Доступно

Стратегии и навыки переговоров [Марат Атнашев]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Топикстартер, 31 янв 2022.

Цена: 5990р.
Взнос: 600р.-89%
56%

Основной список: 13 участников

Резервный список: 1 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 31 янв 2022
    #1
    Топикстартер
    Топикстартер ЧКЧлен клуба

    Стратегии и навыки переговоров [Марат Атнашев]

    Стратегии и навыки переговоров.

    Марат Атнашев

    • Кандидат экономических наук, магистр делового администрирования (MBA). В 2002 году мастер получил степень MBA в бизнес-школе INSEAD во Франции, в 2003 защитил кандидатскую диссертацию в Государственном университете управления (Москва).
    • Альфа-Банк и X5. Член Совета директоров Альфа-Банка и группы «АльфаСтрахование». Член Наблюдательного совета X5 Retail Group.
    • Более 20 лет изучает проблемы переговоров и управление конфликтами.
    • Ректор (с 2016 по 2019 г.) и профессор Московской школы управления «СКОЛКОВО»
    • В 2000-2010 г. работал в группе компаний ТНК в системе снабжения, финансов, управления крупными проектами. В 2010-2011 г. возглавлял Дирекцию крупных проектов ПАО «Газпром нефть». С 2011 по 2015 г. вице-президент по крупным проектам в группе компаний «ЕВРАЗ»
    Что вы получите:
    1. Узнаете, каких целей можно достичь с помощью грамотного ведения переговоров
    2. Поймёте, как эффективно отстаивать свои позиции
    3. Узнаете, как управлять конфликтной ситуацией
    4. Рассмотрите кейсы ведения переговоров в различных ситуациях
    5. Узнаете, как легко преодолевать конфликты на работе и в повседневном общении
    6. Разберёте стратегии поведения в различных конфликтных ситуациях
    7. Оцените своё владение переговорными навыками
    8. Получите шаблон для развития навыков переговорщика
    Программа курса
    • Зачем нужны переговоры. Способы достижения цели • Действующие лица в переговорах • Как эмоции и разум влияют на процесс переговоров • Сюжет переговоров • Чего мы можем достичь с помощью переговоров
    • 3 уровня переговоров и конфликтов. Уровень позиций • Уровень интересов и потребностей • Уровень представлений • Примеры
    • Сила в переговорах. Как эффективно вести торг и отстаивать позиции • Кейс: торг в магазине сувениров • Разбор кейса: конструкция торга и концепция альтернатив.
    • Уязвимость силы: опасности позиционных переговоров. 5 основных реакций на конфликт • Риск эскалации конфликта • Пример неуправляемой эскалации.
    • Принцип взаимности или кооперация. Дилемма заключённого • Принцип «око за око, зуб за зуб» • Как этот принцип применяется в жизни • Как «зеркалить» другого человека в переговорах
    • От позиций к интересам: что я хочу. Кейс: позиционные переговоры о зарплате • Разбор кейса
    • Конструирование согласия. Кейс: переговоры о зарплате на основе интересов • Разбор кейса • Инструкция для ведения переговоров на основе интересов
    • Человеческий фактор. Как учитывать иррациональные факторы в переговорах • Фильтры восприятия • Фундаментальная ошибка атрибуции
    • Конфликт представлений: как его распознавать. Роль представлений для координации в обществе • Когнитивный диссонанс • Как понять, что конфликт действительно необходим • Как определить точку, в которой надо менять представления
    • Технология продуктивного конфликта: как проходить конфликт представлений.
      Кейс: кризис в бизнесе • Как вести себя в конфликте • Как оценивать конфликтную ситуацию: разбор на примере • Как повышать и снижать напряжение.
    • Как повысить устойчивость к конфликтам. Повышение устойчивости • Что помогает легче преодолевать конфликты
    • Переговоры в цифровую эпоху. Как технологии влияют на коммуникацию • Как выбирать канал в зависимости от контекста
    • Быстрая подготовка к переговорам. Определение контекста • Анализ альтернатив и интересов • Постановка целей
    • Как анализировать и развивать переговорные навыки. Путь мастера: как развивать и оценивать навыки Инструменты для развития навыков
    • Бонусные уроки.
    Продажник
     
    Последнее редактирование модератором: 8 апр 2022
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      11 апр 2022
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 300р.
      10 апр 2022
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      10 апр 2022
    4. skladchik.com
      Dante R участвует.
      10 апр 2022

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина доступна.
      11 апр 2022
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 300р.
      10 апр 2022
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      10 апр 2022
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 10.04.2022.
      8 апр 2022
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей