[ZCLUB] Маркетинг. Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга [Дмитрий Зорин]

[ZCLUB] Маркетинг. Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга [Дмитрий Зорин]

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Почему-то это называют «система мотивации». Мне это режет слух.
Мотивация никакого отношения не имеет к деньгам. Кроме того, любая внешняя мотивация – это импульс. Но никакой импульс не может быть системой.
Имея дело с наемными работниками коммерческой компании, нам придется заранее договориться о том как и за что будем платить. Это система оплаты труда.
Но оплата труда никакого отношения не имеет к оценке труда. Странно звучит, правда? Непривычно.
Вот на лекции и объясню почему так.

План лекции
Введение

• Типы задач и исполнителей
• Теоретические основы системы поощрений и наказаний
• Общее о поощрении
• Метод “журнал ошибок”

ДИСЦИПЛИНА ИСПОЛНЕНИЯ

• Что считаем нарушением и поощрением
• Примеры поощрений и наказаний и их учет

ВИДЫ ПООЩРЕНИЙ

• Материальные поощрения
• Нематериальные поощрения

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ТРУДА

• Карьерная лестница
• Операционные действия по карьерной лестнице

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА (ПРИНЦИПЫ)

• 2 вида системы оплаты труда
• Базовые принципы соотношения размеров оплат
• Денежные поощрения и наказания

СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА (МЕТОДЫ)

• Метод бюджетирования
• Алгоритм перехода к методу бюджетирования
• Советы при внедрении перехода
• Обязательные документы и формы
• Выводы

________________________________________________________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник

Код:

https://zorin.club/course/otsenka-i-sistema-oplatyi-truda-otdela-marketinga/