Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков [Комплето] [А. Гавтриков, В. Давыдов, М. Федоров и др.]

Интернет-маркетинг для B2B и сложных рынков. Гавтриков Андрей, Давыдов Владмир, Федоров Михаил, Цветков Роман, Федоров Дмитрий
Пакет Стратегия
Покажем, как выстроить стратегию и тактику интернет-маркетинга для вашей компании.

Начало курса: 22.04.2019



Системная подача материала
Учим объединять инструменты интернет-маркетинга в систему, где каждый инструмент дополняет другой и нацелен на решение задач бизнеса. Отдельные метрики — конверсии, CTR, открытия писем — не наш приоритет.
Результат — готовая digital-стратегия
Урок за уроком вы будете применять различные инструменты и создадите стратегию digital-маркетинга для вашего проекта на 2019 г.
Это готовый план действий, который можно внедрить сразу после курса.
Практика во время обучения
Вы сегментируете целевую аудиторию, проведете конкурентный анализ, подберете поисковые запросы, составите требования
для контекстной рекламы, разработаете стратегию контент-маркетинга, email-маркетинга и т.д.


Программа курса:

Спойлер: Программа курса:

Модуль 1 Ставим цель digital-маркетинга, сегментируем целевую аудиторию, составляем список целевых действий на сайте
Узнаете:
какова роль digital-маркетинга в бизнес-модели компании;как ставить цели перед digital-маркетингом;
ставить цели digital-маркетинга;
как выявлять потребности ЦА;
как создавать типовых персонажей;
как выявлять дополнительные клиентские ниши.
Научитесь:
ставить цели электронного маркетинга;
сегментировать целевую аудиторию;
составлять список целевых действий на сайте.

Модуль 2 Анализируем конкурентов, прорабатываем отстройку от них и составляем список работ по своей компании.
Узнаете:
Как выбрать позиционирование и создать уникальное торговое предложение (УТП);
Как ставить цели перед конкурентным анализом;
Как подбирать конкурентов для анализа;
Как анализировать позиционирование конкурента;
Как анализировать продвижение конкурентов в интернете;
Как анализировать сайты конкурентов;
Какие инструменты и алгоритмы необходимы для проведения конкурентного анализа.
Научитесь:
Анализировать конкурентов;
Составлять список необходимых работ;
Отстраиваться от конкурентов и создавать УТП для каждого сегмента.

Модуль 3 Проводим экспресс-аудит поисковой оптимизации сайта.
Узнаете:
Какие роли выполняет поисковый маркетинг;
Как провести аудит текущего SEO в компании;
Как подбирать базу поисковых запросов (семантического ядра).
Научитесь:
Проводить экспресс-аудит текущей оптимизации сайта.

Модуль 4 Разрабатываем стратегию контекстной рекламы
Узнаете:
Основные понятия контекстной рекламы;
Как использовать системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords;
Как разрабатывать стратегии показа объявлений;
Ключевые настройки рекламных кампаний, на что обратить внимание;
Требование к баннеру;
Настройки для сбора аналитических данных о рекламных кампаниях и их эффективности;
Прогнозирование рекламного бюджета и отдачи;
Научитесь:
Разрабатывать стратегию показа контекстной рекламы;
Прогнозировать бюджет и эффективность контекстной рекламы.

Модуль 5 Разрабатываем стратегию контент-маркетинга, составляем план действий.
Узнаете:
что такое контент-маркетинг;
зачем компании нужен блог или информационный портал;
каким бывает текстовый, графический и видеоконтент;
как продвигать разные типы контента;
всё о стратегии контент-маркетинга.
Научитесь:
разрабатывать стратегию контент-маркетинга;
составлять план публикаций и других активностей по контент-маркетингу.

Модуль 6 Разрабатываем стратегию медийной рекламы, выбираем целевые действия для партнерских программ.
Узнаете:
Основные понятия медийной рекламы;
Как использовать системы контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google AdWords;
Как разрабатывать стратегии показа объявлений;
Ключевые настройки рекламных кампаний, на что обратить внимание;
Требования к баннеру;
Настройки для сбора аналитических данных о рекламных кампаниях и их эффективности;
Прогнозирование рекламного бюджета и отдачи.
Научитесь:
Разрабатывать стратегию показа медийной рекламы;
Прогнозировать бюджет и эффективность медийной рекламы.

Модуль 7 Планируем продвижение в соцсетях.
Узнаете:
особенности разных социальных сетей;
какие инструменты использовать в социальных сетях;
как искать своих клиентов в социальных сетях;
как завершать продажу через социальные сети;
как вести и раскручивать страницы компании и групп в социальных сетях;
как применять ретаргетинг.
Научитесь:
подбирать площадки в социальных сетях для продвижения;
составлять параметры таргетинга;
создавать объявления для каждого сегмента целевой аудитории.

Модуль 8 Разрабатываем стратегию email-маркетинга.
Узнаете:
Чем отличаются сервисы для email-маркетинга;
Какие бывают рассылки;
Как формировать базу подписчиков;
Как анализировать эффективность email-маркетинга;
Что такое кроссмаркетинг;
Научитесь:
Выбирать подходящий сервис для email-маркетинга;
Формировать базу подписчиков;
Разрабатывать стратегию email-маркетинга и анализировать ее эффективность.

Модуль 9 Видео и вебинары: разрабатываем структуру, планируем продвижение.
Узнаете:
Основные понятия контекстной рекламы;
Какие бывают типы видеоконтента;
Как создавать видеоконтент;
Как распространять видеоконтент;
Для чего нужны вебинары;
Как привлекать на вебинары ваших клиентов;
Как проводить вебинары.
Научитесь:
Разрабатывать структуру вебинара/видеоролика;
Планировать продвижение видеоконтента.

Модуль 10 Улучшаем юзабилити сайта.
Узнаете:
что такое юзабилити-аудит;
как разработать логическую структуру;
как разрабатывать прототипы и дизайн;
какие есть CMS;
что такое контент-план;
что такое доверительные и конверсионные элементы;
как использовать дополнительные сервисы;
как автоматизировать работу с дилерами.
Научитесь:
проводить юзабилити-аудит сайта и составлять рекомендации по его улучшению.

Модуль 11 Анализируем digital-маркетинг.
Узнаете:
какие системы веб-аналитики есть на рынке;
как разработать ключевые показатели эффективности (KPI);
что такое стандартные отчеты;
как настраивать цели и события;
плюсы и минусы CRM-систем;
что такое и зачем нужен call-tracking;
как анализировать эффективность работы своих дилеров.
Научитесь:
разрабатывать ключевые показатели эффективности (KPI);
анализировать эффективность работы дилеров.

Дополнительно пакет стратегия
Модуль 12 Digital-директор: разрабатываем стратегию digital-маркетинга.
Узнаете:
как трансформировать бизнес-цели в цели для рекламных каналов;
как разработать путь клиента;
как разработать жизненные циклы под каждый сегмент;
как подобрать инструменты под каждый шаг пути клиента;
как определить, что буду делать сам и кого буду привлекать;
как разрабатывать путь клиента под каждый сегмент;
как подбирать инструменты под каждый шаг пути клиента;
как составлять план работ.

Модуль 13 Организация собственного отдела интернет-маркетинга.
Узнаете:
зачем нужен свой отдел интернет-маркетинга;
какие специалисты должны составлять отдел;
каковы функции различных специалистов;
как подобрать толкового специалиста.

Модуль 14 Как выбрать агентство интернет-маркетинга или подрядчика.
Узнаете:
отличия агентств и подходов к работе;
что такое «комплексный подход
что такое «комплексный подход к интернет-маркетингу», и почему он есть у немногих;
по каким критериям подобрать агентство интернет-маркетинга;
как определить уровень компетентности специалистов.

Модуль 15 Управление процессом веб-разработки.
Узнаете:
Основы управления любым проектом;
Как контролировать свои и чужие задачи;
Как правильно назвать задачу.