Переговоры в бизнесе [Laba] [Андрей Акулов]

Переговоры в бизнесе [Laba] [Андрей Акулов]

Преподаватели

Андрей Акулов — руководитель отдела ключевых клиентов производителя программного обеспечения Oracle.

Чему вы научитесь
эффективно проводить переговоры и успешно заключать сделки,
выстраивать долгосрочные отношения с клиентами,
добиваться своих целей даже в самых сложных переговорах,
мотивировать и направлять сотрудников.
Мнение редакции
Курс для топ-менеджеров и предпринимателей. Вы научитесь разговорить с клиентом на одном языке и успешно закрывать сделки. Вы узнаете, как вести переговоры: разберёте основные типы, модели и этапы. Вы научитесь формировать портрет оппонента, анализировать информацию о собеседнике и компании, заранее выявлять проблемы и предлагать решения. Вы поймёте, как работать с возражениями, избегать манипуляций и управлять эмоциями, чтобы переговоры не переросли в конфликт. Эксперт-преподаватель разберёт кейсы и ошибки из личной практики.

Спойлер: Программа курса

Занятие 1.
Этапы переговоров

Занятие 2.
Подготовка к переговорам

Занятие 3
Психология личности в переговорах

Занятие 4.
Правильное начало переговоров

Занятие 5.
Выявляем потребности заказчика

Занятие 6.
Формируем эффективное предложение

Занятие 7.
Переговорные стратегии и методологии

Занятие 8.
Управление конфликтными ситуациями

Занятие 9.
Заключение сделки

Занятие 10.
Личный опыт практикующего переговорщика

Скрытая ссылка