Тренинг «Продающий копирайтинг» от Empo

Тренинг «Продающий копирайтинг» от Empo

Как бесплатно повысить эффект любой вашей рекламы на 50-300% на ровном месте

[Руководство по продажам через текст с очень высокой отдачей]

• Тратите кучу времени на наполнение сайта и все равно понимаете, что это «не то»?
• Вас не покидает ощущение, что вы бы ничего не купили на своем сайте на месте клиента?
• Не доверяете рекламным агентствам, которые много берут и мало дают?

Если кратко

Спойлер

Что это?
Тренинг по написанию продающих текстов
Где он проводятся?

• Интернет-версия: дома за чашкой чая.
• Живая версия: в нашем офисе в Киеве.

Кто проводит?
Александр Мара, Кустов Игорь.
Сколько стоит?
Есть 3 версии…

Что такое продающий копирайтинг?

Спойлер

Продающий копирайтинг это не журналистика, не PR, не креатив и не ключевые слова в тексте. Это вообще никак не связано с классическим написанием текстов и «наполнением сайтов». Периодически я даже получаю возмущенные письма в духе: «да кто вас учил так писать», «это безграмотно» и т. п. И они правы!
Этот текст действительно не всегда красивый, потому что его цель не понравиться читателю, а продать ему.
Продающий текст — это ваш виртуальный продавец…

Не мне вам рассказывать, что эффективность продавца не зависит от красоты его речи или количества упоминаний товара в разговоре, здесь все гораздо глубже… Так же и с текстом — для того, чтобы хорошо продавать, ему не обязательно быть красивым! Даже бумажка на заборе может продавать лучше дорогой креативной рекламы по телевизору. Согласны?
…и, к тому же он гораздо мощнее реального продажника!

Посудите сами:

• Текст не просит денег.
• Ему не нужно спать, он работает даже тогда, когда вы загораете на пляже.
• А самое главное: текст может продать ЛЮБОМУ количеству людей одновременно!

Текст — это гораздо более мощный инструмент, чем продажник в офисе или на телефоне. Давайте прикинем: за день качественно можно провести не более3-5 встреч.А сколько посетителей заходит на ваш сайт в сутки? Скорее всего, сотни…

Гораздо больше людей вас именно читает, а не видит и слышит.

Спойлер

Подумайте о посещаемости вашего сайта и сравните с количеством встреч и визитов в офис. Порой сложно признать, что цифра на счетчике это не просто хосты, это реальные люди, которые обратились к вам. И кто им ответил? Опытный продажник или секретарша? Многие упрекают раскрутку в низкой эффективности, но продолжают продавать с сайта голосом занятого клерка.
Вы платите за интернет-рекламу вполне конкретные деньги, а что видит, при этом, посетитель? Просто «наполнение сайта» или SEO-оптимизированный текст по цене 2,5 у.е. за тысячу знаков? И когда, в итоге, продаж нет, вы ругаете все на свете (SEO, контекстную рекламу), не замечая, при этом, реальную причину провала:
Ваш текст просто не умеет продавать! Точно так же как не умеет продавать новичок без опыта работы. Вы знаете, что хороший продажник — это золотое дно, но почему же тогда пренебрегаете текстом на сайте?
Умение писать, так же необходимо в бизнесе, как умение продавать. Вы проводите встречи с клиентами, общаетесь с ними по телефону и успешно продаете свои товары и услуги. Так почему же с текстом должно быть по-другому?

Почему этот тренинг ломает стереотипы?

Спойлер

Проблема в том, что нас никогда не учили писать убедительно: в школе мы писали «как правильно», в институте «чтобы нельзя было придраться», а сейчас мы прячемся за клише «наша компания», «команда профессионалов» и «гибкая система скидок» и, как результат, пишем ни от кого, никому и ни о чем… одним словом, пишем «как все».
И думаем, что продаем.
Так проще избежать ответственности за свои слова. Но такой текст звучит как бубнявый консультант в супермаркете — да, вы купите это вино, но не потому, что он вам продал его, а потому, что вас ждут друзья.
На этом тренинге мы плюнем на все правила и будем продавать совсем по-другому.
Вспомните школу и двоечников, которые все делали наоборот, писали на партах, курили, прогуливали уроки, их постоянно ругали и пугали тюрьмой, но по какой-то несправедливой случайности они стали успешными людьми и, теперь, нанимают на работу отличников… Один такой обязательно был в каждом классе. Это очень похоже на то, чему мы будем учиться.
«Если бы нас всех учили говорить так, как учили писать, мы бы заикались», — Марк Твен
«Привлекательно», «грамотно», «лаконично», «креативно» — все это не продает.

Кто проводит занятия?

Спойлер

Александр Мара

​

Мне 28 лет 7, из которых, я занимаюсь интернет-рекламой и продажами. Чем я только не занимался в этой сфере… Но сейчас я понимаю, что начал с самой сути продаж — холодных звонков и встреч. Мне очень повезло, так как это была очень серьезная школа. Было очень тяжело морально, несколько раз хотел бросить это дело и найти спокойную работу с перекурами и протиранием штанов за компьютером. В итоге за 6 лет прошел тернистый путь от мандража перед очередным клиентом до продаж на автопилоте.​

Писать же начал с коммерческих предложений. По началу делал как все — скачал шаблон компреда, вставил цифры и отправил клиенту… Да вот проблема, покупали только те, кто до этого общались со мной в реале. Было очевидно, что продаю я лучше, чем пишу. Уже тогда я задал себе вопросы: а почему люди пишут: «уважаемые господа», «рассмотрите возможность сотрудничества», «предлагаем Вашему вниманию»? Разве мы так говорим? Почему бы не писать, так как продаю в реале? И я нащупал первый принцип продающего копирайтинга!​

Затем я погрузился в книги, тренинги, анализ успешных рекламных писем… Окунулся в целый мир, где не обязательно присутствовать на рабочем месте! Достаточно уметь писать!​

ВЕРСИИ ТРЕНИНГА:

Спойлер

Мы разбили этот тренинг на 3 версии:

1. SILVER (начальный)
2. GOLD (продвинутый)
3. PLATINUM (VIP)

Здесь описание PLATINUM версии

Базовый блок

1. Ключевые концепции копирайтинга
   7 основных аксиом продающего сообщения о которых даже не догадываются ваши конкуренты.
2. Новые способы определения целевой аудитории
   Почему классический подход к описанию ЦА не работает. Как найти свою дойную корову и наладить с ней контакт.
3. Структура продающего текста по блокам
   Главный секрет продающих текстов в том, что он никогда не пишется «с нуля», а строится из 12 блоков, как конструктор LEGO.
4. Повышение ценности вашего предложения
   Чтобы вызвать шквал звонков, нужно создать предложения, от которого нельзя отказаться. Конструктор бонусов и акций.
5. Стимулирование быстрых покупок здесь и сейчас
   5 мощных приемов заставить клиента купить здесь и сейчас. Никаких «спасибо, я подумаю». Добиваемся мгновенной реакции целевой аудитории.
6. Работа с недостатками
   Отрицание недостатков — серьезная ошибка продавцов. Недостатки нужно признавать и подавать в выгодном свете — это вызывает доверие и стимулирует продажи.
7. Продающая верстка
   Как написано иногда даже важнее того, что написано. Поэтому я сразу дам вам готовые шаблоны продающей верстки текстов.
8. Частые ошибки в рекламе и текстах
   Мы разберем все распространенные ошибки в сообщениях, которые убивают на корню эффективность рекламы в целом.
9. Примеры уже работающих продающих текстов
   «Самодеятельность» в копирайтинге часто заканчивается плачевно, поэтому мы заглянем внутрь уже готовых успешных продающих текстов, чтобы понять, как они работают.

Продвинутые техники копирайтинга

1. Продажа цены
   7 стратегий подсознательного снижения цены вашего товара/услуги в глазах покупателя.
2. Продвинутые способы повышения доверия к тексту
3. Методы психологического влияния через текст
   Как заставлять читателя делать то, что вам нужно. Тонкие технологии управления потенциальным покупателем.
4. Видеокопирайтинг
   Создание продающих видеопрезентаций и видеообращений.

Когда проходит и сколько длиться:

5 недель
Вт., Пт. 19:00 - 22:00.

Стоимость тренинга: (на моент создания складчины)

8600 грн. ($1150)

Вебсайт