Современный ритейл

Современный ритейл

Курс: Современный ритейл
Как управлять розничным магазином и увеличить продажи



Программа курса:

Спойлер: Ознакомиться

День 1. Бизнес-планирование. Концепция магазина. Брендинг и позиционирование
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

Часть 1. Бизнес-планирование, рентабельность
— KPI магазина, рентабельность
— бизнес-планирование и точка безубыточности

Лектор: Ирина Зуева, Эконика

Часть 2. Концепция магазина. Брендинг и позиционирование
— брендинг и поиск уникальности. Позиционирование и ниша. Платформа бренда
— визуальная идентичность бренда
— брендинг торгового пространства

День 2. Обновление магазина, ремонт или ребрендинг
Лектор: Денис Петроченков, начальник отдела развития розничных форматов O'STIN

— торговое пространство: грамотное планирование и зонирование
— ключевые факторы в пространстве, влияющие на продажи
— обновление магазина минимальными вложениями

День 3. Инструменты повышение продаж. Эффективные акции и распродажи
Лектор: Юлия Кудрявцева, консультант по бизнес-процессам и маркетингу

— комплексность, конверсия, средний чек — как увеличить продажи по показателям
— виды и цели акций, механики акций
— расчет проведения акций и распродаж
— POS для акций, анонсы, работа персонала
— чек-лист проведения акции
— Игра-тренинг по проведению акции

День 4. Ассортиментное планирование (звезды, дойные коровы, собаки и т п). Как увеличить средний чек за счет ассортимента
Лектор: Екатерина Дягилева, Панинтер, Incity, Gregory, развивает свой бренд Русский сезон

— как рассчитать бюджет закупок
— оценка коммерческой эффективности брендов; формирование портфеля брендов
— формирование структуры ассортимента
— управление движением ассортимента, подсортировки и перемещения
— дополнения в ассортименте, private label
— работа со стоками; подготовка и проведение переоценок и товарных промо-акций
— планирование ассортимента с учетом специфики регионов РФ

В промежуточные дни состоится индивидуальная консультация со специалистом, на которой вы поставите цели для вашего бизнеса и разработаете четкий план действий
День 5. Системы мотивации для продавцов. Обучение и подготовка торгового персонала. Административный персонал
Лектор: Алексей Пляшешников, директор розничной сети «Camper» — РФ и Украина

— какие показатели эффективности актуальны и управляемыиндивидуальные и коллективные продажи и системы мотивации: чего не хочет продавец?
— формирование лояльности продавца
— чему и как учить продавцов
— инновационные, а, главное, мотивирующие методы подбора персонала
— мотивация для топ-менеджеров

День 6. Продвижение: офлайн и онлайн. Как приводить трафик из онлайна в магазины.
Лекторы: Давлет Сулейманов, основатель и CEO Rezeda Suleyman и Никита Флоринский, специалист в области маркетинга, управления продажами, брендинга, CRM и лидогенерации

— какие рекламные инструменты еще работают в офлайне
— омниканальность и точки контакта с покупателем
— как использовать соц сети для продвижения магазинов, продвижение в Инстаграм

День 7. Лояльность, часть 1. Мерчандайзинг и витринистика
Лектор: Кирилл Волков, директор по маркетингу/коммерческий директор в fashion-компаниях сегмента люкс и в middle сегменте
Часть 1. Лояльность, часть 1

— программы лояльности (дисконтные или бонусные) — насколько полезны, как рассчитать, подготовить, запустить и оценивать результаты
— другие виды формирования лояльности покупателей (управление сервисом магазина)

Лектор: Екатерина Цуркова, WESTLAND, UnitedColors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, HUGO BOSS
Часть 2. Мерчандайзинг и витринистика

— основные правила
— виды развески (по товарным категориям, гардеробная, смешанная, креативная) в зависимости от товара и поставленных задач
— оперативное реагирование на погоду и праздники/события
— оформление витрин

День 8. Выезд в торговый центр «АФИМОЛЛ сити» на практику по визуальному мерчандайзингу. Лояльность, часть 2
Лектор: Екатерина Цуркова, WESTLAND, UnitedColors of Benetton/Sisley, River Island, Tom Tailor, HUGO BOSS
Часть 1. Выезд в торговый центр «АФИМОЛЛ сити» (адрес: Пресненская наб., 2) на практику по визуальному мерчандайзингу

Лектор: Кирилл Волков, директор по маркетингу/коммерческий директор в fashion-компаниях сегмента люкс и в middle сегменте
Часть 2. Лояльность, часть 2

— CRM программы для розницы (обзор, требуемые функции, выбор и внедрение)
— методы сбора информации о покупателях и анализа клиентской базы

Приобретаем онлайн версию!

Продажник

Курс от практиков, записываемся активнее и ищем орга!
Начало курса - май 2018г . Точной даты ещё нет.