[ZCLUB] Алгоритмы. Построение отдела продаж [Дмитрий Зорин]

[ZCLUB] Алгоритмы. Построение отдела продаж [Дмитрий Зорин]

Спойлер: Отзывы на материалы предыдущих складчин ZCLUB

Спойлер: Пару слов об авторе

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей.

Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;

Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг.

Спойлер: Пару слов об авторском клубе

Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает.
У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат.
Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка.
Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной.
Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум.

Те, кто участвовал в предыдущих складчинах на алгоритмы уже знают, для тех, кто в первый раз небольшое пояснение: складчина на лекцию о том, как составить алгоритм самостоятельно. Готовый алгоритм в состав материала не входит и в продаже их нет. Разработка готового алгоритма под Ваши цели и задачи - это услуга, которую можно получить при личном обращении к автору.

​

Ничем. Само собой что-то получается.
Конечно, вы не согласны.
Конечно обсуждается многое.
Конечно нанимаются консультанты.
Конечно … давайте сделаем внедрение CRM, пропишем скрипты, отберем работников, и ай-пи телефонию настроим … ну и лендинг самопродающий святой … куда без него … И еще лидогенерация и … куда же без нее … воронка благотворящая …

Только ведь все это не отдел.
Когда я строил свои отделы, то всегда хотелось бы методичку-брошюрку … Чтобы хотя бы почитать о чем надо задуматься, что предусмотреть.

​

Ждал, ждал … ну и написал сам.

План лекции
ПРО АЛГОРИТМЫ

• Для чего нужны алгоритмы и как их использовать
• Структура лекции по алгоритмам

ВВЕДЕНИЕ

• Особенности этой лекции
• Типы отделов продаж
• Методы построения отдела

ОСОБЕННОСТИ ПОСТРОЕНИЯ ЛЮБОГО ОТДЕЛА

• Описательная часть
• Создание структуры внешними силами (или временными людьми)
• Наполнение структуры рабочими элементами
• Вывод внешних сил за пределы структуры

АЛГОРИТМ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

• НДУ отдела продаж
• Общее для всех типов отделов продаж
• Различия в действиях, в зависимости от разных типов отделов продаж

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ АЛГОРИТМА

• Отбор руководителя
• Отбор работников
• Особенности построения на этапах

________________________________________________________________
Авторский курс "Маркетинг"
Авторский курс "Основы торговли"
Авторский курс "Управление людьми"
ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ
ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com

Спойлер: Продажник

Код:

 https://zorin.club/course/pl-60/