[ZCLUB] Основы торговли. Ассортимент. Структура ассортимента [Дмитрий Зорин]

[ZCLUB] Основы торговли. Ассортимент. Структура ассортимента [Дмитрий Зорин]

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

	- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.
Любимые темы:.......................................[/COLOR] - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;	Любимые цитаты:	- Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Начинаем разбираться «Чем можно торговать?»

Вроде бы ответ довольно простой: «Надо найти достаточно выгодного товара» Если бы все было так просто, то любой бы смог выгодно торговать.

Большинство проблем в продажах не решить, потому что ошибки допущены при закупке.
Начать торговать не сложно. Пока у нас мало товара и он достаточно дешевый, нам не сложно посчитать выгоду и договориться о сделке. Сложности начинаются, когда продажи требуются регулярные, платежеспособность у клиентов разная, и поставщики тоже чудят по разному.

Если постоянно пытаться принимать решения по поводу товара, то … А вот мы и попробуем на лекции принимать много решений по разным товарам. И естественным путем придем к тому, что без структуры ассортимента эту задачу не решить.

ВВЕДЕНИЕ В ТОВАРНЫЕ СТРУКТУРЫ

• Традиционный подход к торговле без использования товарных структур
• Товарные структуры
• Торговый стартап

Действия, которые нужно сделать до задания структуры
АЛГОРИТМ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

• Алгоритм оценки поставщиков
• Алгоритм формирования структуры разделов
• Алгоритм создания списка товаров
• Первичный анализ товаров

________________________________________________________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник

Код:

 https://zorin.club/course/osnovy-torgovli-10-assortiment-1/