[ZCLUB] CaseWeek. Неделя авторских кейсов. Переговоры [Дмитрий Зорин]

[ZCLUB] CaseWeek. Неделя авторских кейсов. Переговоры [Дмитрий Зорин]

CaseWeek-2018. Переговоры
Неделя авторских кейсов. День первый.​

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

ВВЕДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРЫ

• Предыстория темы переговоров
• Психологические основы взаимоотношений в переговорах

ТЕОРИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

• Три типовых подхода к переговорам
• Общие поведенческие черты у всех типов переговоров
• Идеальный переговорщик

АЛГОРИТМ ПЕРЕГОВОРОВ

• Дисклеймер про алгоритм
• Квадраты для алгоритма
• Базовые принципы алгоритма переговоров
• Общая часть для локальных и циклических переговоров
• Секреты переговоров
• Готовимся к переговорам, расставляем маркеры
• Адаптация алгоритма к локальным и циклическим переговорам
• Финальный алгоритм переговоров
• Резюме

КЕЙСЫ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

• Кейс переговоров с преподавателями
• Кейс переговоров с потенциальным инвестором
• Кейс переговоры по рассылке
• Кейс переговоров по незнакомому покупателю продукту
• Кейс переговоров с клиентом, который берет аналог

_________________________________________тематичные складчины___________________

Лекции по теме "Переговоры"
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
Отдельные семинары + Весь [ZCLUB]

Спойлер: Продажник

Код:

 https://zorin.club/course/caseweek-2018-peregovory/