Трехдневный тренинг "Директ-мэйл. Революция" (eshopsales)

Трехдневный тренинг "Директ-мэйл. Революция" (eshopsales)

Директ-мэйл. Революция

Выход на новый уровень продаж в условиях кризиса, бездорожья и разгильдяйства или 227 способов принуждения ваших покупателей к бескорыстной любви

Автор: Петр Пономарев

Схемы тренинга:
    

Программа:

Спойлер

Самое подробное руководство по практике и теории директ-мэйла
как нового подхода к жизни и продажам

Новые границы ощущений.
Смена позиции. Зачем нам продавать «по новому»

• Похороны поисковой оптимизации. Поможет ли магия вуду воскресить труп SEO?
• Почему клиенты покупают – на самом деле. И почему – не покупают.
• Что дает концепция онлайн-СМИ (вот он, этот самый «новый порядок»!)
• 4 действующих модели коммуникации с клиентами. И 3 которые уже не работают, хотя Вы об этом еще не знаете.

Секс до замужества. Проблемы директ-мэйл-маркетинга, с которыми вы столкнетесь наверняка

• Как стать по-настоящему значимым для клиента в огромном потоке информации?
• Как добиться того, чтобы вас, наконец, перестали сравнивать с конкурентами.
• 70% (если повезет!) людей просто не будут читать то, что вы пишите – и что с этим делать?
• Как не стать еще одним рассыльщиком купонов и спецпредложений?
• За что Вас будут хотеть на самом деле. Недооцененная роль личности в бизнесе и коммуникациях.

Кто здесь? Реальная роль личности в Ваших продажах.

• У кого на самом деле покупают в вашем магазине?
• Как конкретно фактор личности увеличивает продажи в директ-мэйле и не только?
• Автор, авторы и другие иллюзии.
• Девять главных элементов персонального брэндинга.
• Быстрые способы поднять статус эксперта и как его конвертировать в продажи.
• 4 основных модели персонального брэндинга.

Рассылка — технология медленной любви

• Какой должна быть рассылка, чтобы пользователи любили вас и ваш бизнес, и читали просто потому, что вы пишите, и покупали бы у вас товары, даже если они дороже чем у конкурентов?
• Девять причин бескорыстной любви в переписке.
• Аффрозадиаки. Формула построения по-настоящему эффективной рассылки.
• Как использовать эффект «переинформирования» для взрывных продаж.
• 12 правил лояльности, как их быстро нарушить и победить.
• Как нельзя строить обратную связь. В чем недостатки открытости?
• Повышение продаж в процессе обратной связи. Действующие модели.

Правила уникальности: быстрые способы стать неповторимым

• Что такое ниша для рассылки и почему она совсем не должна пересекаться с нишей Вашего магазина.
• Уникальность контента: как давать то, чего ваш покупатель не найдет нигде в другом месте, при том, что это можно прочитать везде (да, это возможно и более того – это просто!)
• Уникальность магазина: действующие модели создания уникальности вашего бизнеса, даже если никакой уникальности нет.

Секс втроем, шведская семья и другие необычные способы продаж в рассылке

• Практика использования видео и аудио в рассылках.
• Социальные сети — источник траффика или что-то другое?
• Проблемы работы с социальными сетями: почему предложение выиграть ноутбук не повышает лояльность и не увеличивает количество заходов и кликов?Эффективные модели ведения блога.

Пассив. Продажи на чужих ресурсах.

• Как использовать landing page для увеличения конверсии.
• Успешные модели "партнерских продаж" через рассылки.

Способы увеличить...

• Регулярность рассылки: существующие модели и методики выбора.
• Автоматические серии писем: в чем недостатки и достоинства.
• Основные правила построения автореспондеров.
• Увеличение кликабельности ссылок: как получать 2000 кликов на рассылку в 400 адресов.
• Нечестные способы быстрого повышения лояльности.
• Система касаний: ласковые и грубые варианты. Вербальный петтинг.
• Оформление писем: дизайн текста.
• Персонализация в директ-мэйле: что это на самом деле.

Мастер-класс по email-копирайтингу

• Как люди читают электронные письма и почему это вам не поможет?
• Методики директ-респонса — жажда быстрой любви или требование обратной связи.
• 8 успешных моделей продающих текстов для email.
• Social proof в директ-мэйле и почему без него не обойтись?
• Фактор «Живого общения»: имитация и реальность. Как это работает и как продает.
• Гарантии: методики и способы создания. Как гарантировать то, чего нельзя гарантировать?
• 17 способов увеличить конверсию текста.
• Что нужно знать перед тем как писать письмо? Чеклист.
• Заголовки: подходы к теме письма. Что такое тема письма на самом деле, и где здесь прячутся деньги.
• Банально, но необходимо: характеристики-выгоды-преимущества и все это через ценность...
• Структура продающего письма. Какие они бывают? И как создать собственную...
• Шесть надежных способов продажи цены.
• Как перевести call-to-action c английского в деньги.
• Работающие способы создания ограничений, там где их нет.
• Место персонального брэндинга в тексте. Как не переборщить с понтами?
• Что такое story telling и при чем здесь продажи?
• Быстрые способы создания боевой «легенды».
• Как работает P.S. И как он НЕ РАБОТАЕТ.
• Способы масштабирования работ по копирайтингу в больших проектах. Модель делегирования копирайтинга, которая не работает, но которая сильно пригодиться.
• Игры с буллетами и железная система построения продающих списков преимуществ.
• Заголовки и подзаголовки в письмах. В чем соль?
• Почему негатив продает лучше. Как создавать не опасный негатив.
• Убойный финал: концовки, увеличивающие конверсию.

«Пусть говорят» - то что нам нужно

• Построение работы с положительными и негативными отзывами
• Эффективные модели получения отзывов.
• Как использовать отзывы для увеличения конверсии.
• Анатомия social-proof. Или как создать неоспоримое доказательство Вашего превосходства

Любить можно по-разному (или какие бывают письма)

• Письма-вирусы и методики создания эпидемий.
• Как создать newsletter, который действительно будут читать.
• Система event-ов: технология создания событий.
• Система работающих акций.
• promo-letter или как создать интерес.
• Action-letter — как заставить покупать быстро.
• Реаниматор: «Вернись, я все прощу»
• Welcome письмо: как быстро построить отношения.
• close (final) letter: Жесткие способы увеличения отклика.
• Контентное письмо: журнальный подход.
• Служебное письмо: как продавать там, где не продает никто.

Привлечение клиентов в подписку: быстрый секс

• Смертельные ошибки при бонусах подписки на рассылку.
• Facebook, vkontakte, блог — как lead generation.
• Lead Scoring — что это такое и как это может повысить конверсию и снизить стоимость продажи.
• Social proof в акциях

Акции и распродажи. Быстрая победа на вражеской территории

• Как строить распродажу через директ-мэйл.
• product lounch: методики взрывных распродаж.
• Аффилиатный маркетинг.
• Как создать страх, которые будет генерировать продажи.
• Анатомия успешной акции. Обязательные элементы.
• Способы усилить акцию.

Разделяй и властвуй! Суровая правда о сегментации в нашей реальности

• Сегментирование базы: эффективные стратегии и шаблоны.
• Выделение VIP сегмента и принципы работы.
• Технология автоматической сегментации. Стратегия «вопрос-ответ».
• Как фильтровать качественных клиентов и что делать с ними дальше.
• upsell и cross-sell в директ-мэйле: когда это работает?
• Методики работы с «мертвой аудиторией». Или как продавать на кладбище.
• Технология взлета. Инструкция к завоеванию любви за три шага.

Автоматизация: где нужна, а где вредна. Концепция продажи на автопилоте.

• Быстрые технологии запуска продающих рассылок. Пошаговый механизм создания вакуумной бомбы продаж меньше чем за месяц.
• Как довести 20% подписчиков до продажи в течение 30 дней.
• 3 самых важных компонента быстрого успешного запуска.
• Форматирование аудитории или принуждение к любви.
• Блог, твиттер, social media с чего начать интеграцию?
• Точки входа: (это не то, что вы подумали). Удачные решения в promo-page.

Запуск с использованием subscribe.ru и mail.ru

• Стальные кони боевого директ-мэйла. Механические игрушки для...
• Синхронизация с CRM и системами учета.
• Техническая реализация: как выбрать платформу и как с ней работать.
• Пошаговый пример настройки для mailchimp
• Возможности по автосегментации

Сначала попробуй... Тестирование на автопилоте.

• Интеграция подписки и включение автореспондеров по действиям посетителей на сайте.

Семейный бюджет: цифры, без которых все это не имеет смысла

• Метрики директ-мэйл системы: что нужно считать.
• ROI — как зарабатываются деньги.
• Директ-мэйл: от метаний к системе — цена внедрения.
• Горькая правда и сладкая пилюли в цифрах.

Физическая близость. Почтовые рассылки

• Простые модели реальных почтовых рассылок
• Особенности использования модели для интернет-магазина

Высший пилотаж: бескорыстная любовь навсегда

• Продажи через обучение там где обучаться нечему.
• Продажи через решение проблемы и как эту проблему найти.
• Создание инфопродуктов — как способ увеличения лояльности и продаж.
• Быстрые стратегии создания инфопродуктов для Вашей аудитории.

Выход в нирвану

• Автоматизированное счастье. Или система удовольствия целиком: от начала до конца. С ньюансами, фишками и хитростями. А также схемами, примерами и практическими кейсами.

Секретные технологии увеличения удовольствия

• Как увеличивать конверсию каждый день.
• Практические способы увеличения конверсии через тестирования.
• Полная формула тестирования, которая позволит вам далеко обойти конкурентов.
• Сплит-тесты: решения на сегодня, завтра и послезватра. Где сплит-тесты бесполезны, а где можно умножить прибыль на девять?

Продажник: