Шишкин.

    КУРС-ПРАКТИКУМ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ.

    Люди, привыкшие к комфорту и безопасности,
    выбирают дом или квартиру с помощью профессиональных риэлторов.

    Возникает вопрос - кого считать профессиональным риэлтором?

    Ведь продавать можно по-разному - жонглировать скидками, брать настойчивостью, предлагать комплекс услуг, давить на триггеры...

    А можно уже на пороге потенциального жилья создать у клиента ощущение комфорта, безопасности, тепла и уюта, чтобы человек захотел ЖИТЬ в этом месте.

    Как этого достичь?

    Создать атмосферу.
    Свет, комфортная температура, манящие запахи, отсутствие узких, тесных мест, еда, вода, приятные ощущения в каждой точке жилища...


    Но главное - это поведение риэлтора.
    Иногда надо просто не мешать, дать клиенту побыть в тишине и насладиться...
    Или создать клиенту верную траекторию движения.

    Если вы работаете риэлтором - вам просто необходимо:
    - научиться создавать описанную выше атмосферу,
    - не махать руками перед носом клиента,
    - не вторгаться в личное пространство,
    - разговаривать с клиентом, а не с мебелью,
    - либо создать тишину, чтобы человек смог
    прочувствовать атмосферу и поймать ощущения...

    Что вам даст курс:
    Благодарных клиентов, восторженные отзывы и рекомендации. Если человек купил жильё не в результате уговоров и не под давлением логических доводов, а благодаря "великому ХОЧУ" - он будет счастлив от этого приобретения и обязательно поделится этой радостью с окружающими.
    Квартира продастся быстрее - создание комфортной атмосферы и ваше правильное поведение помогут найти покупателя уже после нескольких просмотров.
    Сократится срок сделки. Покупатель, почувствовавший квартиру "своей", немедленно принимает решение об её покупке и не тратит время на переговоры и сомнения.

    Программа курса:

    УРОК 1. РИЭЛТОР И СОБСТВЕННИК
    Цель
    грамотно начать общение, создать правильное впечатление с первой минуты

    Теория
    Как позвонить в дверь
    Презентация себя: "Кто здесь?" или "Я здесь"
    Как надеть бахилы
    Взаимодействие с сумкой
    Верхняя одежда - как снять и повесить


    УРОК 2. ДИСТАНЦИЯ
    Цель
    облегчить общение с клиентом, увеличить его эффективность

    Теория
    Понятие дистанции. Виды дистанций
    Влияние дистанции на инстинкты клиента
    Сонастройка
    Подстройка по одежде



    УРОК 3. ПЕРЕГОВОРЫ С СОБСТВЕННИКОМ
    Цель
    понять, что в вашем поведении помогает/мешает сделке

    Теория
    Расположение в пространстве относительно клиента
    Движение рук, жесты-адаптеры
    Влияние кинетики (движений, жестов) риэлтора на состояние клиента
    Концепция "Друг/враг"



    УРОК 4. ВЛИЯНИЕ НА ИНСТИНКТЫ КЛИЕНТА. РАСПОЛОЖЕНИЕ КЛИЕНТА НА ОБЪЕКТЕ
    Цель
    научиться находить места правильного расположения клиента

    Теория
    Красные, желтые, зеленые зоны помещения
    Концепция "стенных отверстий"
    Влияние характера освещения на инстинкты человека
    Наличие воды и воздуха

    УРОК 5. АДАПТАЦИЯ
    Цель
    понять, что происходит с клиентом на объекте, как помочь клиенту захотеть купить объект

    Теория
    Шкала Борга
    Золотая минута адаптации
    Критерии адаптации
    Платиновая минута адаптации
    Адаптация пространства

    ВАЛЕНТИН ШИШКИН
    Помогает людям улучшить впечатление о себе и занять более высокое положение в обществе, сформировав правильные паттерны поведения.

    С 1998 года провёл более 5000 тренингов и индивидуальных консультаций по всей России.

    В числе клиентов люди, которые хотят улучшить впечатление
    о себе, в том числе
    политики, бизнесмены, звёзды шоу-бизнеса, профессионалы своего дела.

    www.valentin-shishkin.com/rieltor
     
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. olga257

      olga257 участвует в складчине.

      19 май 2022 в 19:28
    2. Памира

      Памира участвует в складчине.

      16 май 2022
    3. lexfi

      lexfi участвует в складчине.

      16 май 2022
    4. skladchik.com

      В складчине участвует 5 человек(а).

      16 май 2022

    Последние важные события

    1. skladchik.com

      Нужен организатор складчины.

      15 май 2022
    2. skladchik.com

      Сбор взносов начинается 13.05.2022.

      10 май 2022
    3. skladchik.com

      Kuku-ruku организатор складчины.

      2 май 2022
    4. skladchik.com

      Нужен организатор складчины.

      8 фев 2022
  3. Zver1991

    Zver1991 ЧКЧлен клуба

  4. Муравушка

    Муравушка ЧКЧлен клуба

    https://skladchik.com/threads/povedenie-v-restorane-valentin-shishkin.355522/
    Поведение в ресторане [Валентин Шишкин]
    Читаем отзывы.
    Смотри касты автора в ютуб. Шишкин--крутой!!

    А тема продаж...так это широкая тема, это база--можно применять в разных сферах
     
    1 человеку нравится это.
  5. Наталья-17

    Наталья-17 ЧКЧлен клуба

  6. Zver1991

    Zver1991 ЧКЧлен клуба

  7. Памира

    Памира ЧКЧлен клуба

  8. Памира

    Памира ЧКЧлен клуба

Поделиться этой страницей