Маркетинг агентство на 1 000 000 [KDigital] [Семен Кольт, Анжела Петкова]

Маркетинг агентство на 1 000 000 [KDigital] [Семен Кольт, Анжела Петкова]

Маркетинг на 1 000 000 [KDigital] [Семен Кольт, Анжела Петкова]



Курс подойдет, если вы:

Фрилансер
SMMщик, таргетолог, который устал работать руками и хочет сделать мини-команду на 300к+

Наемный сотрудник
Который хочет построить свое агентство, работать в комфортном графике и влиять на свою прибыль

Мини-агентство
Которое не может наладить работу команды и пробить финансовый потолок

Предприниматель
Который хочет создать еще один прибыльный бизнес с высокой маржинальностью

После курса вы:

• Научитесь нанимать сотрудников и управлять ими. Сделаете х2 к обороту без дополнительных затрат сил и времени за счет делегирования
• Оцифруете текущие результаты, получите +9 инструментов по манимейкингу и найдете 5-10 новых клиентов
• Упакуете кейсы, начнете вести переговоры и привлекать крупных клиентов, подписывать договора, юридически себя обезопасив
• Оцифруете все этапы, опишете все бизнес-процессы, системы адаптации, обучения новых сотрудников. Вырастете в 5-20 раз от своей Точки А за счет точечных рычагов влияния на ключевые показатели
• Подключите отдел продаж, отчетность и регламенты, проджект-менеджера. Другими словами, построите машину, которая сама начнет генерировать лидов и приводить клиентов в агентство
• Сформируете стабильную систему лидогенерации на свои услуги, используя 2-12 источников. Переработаете свою воронку продаж/переговоров, усилив её сильными скриптами и механиками на крупные чеки

Программа курса:

Предобучение

• Модели заработка на агентстве
• Ключевые ошибки, которые допускают 90% фрилансеров при построении команды
• Роли собственника, фокусные задачи до 1 млн, финансовое моделирование
• Освобождаем 30% своего времени. Оцифровка рутинных задач
• Принципы построения команды на старте. Орг структура агентства
• Успешные стратегии выхода на первые 500 000 - 1 000 000
• Лидогенерация на свои услуги, продажи
• Жизнь в режиме экономии. Работа с мозгом и декомпозиция цели
• Тренды рынка Digital агентств и пошаговая модель масштабирования структуру агентства на миллион за 6 месяцев

Бизнес процессы в агентстве

• Описание ключевых процессов
• Бизнес-процессы в агентском бизнесе
• Инструкции и регламенты
• Как быстро достичь результатов
• Организация работы агентства в Notion

Оцифровка и планирование

• Оцифровка. ДДС, CashFlow, LTV
• Оцифровка. Маржинальность, АВС анализ
• SWOT анализ входных данных
• Постановка цели. Декомпозиция. Планирование
• Принципы Agile
• 5 инструментов быстрого moneymaking
• Работа с головой

Взлом реальности - как устроена прибыль в Traffic агентствах

• Выбор модели агентства
• Орг структура команды агентства
• Работа с бизнес-ассистентом
• Структура управления задачами бизнес-ассистента
• Найм команды. Профиль должности
• Воронка найма. Вакансия
• Анкета и видео о компании
• Тестовое задание при найме
• Собеседование
• Стажировка
• Лидогенерация через 29 типов стратегических партнеров
• Лидген через B2B. 13 видов агрегаторов вашей ЦА, на B2C рынок
• Лидогенерация на свои услуги. Проверенные связки
• Экономика трафик агентства

Специализация. Нишевание

• Технология делегирования
• Нишевание. Как выбрать нишу и не прогореть
• Нишевание. Якорные клиенты
• Нишевание. Тип 2 - по масштабу клиентов
• Нишевание. Выбор услуг
• Нишевание. Аналитика рынка
• Нишевание. Анализ конкурентов
• Нишевание. Мощный вход в рынок
• Лидогенерация и PR активности. Манимейкинг в нишевании

Юридическая и финансовая база

• ИП или ООО
• Договор с заказчиком
• Договор с сотрудниками
• Финансовый учет

Упаковка и подготовка к продажам новым клиентам

• Анализ вашей ЦА
• Создание Customer Journey Map
• Стратегия. Упаковка маркетинговых услуг на высокие чеки
• Соответствие упаковки аватарам клиентов
• Пошаговый алгоритм как реализовать стратегию
• Составление структуры сайта
• Визуальный слой
• Технический слой
• Где и как найти подрядчика
• Структура кейсов, которые продают за вас

12 инструментов привлечения клиентов

• Оцифровка. Расчет нормы CPL
• 7 пунктов где вам готовы платить за ваши услуги
• 3 модели продаж с трафика по выбранным нишам
• 3 проверенных модели холодной лидогенерации
• 3 модели конвертации трафика с блога
• Лидогенерация через создание лояльной аудитории
• 3 ключевые метрики собственника маркетингового агенства для выхода на 2 млн
• Лидогенерация через 29 типов стратегических партнеров
• Лидген через B2B 13 видов агрегаторов вашей ЦА, на B2C рынок
• Лидогенерация на свои услуги. Проверенные связки
• Как быстро достичь результатов
• Как создать поток продаж на личном бренде в бизнес-клубах
• Публичные выступления

Переговоры и продажи на крупные чеки

• Ключевые этапы продаж
• Психология и принципы продаж на большие чеки в переговорах
• Ключевые факторы для закрытия сделок, разбор скрипта продаж
• Как не тратить время на нецелевых лидов
• 1-й звонок с клиентом. Сценарий продающей встречи. Разбор этапов и скрипта
• Сценарий продающей встречи. Калькулятор окупаемости для клиента и его использование
• Частые возражения у клиентов и работа с ними
• Работа с отказной базой

Построение и управление удаленным отделом продаж

• Создание и улучшение отдела продаж. Пошаговый чек-лист
• Как делегировать продажи, ключевые этапы эволюции отдела продаж
• Воронка найма в ОП
• Стажировка и адаптационная программа менеджеров по продажам. Система мотивации менеджера
• Частые ошибки у менеджеров
• Контроль ОП
• Создание книги продаж

Пошаговое внедрение AMO CRM для ОП за 7 дней

• Интерфейс и возможности в CRM
• Работа с воронкой продаж в CRM
• Настройки полей в CRM
• Настройки прав в CRM
• Подключение почты в CRM
• Управление задачами в CRM
• Применение фильтров в CRM
• Оценка аналитики CRM
• Продажи amoCRM

Бизнес процессы, воронки, регламенты, управление через Битрикс 24

• Знакомство с Битрикс24
• Базовая настройка
• Администрирование Битрикс24
• Инструменты онлайн офиса
• Настройка CRM
• Сценарии работы в CRM
• Контакт-центр
• Центр продаж
• Отчеты и аналитика
• Права доступа и роли в системе
• Базы знаний
• Автоматизация в Битрикс24
• CRM - маркетинг

Система адаптации команды, когда и как брать управляющего

• Формирование ЦКП и KPI по каждому сотруднику
• Адаптация новых сотрудников
• Как создать идеальную систему обучения для ваших сотрудников
• Когда нужен управляющий

Сделка на 1 000 000. Привлечение инвесторов, продажа доли

• Привлечение инвестиций в агентство
• Масштабирование бизнеса агентства через привлечение инвестиций
• Особенности каждого подхода. Юридические нюансы
• Как упаковать предложение для инвестора и вести переговоры о продаже доли или полной продаже
• Где и как найти своего инвестора

Пошаговая инструкция по привлечению первых 10-ти клиентов из США и Европы

• Пошаговый план привлечения клиентов из США
• Упаковка бренда
• Упаковка LinkedIn
• Привлечение клиентов
• Нюансы работы на американском рынке

Мастер-майнды

• Мастер-майнд по лидогенерации в digital агентстве
• Мастер-майнд по построению команды
• Мастер-майнд по росту чека (модели продаж + продажа связок)
• Мастер-майнд по работе с таргетологами, когда ты сам не таргетолог
• Мастер-майнд по быстрому росту и ключевым задачам
• Мастер-майнд про динамические модели оплаты и способы расчета рекламного бюджета на тест
• 12 механик отстройки от конкурентов на уровне продукта и продаж
• Организация работы агентства в Notion

Бонусный модуль. Сквозная аналитика в Roistat

• Сквозная аналитика
• Как Roistat помогает маркетингу
• Как Roistat помогает продажам

Продажник: Скрытая ссылка