Школа личных продаж: система «Клоузер» за 3 месяца [Олег Шевелев]

Школа личных продаж: система «Клоузер» за 3 месяца [Олег Шевелев]

Программа по развитию 12 ключевых навыков продаж для построения личной системы с практикой

Продажи = стресс?

• Непонятно, где искать новых клиентов
• Сделки срываются: клиенты тянут время, говорят, что нужно подумать...
• Клиенты уже работают с конкурентами и их все устраивает
• Регулярно слышите: «Ничего не надо», «Сейчас кризис, давайте потом»
• Предложение хуже, чем у конкурентов, не получается продавать
• Продажи не растут, и Вы не знаете, что с этим делать

Или...

от продаж тоже можно кайфовать?Это неприятно осознавать, но в большинстве случаев вы продаете мало и не получаете удовольствия от продаж не потому, что у вас плохая компания или продукт. Виной всему — недостаточно развитые навыки продаж и переговоров. Дело не в кризисе, не в клиентах и не в продукте.

Главное, что нужно, чтобы кайфовать от продаж — прокачать 12 конкретных навыков, которые я выделил за 14 лет работы. Уровень этих навыков влияет на все: на количество сделок, эмоциональное состояние, профессиональный рост и доход.

Как навыки повлияли на мой доход и карьеру?

Спойлер: НАЖИМАЙ

Авторская система личных продаж «Клоузер»
Слово «Клоузер» образовано от англ. глагола «to close» – «закрывать». В основе этой системы личных продаж – 12 ключевых навыков и формула 100% закрытия сделок. С этой формулой любой процесс общения с клиентом из хаотичного и неуправляемого превращается в конкретный алгоритм действий для закрытия сделки. Никакого давления, навязывания и впаривания. Никакого стресса и раздражения. Только экспертные, экологичные продажи.

Что изменится, если внедрить систему «Клоузер»?

Доход
Вы начнете продавать больше, чаще закрывать сделки, так как будете работать по проверенной системе и владеть приемами, фишками, технологиями продаж по телефону, в переписке, на встрече

Должность
В продажах можно расти достаточно быстро, если показывать результат. Эффективному сотруднику с развитыми навыками продаж рады почти в любой компании и готовы предложить достойные условия работы, карьерный рост

Цикл сделки
Благодаря «продаже прогресса», после прохождения школы Вы сможете добиваться максимальной скорости продвижения клиента по воронке от первого контакта до оплаты.

Зависшие клиенты
Неопределившиеся (или вечно думающие) клиенты способны загубить карьеру каждого продавца. Это клиенты, которые не говорят Вам ни да, ни нет. Они все время думают. Вы надеетесь, что вот-вот у вас получится с ними договориться, Вы тратите на них свое время, деньги, но решения от этих клиентов так и нет.

Скидки
Подавляющее большинство продавцов действуют прямолинейно: чтобы закрыть сделку, они предлагают клиенту скидку. Иногда это работает, иногда - нет. Но в любом случае компания теряет (недополучает) деньги.

Средний чек
Как только Вы увидите, как работают техники кросс-продаж (cross-sale, up-sale, down-sale), как использовать матрицу кросс-продаж и речевые заготовки, Вы сразу же станете продавать больше каждому клиенту

Рекомендации
Вы узнаете, какие приемы позволяют запускать сарафанное радио и мотивировать вашего покупателя приводить Вам новых клиентов. Это ли не мечта каждого продавца — когда новые клиенты приходят к Вам сами по рекомендациям предыдущих?

Уверенность
Вы избавитесь от чувства постоянного страха и дискомфорта в продажах, сможете договориться с клиентом практически в любой ситуации. Клоузер — это специалист высочайшего уровня. Он закрывает сделки. Он приносит компании деньги. Авторские техники повысят Вашу уверенность и сделают Вас профессионалом в области продаж.

Навыки

Наша цель – прокачать 12 важнейших навыков продаж. Именно эти навыки влияют на Ваши продажи больше всего. Мы оцениваем навыки на старте обучения и начинаем работу по нашей программе с учетом Вашей ситуации. Уже с первого занятия Ваши навыки становятся сильнее, и Вы чувствуете эффект.

1. Навык самоорганизации (системность и планирование)
2. Навык эмоциональной настройки, работа со страхами и выгоранием
3. Навык быстрого внедрения
4. Навык анализа и самоанализа
5. Навык поиска клиентов, нетворкинга, выхода на ЛПР
6. Навык формирования доверия и демонстрации экспертности
7. Навык прояснения ситуации
8. Навык презентации решения
9. Навык обработки возражений, претензий
10. Навык кросс-продаж
11. Навык закрытия сделки
12. Навык развития отношений

Ускорение
За 3 месяца сделаем рывок в увеличении продаж и дохода, на который у большинства ушли бы годы.
Как?
Эту систему мы используем для прокачки менеджеров наших корпоративных клиентов за сотни тысяч рублей, тысячи сотрудников прошли корпоративное обучение. На программе Вы получаете не только проверенные знания, шаблоны и инструменты, но и поддержку куратора и лично Олега Шевелева, доступ в закрытые чаты. Это дает мощный импульс для роста Ваших продаж!

100+ новых техник
Получите арсенал из 100+ техник продаж (и цифра 100+ не для красивого факта, хотя, факт действительно красивый!). Каждую из них мы используем либо в своей практике, либо в компаниях клиентов. Расскажем, как именно применять техники и приемы, разберем рабочие ситуации, поможем внедрить в Ваши продажи!

Карьера
Олег построил карьеру от промоутера на улице до регионального тренера по продажам в банке из ТОП-30 России. Основав «Пора Расти» и прокачивая отделы продаж клиентов, разместил более 1000 вакансий и провел 500+ собеседований.

Знаем, как устроен рынок труда изнутри:
• Как договориться о повышении зарплаты с руководством
• Как вести себя и что говорить на собеседованиях
• Какие резюме менеджеров ищут днем с огнем
• Какие ответы на вакансии принимаются в первую очередь!
Новичкам, предоставим возможность пройти стажировку в лучших отделах продаж наших корпоративных клиентов


Результаты участников

Спойлер: НАЖИМАЙ

Программа

Спойлер: НАЖИМАЙ

Модуль №1. Навык самоорганизации в продажах
1. Анализ ситуации
Оценка точки "А". Анализ клиентской базы и воронки продаж. Авторская система оценки
2. Постановка цели для выполнения к концу школы
Варианты целей, способы мотивации себя для ускорения. Методики постановки целей для роста в продажах
3. Инструменты достижения
Декомпозиция, карта дня, матрицы приоритетов. Готовые PDF-шаблоны
4. Фокусировка в продажах
Инструмент "Челлендж", правила фокусировки
5. Ваш портфель продаж
База инструментов, фишек и лучших практик продаж. Ваш портфель продаж

Результат модуля
У вас есть четкое понимание, как организовать и планировать свой рост в продажах, Вы грамотно определили цели и провели декомпозицию, внедрили системные инструменты для достижения целей


Модуль №2. Навык эмоционального настроя
6. Установки клоузера
3 важные установки для роста. Позитивное мышление. Реакция на негатив
7. Выгорание
Способы работы с выгоранием, с которым сталкивается каждый, кто работает в продажах
8. Инструмент
Круги влияния для вашего развития
9. Страхи
Работа со страхами в продажах

Результат модуля
Вы проработали свои страхи в продажах, научились с помощью специальных приемов быть в нужном эмоциональном состоянии, овладели техниками реагирования на сложности и изменения. Вы чувствуете прилив сил и желание развиваться в области продаж, готовы продавать больше!


Модуль №3. Навык быстрого внедрения
10. Адаптация к переменам
Как реагировать на перемены, чтобы продажи росли, а не падали. Гибкие продажи. Что такое пилотные проекты и почему они дают такой рост продаж.
11. IT-инструменты
Какие современные IT-решения необходимо использовать для роста личных продаж? Фишки использования мессенджеров, соцсетей, календарей, mindmap и CRM-системы
12. Саморазвитие
Как организовать систему саморазвития. Нюансы и фишки
13. Ускорение
3 способа ускорения вашего роста

Результат модуля
У вас есть система быстрого внедрения новых инструментов. Вы открыты новому и действуете быстрее конкурентов. Передовые инструменты продаж работают на вас


Модуль №4. Навык анализа и самоанализа
14. Обработка информации
Анализ клиентской базы, сегменты, ABCXYZ-анализ личной базы. Шаблоны и примеры
15. Анализ воронки продаж
Генерирование идей для повышения конверсии и устранения "bottleneck"
16. Анализ реальных продаж
Успешные и неуспешные продажи. Оценка по нашим чек-листам
17. Эмоциональный интеллект
EQ в продажах. Анализ своих эмоций и влияние на эмоции клиента

Результат модуля
Вы можете адекватно и объективно оценить текущую ситуацию, поведение клиента, статус сделки, свои реакции и эмоции. Это поможет принимать правильные решения и в разы ускорит ваш рост


Модуль №5. Навык поиска клиентов, нетворкинга
18. Личная "упаковка"
Аудит текущей "упаковки". Портфолио
19. Action Plan
Action Plan привлечения новых клиентов
20. Нетворкинг в продажах
Фишки для знакомства и формирования полезных связей
21. Понятие ЭБС
ЭБС для формирования крепких отношений с будущими клиентами и партнерами
22. Организация системы
Организация системы контактов и развития отношений

Результат модуля
Вы выстроили систему поиска новых клиентов, прокачали навыки нетворкинга и овладели приемами для выхода на ЛПР в компаниях разного уровня


Модуль №6. Навык формирования доверия и экспертность
23. Формула доверия
Конкретная формула. Что именно влияет на доверие клиента к вам
24. Невербалика
Тренировка жестов, мимики, голоса. Как это влияет на продажи
25. Эмпатия
Важнейший компонент доверия — эмпатия. Эффективная модель поведения
26. Эмоции
Эмоции для установления доверия. Работа с реакцией клиента
27. Минусы продукта
Способы честной презентации минусов продукта: из минуса в плюс
28. Продажи через экспертность
Инструменты и фишки для демонстрации экспертности

Результат модуля
Вы применяете формулу доверия, понимаете, что именно нужно сделать, чтобы доверие клиента к вам было максимальным. Вы научились демонстрировать экспертность и выделяться этим на фоне конкурентов. Больше доверия к вам — больше продаж!


Модуль №7. Навык прояснения ситуации
29. Подготовка к продаже
Правила и конкретный алгоритм подготовки. Чек-лист подготовки
30. Тайный покупатель
Методика исследования "Тайный покупатель". Как использовать для роста личных продаж
31. Квалификация клиента
Способы, приемы, примеры квалификации клиента
32. Вопросы для продаж
продающие, квалификационные, открытые, закрытые, ситуационные, проблемные, направляющие и др.
33. Активное слушание
Техники активного слушания: как слушать, чтобы клиенты говорили
34. Типы клиентов
Как строить разговор в зависимости от психотипа клиента

Результат модуля
У вас есть конкретная подборка вопросов для продаж. Вы умеете прояснять ситуацию клиента наиболее полно. Четко распознаете потребности клиента. Владеете техниками активного слушания и умеете задавать продающие вопросы


Модуль №8. Навык презентации решения
35. Формула презентации
Расширенная формула продающей презентации ФК — Х — В — Э
36. Продажа концепции
Продажа концепции для увеличения среднего чека. Примеры
37. Усилители презентации
Презентация на "ЯК" и другие усилители
38. Визуализация в презентации
Разработка визуальной части презентации
39. Вовлечение клиента
Способы вовлечения клиента в вашу презентацию для повышения конверсии
40. Продающие истории
Формула, структура, примеры продающих историй
41. Прогресс в продаже
Разные целевые действия — разные аргументы. Готовые шаблоны
42. Follow-up
Инструмент лучших продавцов — follow-up

Результат модуля
Вы научились презентовать решение таким образом, что у клиента сразу возникает желание действовать. Прокачали убедительность и теперь ваши презентации стали продающими


Модуль №9. Навык отработки возражений, претензий
43. Предвосхищение
Приемы для предвосхищения большинства возражений
44. «НЕ СПОРь»
Авторский алгоритм преодоления любых возражений
45. Встречные вопросы
Применение встречных вопросов при работе с возражениями
46. Правило 4 секунд
Золотое правило отработки возражений
47. Другие приемы
Альтернативные стратегии отработки возражений
48. Банк возражений
Создание банка типовых и специфических возражений
49. Возражения про конкурентов
Новые техники и приемы 2022-23 года
50. Возражения по цене
Новые техники и приемы 2022-23 года
51. Способы закрытия
Как закрыть клиента на следующий шаг после ответа на возражение

Результат модуля
Вы грамотно реагируете на любые возражения, применяете авторские техники отработки возражений, можете легко аргументировать свою позицию и убедить клиента. Меньше возражений — больше закрытых сделок!


Модуль №10. Навык кросс-продаж
52. Аналитика
Базовая аналитика, которую нужно провести до того, как делать кросс-продажи
53.Правильное отношение
Правильное отношение к кросс-продажам. Мотивация
54. Технологии увеличения чека
Upsell, cross-sell, downsell
55. Матрица кросс-продаж
Основа для использования cross-sell в ваших продажах
56. Комплекты
Готовые комплекты для повышения среднего чека. Способы презентации и продажи
57. Вопросы-зацепки
Коллекция вопросов-зацепок для ваших кросс-продаж
58. Фразы-мостики
Коллекция фраз-мостиков для ваших кросс-продаж
59. Повторные / отложенные
Повторные и отложенные кросс-продажи

Результат модуля
Вы знаете разные технологии увеличения среднего чека и можете красиво, максимально адекватно перейти от продажи основного продукта к дополнительному. Вы увеличили свой средний чек


Модуль №11. Навык доведения до результата (закрытие сделки)
60. Зависшие клиенты
Работа с зависшими клиентами в воронке продаж. Минимализация потерь
61. Напоминание о себе
Способы ненавязчиво напомнить клиенту о себе
62. Глубокое погружение
Глубокое погружение в сделку для повышения вероятности закрытия
63. Техника «П»
Увеличение конверсии в закрытие сделки
64. Вовлечение клиента
Приемы вовлечения клиента в процесс продажи на этапе закрытия сделки
65. Сигналы к закрытию
Сигналы о закрытии сделки от клиента, которые важно улавливать
66. 40+ мощных техник
Более 40 техник закрытия сделок от Олега Шевелева
67. Ведение в CRM
Как грамотно вести клиента в CRM до закрытия сделки

Результат модуля
Вы научились важнейшему навыку в продажах — навыку закрытия сделок. Вы четко понимаете как работать с зависшими клиентами, используете более 40 техник закрытия сделок


Модуль №12. Навык развития отношений
68. Способы поддержки
Как грамотно поддерживать клиентов после покупки
69. Принцип «Семьи»
Пошаговый алгоритм развития отношений
70. Напоминание о себе
Идеи для напоминаний о себе после покупки
71. Превзойти ожидания
Способы превзойти ожидания клиента
72. NPS
Индекс лояльности клиента. Методика NPS. Шаблоны и примеры
73. Сарафанное радио
Приемы для запуска сарафанного радио. Работа с рекомендациями

Результат модуля
У вас есть четкий план работы с клиентом, после того, как он купил. Вы знаете, как развивать и поддерживать отношения, чтобы клиент возвращался к вам и рекомендовал вас

Для каких сфер подойдет?

• Сфера финансов
• Недвижимость
• Оптовая торговля
• Розничная торговля
• Консалтинг
• Интернет-торговля
• Фриланс
• Реклама и полиграфия
• Сфера IT
• Инвестиции
• B2B-услуги
• Франшизы
• Кафе, рестораны
• Туризм
• Транспортные услуги
• И десятки других

Тем, кто уже имеет опыт в продажах:

• Аудит ситуации, определение точек роста: куда двигаться дальше?
• 100+ новых техник продаж 2021 года
• Что делать если приуныл? Разбор ситуаций. Опыт Олега
• Новые IT-инструменты для увеличения продаж
• Присвоение официального статуса эксперта по закрытию сделок
• Закончите школу с отличием — предложим должности менеджера / руководителя отдела у наших партнеров с мощными системами продаж и огненными продуктами

Сколько зарабатывают обученные менеджеры?


Автор курса - Олег Шевелев

Спойлер: НАЖИМАЙ

Пакеты обучения

Спойлер: НАЖИМАЙ

Тариф «Про»

• 12 модулей программы
• Доступ на 6 месяцев (темп обучения: средний, 1 модуль в 2 недели)
• Онлайн-блокнот
• Практические задания
• Личная ZOOM-консультация №1 с экспертом: замер навыков продаж с выдачей анкеты по итогам замера (1 модуль)
• Личная ZOOM-консультация №2 с экспертом: организация работы в продажах (после 4 модуля)
• Личная ZOOM-консультация №3 с экспертом: проработка техник и инструментов продаж (после 9 модуля)
• 6 групповых мастер-встреч для обмена опытом и отработки навыков в упражнениях (1 встреча в месяц)
• Обратная связь по ответам в уроках
• Итоговая аттестация с Олегом Шевелевым
• Закрытый чат участников тарифа «Про»
• Комплект автоматизированных шаблонов и чек-листов
• 1 электронный сертификат на английском языке (при условии роста навыков и успешной аттестации)
• Удостоверение о повышении квалификации гос. образца

Бонусы при бронировании места на «Про» сейчас:

• Полный доступ к большой базе знаний (80+ материалов) на период обучения
• "Как ненавязчиво напомнить клиенту о себе. Обмен опытом"
• Мини-курс "Продающий голос": комплекс упражнений для тренировки голоса
• Мини-курс «Продажи в переписке»
• Мини-курс «AmoCRM для менеджера: полный порядок»
• Мини-курс «Продажи в ZOOM»

49900
Скрытая ссылка