Удвоение прибыли: пошаговое руководство от Пиратского Маркетинга

Удвоение прибыли: пошаговое руководство от Пиратского Маркетинга

Удвоение прибыли: пошаговое руководство
Авторы: Иван Трапезников и Сергей Янчевский.

Руководство для владельцев бизнеса, которые хотят перевести свой бизнес на качественно новый уровень. Стратегия для увеличения прибыли, потока клиентов и сокращению времени, которое у вас отнимает бизнес.

Вы уже многое знаете о маркетинге. Вы изучили хорошую книгу по маркетингу, и еще одну, и еще. Вы прошли отличный семинар, и другой очень хороший семинар, и еще крайне полезный семинар. Вы знакомы с рекомендациями очень хорошего маркетинг-гуру, и другого просто великолепного гуру, и еще, и еще… У вас масса полезной информации, много отличных стратегий, методов и подходов.

Что вам действительно нужно — так это СТРУКТУРА.
Подробный пошаговый план развития бизнеса

Мы подготовили именно такое полное пошаговое руководство к действию. Фактически это личный план коучинга. Вы сможете самостоятельно оптимизировать свой бизнес шаг за шагом.

План семинара:

Спойлер

Блок 1 – Основы. Работающий бизнес.

Неделя 1: Планы и цели. 20-часовая рабочая неделя. Прибыльность. Оборот.

Неделя 2: Замеры: break-even, маржа и цели на прибыль. Формула 1: Leads * Конверсия = Клиенты * Средняя продажа * Количество транзакций = Продажи * Маржа = Прибыль

Неделя 3-4: Увеличиваем маржу: поднятие цен, скидки, up-sell, контроль затрат, склад, кредитки, доставка, покупки оптом.

Неделя 5-6: Отчетность. KPI: Маржа, средняя продажа. Тестирование и замеры изменений. Финотчеты: Баланс, Доход, Наличка.

Неделя 7: Замеры: Ф1 до изменений -> Изменения -> Ф1 после изменений.

Неделя 8-9: Производство и доставка. Постоянство, качество, вовремя. Планирование производства и склада. 5-10 типичных жалоб. Починка и предотвращение.

Неделя 10: Тайм-менеджмент. Цель: 10-20 часов для работы над бизнесом. Общее рабочее время ежедневно + в неделю. Разбивка по категориям. Аутсорсинг 1-2 категорий.

Неделя 11: Цели: личные и бизнеса. $, люди, продукты. Доп. выходной. План на день за день до. Поминутная раскладка дня. Выкраивание времени.

Неделя 12: Бизнес как продукт. Продажа бизнеса. Стратегии развития. Обзор результатов. Break-even. Бюджет прибыли. Рост: хх% в год. Цель на среднюю продажу.
Блок 2 – Продажи. Удвоение прибылей.

Неделя 13: Рынок и ниши. Уникальность. Построение маркетинга и продаж. Формула1. База клиентов. База заказов. База лидов. Важность последних 3х месяцев. 50к +10%=80.5к, 61%. 50к *2=1.6 мил, 3200%. План: 15%->Удвоение. Средняя продажа -> Конверсия -> Кол-во транзакций -> LG

Неделя 14: УТП/USP. Гарантии. ОДП. Причины для покупки прямо сейчас.

Неделя 15: Увеличение доходов или снижение затрат. 50% S&M, 50% производство и доставка. Бизнес = Маркетинг. Покупка клиентов. Затраты на клиента < Дохода с него. Стоимость 1 клиента V. Жизненная ценность клиента ^. T&M.

Неделя 16-18: Увеличение средней продажи – самый простой и быстрый способ. Cross-sell. Up-sell. Other clients bought… Обзоры продуктов. Поднятие цен. Скидка за опт. Премиум. Бонусы за обьем. Подписка. Бесплатная доставка при обьеме. Кредитки. Купи 10 – 1 в подарок. Вторая – со скидкой. Сопутствующие товары. Ф1 после изменений.

Неделя 19-21: Увеличение конверсии тех, кто уже контактирует с вами – мощный способ увеличить клиентскую базу. Переоценка. Замеры. Пиар гарантии. Отзывы. ОДП. Sample / продажа щенка. Касания. Мультимедиа. Увеличение других KPI. Ф1 после изменений.

Неделя 22-24: Увеличение количества транзакций. Послевкусие. Первые 4 раза. Возврат неактивных клиентов. 6-7 раз – продажа старым клиентам. Сбор данных о клиентах. Отношения. Постоянный контакт. Скидки / подарки на д.р. и свадьбы. Подписка. Product of the week. Ф1 после изменений.

Неделя 25-27: Увеличение LG. Самое дорогое. Т&M. 8 из 10 не сработают. Профили лучших клиентов. Фронтенд. ОДП. Источники лидов: газеты, журналы, веб, поисковики, радио, тв, растяжки, наружка, сарафанное радио/цыганская почта, почта, флаеры, желтые страницы, прохожие, партнеры, книги, семинары, тренинги. Стоимость лида из каждого источника. Прибыль каждого лида. Ф1 после изменений.

Неделя 28: Обзорная. Итоги. Ф1 до и после изменений. Увеличение прибыли. Переоценка целей на год. Дальнейшие параллельные улучшения.
Блок 3 — Производство и доставка. Систематизация бизнеса.

Неделя 29: Технарь->Менеджер. Работа чужими руками. Системы для экстра работы. Эффективность через системы. Стандартизация ДО роста. 4 точки: структура, ноу-хау, менеджмент и технологии. Описание систем своей работы. Недельное расписание.

Неделя 30-31: Системы – Save Yourself Stress, Time, Energy & Money. Голова-Бумага-Бизнес. Нет зависимости от людей. Корпоративная структура – по позициям и людям.

Неделя 32-33: Выстраивание системы найма. Найм по позициям в структуре. Профайлинг. Деселекция.

Неделя 34-35: Аутсорсинг или Ауттаскинг. Системы контроля за результатом. Недельное расписание. Ежедневный статус. Системы ведения проектов.

Неделя 36-37: Доработка корпоративной структуры. Контракты на каждую позицию: цели, задачи, зона ответственности, пошаговые инструкции, расписание, отчеты, стандарты и измерения результатов. Корпоративный рост.

Неделя 38: Награды и привязка к KPI. Измеряемые, зависимые и достигаемые. Постоянство. Случайные бонусы. Цели-Бонусы.

Неделя 39-41: KPI. Ноу-хау. Что-Как. Внутренний инфобизнес. Фото, текст, аудио, видео, блок-схемы и чеклисты. Описания workflow- план- задачи- как- результаты- KPI- исключения. 1-обработка заказов.

Неделя 42-43: Оптимизация. Рутина, повторения-расписание. Менеджмент исключений — менеджер. Блок-схемы+время. Танцуем от клиента. Кайдзен. 4 списка: 10 самых стрессовых/времяпожирающих/продуктивных/классных задач. Проблемы для клиентов. Оптимизация слабых звеньев. Упрощение.

Неделя 44: Системы для менеджеров. KPI. Менеджмент ресурсов (люди и вещи): планирование и бюджет. Список ресурсов с количеством.

Неделя 45: Менеджмент людей: время, навыки, обучение. Замена каждой позиции. Удвоение времени: тайм-менеджмент, планирование и batching. Внутренние и внешние тренинги.

Неделя 46: Компьютеры. Расписание и отчеты. Бухгалтерия. Фронт енд – лучшее, бекенд – эффективное. Бекапы.

Неделя 47: TEAM = Together Everyone Achieves More. Владелец – определяет рост компании. Хозяин- Команда- Клиенты- Бизнес- Хозяин. Люди уходят. Найм=Отсев. Команда: лидерство – знания, действия, сердце, душа, решения, миссия, ведет за собой; общие цели – win-win-win, знают и верят; правила – могут и не могут, знают, доступны, контролируются; план действий – кто что когда делает; идут на риски – контролированные, но с поддержкой; 100% вовлеченность у всех и у каждого. Коммуникации. Совещания и памятка. Системы коммуникаций.

Неделя 48: Итоги. Формула 1 до и после. Интеграция продаж.
Блок 4 (Бонусный) – Личная свобода

Неделя 49: План – 4 недели отпуска через 2-3 месяца. 1 выходной в неделю. 20 часовая рабочая неделя. Бизнес и работа. 100 клиентов и 1 босс. Построить-Продать. Работа или доход. Бизнес как продукт. 1+1=11.

Неделя 50. Управление менеджерами. Системы контроля. Обратная связь. KPI.

Неделя 51: Удаленное управление. Ежедневные отчеты. Отчеты в реальном времени.

Неделя 52: Итоги. Формула1 после 12 месяцев.

Стоимость - 20000 рублей + приятный БОНУС.