[Повтор]Секреты успешных продаж в недвижимости + Управление и стратегия развития компании

[Повтор]Секреты успешных продаж в недвижимости + Управление и стратегия развития компании

Узнайте как зарабатывать на сделках с недвижимостью!

Руководство о том, как стать успешным риэлтором и создать прибыльное агентство недвижимости!
Два курса в одном:
Секреты успешных продаж в недвижимости + Управление и стратегия развития риэлтерской компании.

Начнёте профессионально набирать и обучать персонал.

Сможете грамотно обосновать своё комиссионное вознаграждение.

Сможете продавать объекты в первые недели продаж.

Сможете эффективно распоряжаться временем и планировать свой результат.

И МНОГОЕ - МНОГОЕ ДРУГОЕ...

• Стратегическое планирование - Доходность.
• Структура компании.
• Работа с клиентской базой.
• Технологии работы компании.
• Наставничество.
• Факторы влияющие на развитие компании.
• Качества, критерии специалиста.
• Психология набора спициалистов.
• Ошибки при подборе и отборе специалистов.
• Технология отбора и набора специалистов.
• Конкурсный отбор специалистов.
• Методика обучения специалистов.
• Технология успеха.
• Постановка цели специалистам.
• Препятствия на пути к цели.
• Жизненная стратегия.
• Установление контакта по телефону, использование методик присоединения, управление состоянием и эмоциональным настроем.
• Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов.
• Работа с возражениями по телефону, основные правила работы с возражениями клиентов.
• Схемы общения. Схемы работы с покупателем, с продавцом, с вариантом обмена (альтернативой).
• Подведение к встречи клиентов, способы назначения встреч.
• Работа с основными возражениями клиентов во время переговоров. Правила работы с возражениями.
• Обоснование комиссионных. Обоснование заключение договора с клиентам. Аргументы по заключению договора. Зачем заключать договор , мотивирующие факты.
• Схемы и практика отработки холодных звонков клиентам. Как профессионально проработать повторно клиентов. Выявления их истинных потребностей. Подведение клиентов к встречи.
• Планирование рекламы и презентации квартиры. Подготовка раздаточного рекламного материала. Технология размещения рекламы. Схемы общение с потенциальным покупателем.
• Обоснование алгоритма работы – сделка шаг за шагом. Обоснование объема работы. Разработка плана работы по договору. Планирование успешной сделки.
• Вовлечение предметов, денег, клиентов.
• Презентация по телефону, продажа себя и эмоциональное расположение клиентов.