Reforma box [МИП] [Юлия Попова, Дмитрий Марухленко]

Reforma box [МИП] [Юлия Попова, Дмитрий Марухленко]

Что такое REFORMA BOX
Мы долго готовились к проведению этих тренингов, а вы их очень ждали.
Никто не знает, как долго мы будем возвращаться в оффлайн. К нашему общему счастью, наш опыт создания дистанционных образовательных продуктов позволил доработать долгожданные тренинги с экспертами и сделать их максимально полезными для вас. Ждать смысла нет!
Больше обучения = больше знаний и выше ваша востребованность на рынке! Поэтому сегодня вы можете купить 2 или 3 тренинга с огромными скидками только в REформа Box!

Спойлер: Программа курса

Пошаговая система действий, направленная на увеличение вашего дохода.

На тренинге вы:

• Поймете, кто вы как специалист, в чем уникальность и ценность ваших услуг и каковы ваши сильные стороны.
• Узнаете, как выбрать вид деятельности, который будет основан на ценностях, уникальных чертах и доступных ресурсах специалиста: работа по найму, частная практика, некоммерческая организация (НКО).
• Сможете выбрать Выбрать специализацию. Изучить и описать целевую аудиторию. Поставить четкие и достижимые цели на весь курс.
• Изучите варианты привлечения клиентов и отработаете это на практике.
• Разработаете и упакуете линейки продуктов и программ, предназначенных для удовлетворения потребностей клиентов.
• Сможете подготовиться к грантовому конкурсу и научитесь привлекать внимание экспертов и фонда

Подробные программы семинаров
Нутрициология в работе консультанта по коррекции веса


Консультанту по питанию важно понимать то, как работает организм с точки зрения физиологии, биохимии, эндокринологии, диетологии, нутрициологии.

После семинара "Нутрициология в работе консультанта по коррекции веса" у вас появятся ответы на вопросы:

• Как еда влияет на внешний вид и здоровье?
  
• Как подбирать рацион индивидуально и не навредить?
  
• Как улучшить результаты занятий фитнесом с помощью питания?
  
• Как разделить огромное количество информации на "мифы и реальность"?

Программа тренинга

О питании, тренировках и достижении результата

• Как консультант по питанию формирует менталитет клиента
  
• Про ЗОЖ и зависимость от питания
  
• Современные тенденции в научном подходе к питанию
  

Ответить грамотно на любой вопрос клиента - основные знания по питанию

• Законы диетологии
  
• «Мы то, что мы едим…». Физиология пищеварения: что происходит внутри
• Обзор нутриентов, питательных веществ
• Биохимия обменных процессов: обмен белков, жиров и углеводов. Сколько и какие органические вещества нам необходимы в зависимости от целей и состояния здоровья
• О витаминах, макро и микроэлементах
  

Рацион. Дневник питания

• Анализ, изменение, расчет, составление программы питания
  
• Меню и особенности его составления

Питание и двигательная активность

• Энергетические субстраты и системы энергообеспечения организма
  
• Дополнения к питанию. Виды, классификация, обзор и анализ продуктов
  
• Принципы и этапы построения рациона с применением продуктов дополнительного питания
• Особенности питания при занятии разными видами спорта.
  

Метаболизм

• Направление, виды, условия реализации

Эндокринология в фитнесе

• Гормоны — химическая "фабрика" организма
  
• Влияние питания на гормональный фон

Анализ достижений клиента

• Методы и способы контроля при ведении клиента
  
• Интерпретация результатов определения состава тела
  
• Анализ эффективности рациона питания клиента
  

На семинаре вы получите уникальную информацию о биохимических тонкостях организма, основанную на многолетнем опыте практикующего эксперта.
Групповой тренинг по снижению веса,
как мультимодальный метод психотерапии


Специалисту по коррекции веса и психологии пищевого поведения необходимо прожить и прочувствовать то, с чем сталкивается клиент. Это важно для установления контакта и последующего долгосрочного ведения клиента.

Прохождение авторского тренинга Дмитрия Марухленко даст вам эти знания и навыки. Вы получите портфель техник и упражнений, которые Дмитрий собирал и отшлифовывал более 20 лет. Вы сможете расширить свою практику и помогать клиентам снижать вес более эффективно и профессионально.

Если вы не являетесь специалистом по коррекции веса, тренинг также будет вам полезен, если у вас есть запрос на снижение веса.

Что будет на тренинге

• Вы проходите все упражнения тренинга как клиент. Далее преподаватель подробно разбирает каждую технику, рассказывает нюансы проведения, отвечает на вопросы.
• Все техники вы сможете использовать в личной практике — создать на их основе собственный тренинг снижения веса, а также использовать в индивидуальной работе.
• Для эффективности работы, максимальное количество участников ограничено.
  Обязательно участие с включенной веб-камерой.

Программа тренинга

• Диссоциация в терапии ожирения. «Эмоциональный голод»: исследование негативных чувств, провоцирующих навязчивый аппетит. Дефицит функции заботы о себе
• Проблемы мотивации при снижении избыточного веса. Психология внешности и здоровья современного человека, актуальные вопросы, связанные с самооценкой
• Антимотивационные факторы, препятствующие терапии избыточного веса: влияние негативных эмоций, желание безусловного принятия, низкая самооценка, дефицит воображения, неадекватная мотивация
• Основные проблемы питания пациентов при расстройствах приёма пищи. Современные диетологические рекомендации: достоинства и недостатки. Основные диетологические принципы недирективного подхода к рациональному питанию во время снижения веса и нормализации пищевого поведения
• Культура питания и правила корректного насыщения: что нужно знать пациенту об особенностях своего физиологического устройства? Физиология пищеварения. Энергетический обмен
• Проведение и разбор упражнений, стимулирующих оптимальное насыщение, в т.ч. трансовую технику направленного воображения, усиливающего тонус мышц желудка («сокращение желудка»). Модификации техники
• Проведение и разбор упражнения, стимулирующего снятие эмоционального напряжения. Дыхательные практики в терапии ожирения

• От рациональной терапии к поведенческой. Пищевой дневник как способ работы с психологическими аспектами нарушений пищевого поведения
• Поведенческие техники в лечении ожирения. Методы их применения. Домашние задания — как основа успешных изменений
• Когнитивные ошибки при ожирении и методы их коррекции. Дефицит заботы о себе — как основная причина лишнего веса
• Проблемы мотивации (продолжение). Техники работы с сопротивлением. Основные мотивационные силы, управляемые людьми; потребности и желания. Правила целеполагания
• Недостаточность мотивации при снижении веса (продолжение). Так называемые феномены лени и недостатка силы воли, страх развития, вторичные выгоды от болезни, саморазрушительное поведение, трудности изменения образа «Я»
• Психология нормативного аппетита и патопсихология навязчивого аппетита. Методы работы. Психология позитивных и негативных эмоций; функции эмоций
• Алекситимия: происхождение, диагностика, психотерапевтическая тактика
• Аверсивные техники в лечении расстройств пищевого поведения. Их обоснование. Показания и противопоказания
• Проведение и разбор упражнений, усиливающих мотивацию к нормализации пищевого поведения и снижению лишнего веса, в т.ч. трансовую технику направленного воображения, актуализирующую латентные воспоминания («возвращение в детство»)

Монетизация профессии психолога, диетолога


Модуль 1. Профессиональная идентичность, специализация

Цель — понять и сформулировать, кто вы как специалист, в чем уникальность и ценность ваших услуг и каковы ваши сильные стороны. Как выбрать вид деятельности, который будет основан на ценностях, уникальных чертах и доступных ресурсах специалиста: работа по найму, частная практика, некоммерческая организация (НКО). Выбрать специализацию. Изучить и описать целевую аудиторию. Поставить четкие и достижимые цели на весь курс.

День 1. Исследование идентичности

• Выявить особенности, таланты и сильные стороны для определения развития себя, как специалиста (терапевт, фандрайзинг, специалист по социальному проектированию и т.д.)
• Какие направления деятельности подходят вам лучше всего
• Примеры востребованных специализаций, выбранных на основе идентичности

Выбор специализации

• Развить и укрепить позицию эксперта в выбранной области
• Выяснить явную потребность клиентов (что на самом деле им нужно), чтобы перестать предлагать им ненужное
• Тестирование идей на востребованность рынком. Описание и исследование целевой аудитории
• Составить портрет клиента
• Детализировать эмоциональный портрет
• Сформулируем гипотезу: зачем клиенту ваши услуги и что он получит в результате работы с вами
• Проверить гипотезу: практическое интервью

Создание предложения

• Сформулировать ценностное предложение для клиентов на основе практического интервью
• Создать мотивирующее описание своей практики на основе личных ценностей и идентичности
• Уточнить цели

Финансовое планирование и бюджетирование

Финансовое планирование — один из важнейших инструментов организации успешной практики. Ваша задача научиться самостоятельно планировать и находить способы увеличения своего денежного потока.

• Модель ценообразования (сессия, группа, курс/тренинг)
• Скидки. Скользящая шкала
• Повышение цен
• Бесплатные консультации
• Дополнительные источники дохода
• Скрипт переговоров с клиентом о цене

Финансовое моделирование

Для частной практики или организации социального проектирования (создание проекта для подачи заявки на получение Гранта и привлечение сторонних финансовых ресурсов для реализации социально значимых задач).

• Произвести финансовое планирование для бизнеса и жизни
• Составить персональный финансовый план специалиста:

- ценообразование;
- расчёт точек безубыточности по проектам;
- учёт личных денежных средств;
- ведомость финансовых потоков.

День 2.

Личный бренд — важная составляющая успеха консультанта. Цель — выделиться среди остальных терапевтов. Позиционирование и уникальность бренда. Разработка персональной бизнес-модели.

• Кто вы есть и чем владеете
• Чем вы занимаетесь
• Кто ваши клиенты
• Как вы помогаете им
• Кто ваши партнеры
• Как о вас узнают
• Изучить наиболее успешные бизнес-модели в диетологии/фитнесе/психотерапии
• Создать персональную бизнес-модель
• Как заявить о себе обществу
• Как вызвать интерес потенциальных клиентов (создать краткое сообщение для клиентов о себе
• Как транслировать свой бренд через разные точки контакта (каналы)
• Как создать простой сайт на конструкторе: начало работы

Сайт-визитка

• Для чего нужен? Цели сайта. Примеры
• Как сделать свой сайт продающим
• Как выбрать доменное имя
• Какие разделы должны быть на сайте
• Создаём сайт прямо в процессе занятия. Контент для сайта: как писать о себе
• Как придумать сильное название для проекта/услуги
• Создание цепляющих историй
• Рассказать биографию, отражающую ваши уникальность и профессионализм
• Создание имиджа
• Как подготовиться к фотосессии: создать техническое задание фотографу
• Сформулировать социальные доказательства: истории успеха, кейсы, фотографии, отзывы
• Создать вступительное слово для людей, впервые оказавшихся на вашем сайте
• Анонс событий и новых услуг
• Как побудить посетителя зарегистрироваться и предоставить личные данные для создания базы контактов
• Принципы написания статей для сайта

Старт продвижения. Создать контент и организовать активность в социальных сетях.

• Создаём свой новый образ через контент
• Как писать?
• О чём писать?
• Виды постов
• Где брать темы?
• Структура текста
• Как работать с комментариями
• Как реагировать на троллинг
• Как продвигать контент в соцсетях

Копирайтинг

• Основные принципы редактирования своего текста
• Как писать убедительно
• Как искать и устранять ошибки в тексте: отсутствие логики, тавтология, неправильное употребление терминов и другие
• Дополнительные рекомендации по созданию продающего текста

Грантрайтинг - подготовка к грантовым конкурсам

• Как выбрать социальный, актуальный и значимый проект
• Как описать проблему, чтобы повысить свои шансы
• Как расставить акценты, чтобы привлечь внимание экспертов и фонда
• Обзор выигрышных грантов по теме ЗОЖ, психология

Модуль 2. Продвижение услуг.

Изучение вариантов привлечения клиентов (онлайн, офлайн). Отработка технологии применения. Реализация на практике.

День 3: Нетворкинг

• Создаём социальный капитал
• Презентация для лифта – как рассказать о себе
• Самопрезентация
• Формы партнерства с коллегами и профессионалами смежных областей для усиления вашей практики
• Как искать партнёров
• Как создать деловые отношения, благодаря которым ваше имя будут вспоминать первым при направлении клиентов

Локальный маркетинг: публичные выступления

• Какой результат нужен участникам и какими средствами его обеспечить
• Публичные выступления на собственных мероприятиях и на чужих площадках
• Как искать площадки для выступлений и выходить на них
• Оформление профиля спикера
• Пошаговая технология продающего выступления
• Настройка перед выступлением
• Как продавать, не продавая
• Отработать скрипт продажи
• Увеличить базу и продать услуги с помощью анкет и розыгрыша призов
• Завершение выступления
• Как после выступления проводить первую продающую консультацию

Презентация 10 из 10

• Создать пошаговый план подготовки к выступлениям
• Основные составляющие презентации: докладчик, слайды, речь, место, время, аудитория
• Создаём структуру презентации
• Сформулировать информационное ядро презентации
• Оформление слайдов с учётом основных правил: иерархия, лаконичность, ясность, пространство, контраст, цвет

Выступление перед камерой

• Технические вопросы
• Как избавиться от страхов и зажимов перед камерой
• Как работать с голосом
• Как снять интервью, отражающее ваши профессиональные достоинства
• Практика: снимаем видео-приветствие на сайт-визитку

День 4. План продвижения услуг.

• Стратегия запуска. Ключевые цели и задачи
• Составляем персональный маркетинговый план
• Расписываема план по шагам на линии времени

Бесплатное продвижение в соцсетях

• Изучаем варианты бесплатного продвижения
• Создание качественного контента, которым хочется поделиться с друзьями
• Сотрудничество с коллегами и смежными нишами
• Организация гостевого блоггинга
• Как правильно организовать комментинг на страницах блогеров-тысячников
• Создание визитных карточки (онлайн и офлайн)

Платная реклама

• Выбираем каналы трафика для своего проекта
• Запускаем трафик в соцсетях: таргетированная реклама VK, Facebook, Instagram, сообщества.
• Изучаем контекстную рекламу Яндекс и Google Adwords
• Как работать с чат-ботами
• Как использовать данные из аналитических отчетов
• Как сократить расходы на рекламу

Продающий вебинар: технические и методологические аспекты

• Главные принципы проведения вебинаров, после которых клиенты будут покупать ваши услуги
• Как набрать участников
• Платформы для проведения вебинаров и техническая организация
• Структура продающего вебинара
• Скрипт продающей части
• Отработка в мини-группах
• Примеры успешных вебинаров

Онлайн стратегии продвижения. Email-маркетинг. Подготовка к запуску проекта

• Как выглядит вся система продвижения в целом?
• Основные принципы создания рассылки
• Как набирать подписчиков в свою email рассылку
• Автоматизируем рассылки: unisender/getrespond/mailchimp
• Настраиваем цепочки писем в рассылке
• Контент для рассылки
• Что писать в рассылке: приветственные письма, письма благодарности, вовлекающая серия
• Продающие рассылки

Съемка видео-анонсов и приглашений

• Как снимать видео-анонсы для лендинга
• Принципы построения привлекательного сообщения: структура, драматургия, тайминг
• Фон, камера, макияж, звук, свет, монтаж и размещение видео

Лэндинг: создание продающих страниц для услуг и мероприятий

• Знакомство с элементами лэндинга
• Проектирование страницы лэндинга
• Как собирать контент для лэндинга (вступительный текст, для кого, результаты программы, как вызвать интерес), работа с возражениями, особенности услуги, блок о специалисте, стоимость)
• 5 правил создания хорошего заголовка
• Секреты создания сильных офферов (предложений)
• Что такое конверсия и как на нее влиять

Модуль 3. Дипломный проект

День 5 и 6: Разработка и упаковка линейки продуктов и программ, предназначенных для удовлетворения потребностей клиентов.

• Проанализировать потребности и запросы целевой аудитории
• Изучить "язык" клиента (как клиент формулирует запросы)
• Создать список/линейку уникальных услуг и продукты, которые обеспечат дополнительный доход (групповые или индивидуальные курсы, терапевтические группы, индивидуальные сессии)
• Создать рекламные материалы для каждого уникального продукта (статьи, лид-магниты, мастер-классы, вебинары, семинары, недорогие продукты)

"Удержание" клиентов

• Привлечение новых клиентов — мероприятие дорогостоящее
• Важно научиться удерживать старых, то есть оставлять их в работе до получения результата
• Важно внести изменения в коммуникацию и процесс работы
• Для этих целей необходимо выработать стратегию удержания клиентов — от первого телефонного звонка до завершения терапии, когда довольный клиент «передает» вас следующему. Именно таким образом запускается сарафанное радио.

Завершение

• Подведение итогов, интеграция

MINI BOX

• Семинар Ю. Поповой
  "Нутрициология в работе консультанта по коррекции веса"
  26-28 июня
  +
  Тренинг О. Чернявской
  "Монетизация профессии психолога, диетолога"
  25-26 июля, 15-16 августа, 5-6 сентября
  +
  ПОДАРОК
  Доступ к платформе знаний REforma Premier
  на 6 месяцев!
  Обычная стоимость доступа - 1 440 руб.

G

Скрытая ссылка