Закрыто

[Питер] Управление компанией на рынке В2В, Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем slbn2016, 2 ноя 2015.

Цена: 1210р.
Взнос: 90р.-92%
100%

Основной список: 36 участников

Резервный список: 4 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 2 ноя 2015
    #1
    slbn2016
    slbn2016 ЧКЧлен клуба

    [Питер] Управление компанией на рынке В2В, Построение розничных и дистрибьюторских сетей

    Управление компанией на рынке В2В
    Автор: Перминов С.В.

    2.jpg

    О чем книга:
    Доля бизнеса В2В-услуг, известного как «бизнес для бизнеса», в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению.
    В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами.
    Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой:
    • маркетинг, продажи, работа с заказчиком;
    • операции и технологии;
    • имидж, мотивация и обучение;
    • преобразование компаний;
    • бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков;
    • слияния и поглощения как развитие сервисной компании.
    Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла.
    В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях.
    Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

    Продажник:


    Построение розничных и дистрибьюторских сетей
    Автор: Перминов С.В.

    1.jpg

    О чем книга:
    Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей.
    Рассмотрены ключевые вопросы управления:
    • организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
    • роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
    • категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
    • работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
    • работа с коллективом и обучение сотрудников;
    • акции для покупателей и поставщиков;
    • бюджетирование сети;
    • работа кадровой и IT-служб;
    • слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
    • управление изменениями и акционерные конфликты;
    • внутренний аудит и кредитный контроль в сетях.
    Эта книга будет полезна собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, а также всем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.

    Продажник:


    Электронные книги в формате PDF
     
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      24 ноя 2015
    2. larionovro
      larionovro оставил отзыв "Отлично".
      19 ноя 2015
    3. pkuzin
      pkuzin участвует.
      17 ноя 2015
    4. Anycool
      Anycool участвует.
      17 ноя 2015

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      24 ноя 2015
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 45р.
      14 ноя 2015
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      14 ноя 2015
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 14.11.2015.
      10 ноя 2015
  3. Отзывы участников

    5/5,
    • 5/5,
      отлично
      19 ноя 2015
      1 человеку нравится это.
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей