Курс Байер: Закупки из Китая [Андрей Ильенко]

Курс Байер: Закупки из Китая . Андрей Ильенко



Что вы получите от тренинга?

Масштабирование бизнеса с Китаем
Вы получаете самую низкую цену напрямую у фабрик. Это позволяет вам побеждать в конкурентной гонке и выйти на новые страны и рынки.

Надежные поставщики
Вы точно знаете как проверить надежность поставщика и теперь вы уверены, что вас не обманут. У вас постоянно увеличивается ассортимент продаваемого товара.

Качественные товары без брака
Научитесь определять качество товара и избегать брака, который наносит финансовый ущерб бизнесу. Таким образом вы сохраняете деньги и нервы.

Налаженная доставка товара
Товар доставляется вовремя и без задержек оптимальным способом, позволяя вашему бизнесу работать как часы.

"Белая схема" работы и безопасное прохождение таможни
Работа по "белой схеме" и полный пакет документов позволяет вам легко проходить таможню и быть спокойным за ваш бизнес.

Партнерство и привлечение инвестиций
Используя надежных партнеров и инвесторов вы можете масштабировать бизнес и многократно увеличить оборот в сжатые сроки.

Создание своего бренда
Вы сможете создавать уникальные товары под своим брендом, самостоятельно устанавливать цены, контролировать остатки и зарабатывать больше конкурентов.

Эффективная коммуникация с поставщиками
Вы понимаете как мыслят китайцы, знаете все нюансы и особенности их психологии. Это помогает вам получить лучшие цены и условия, а также избежать недопонимания.

Спойлер: Программа курса

1.Поиск товара и поставщиков

Схема закупок из Китая

• Этапы закупки
• Особенности китайского рынка
• 10 основных ошибок байеров
• Кодекс байера

Выбор ниши и актуального товара

• Поиск бестселлеров
• По объема рынка
• По экспертности
• По неудовлетворенной потребности
• Как искать новинки Китая
• 10 ниш, где всегда есть новинки

В2В площадки для байеров

• Обзор В2В платформ для работы с поставщиками
• Обзор Алибабы: особенности, сервисы, преимущества
• 2 типа поиска на Алибаба
• Как работает Trade Assurance
• Обзор других ТОП 5 площадок

Создание профилей на профильных площадках

• Атрибуты профессионального байера
• Регистрация на Алибабе
• Регистрация на Global Sources, MadeInChina, HKTDC и прочих площадках
• Правильное оформление профилей
• Главные ошибки при оформлении профиля

Китайская площадка 1688.com

• Как зарегистрироваться, не зная китайский язык
• Как правильно выбирать поставщиков
• Как размещать заказ и оплачивать его
• Особенности доставки с 1688.com

Поиск клиентов

• Поиск вакансий байера
• Поиск по фриланс площадкам
• Скрипт текста о поиске заказчика
• Поиск клиентов/байеров на тренинге
• Партнерство в проекте

2.Общение с китайцами, технология заказа и контроля качества товара

Поиск поставщиков

• 15 способов найти поставщика в Китае
• 3 виды поставщиков
• Преимущества и недостатки каждого из 3 видов
• 15 способов отличить мошенника
• О чем говорит название китайской компании
• 8 способов отличить трейдера от фабрики
• География производства в Китае, основные кластеры
• Техника "Гнездо"
• Плюсы и минусы выставок в Китае

Основы коммуникации
с китайцами

• Психология китайцев
• 3 основных фрейма коммуникации
• Как получить самую низкую цену
• Способы сокращения MOQ
• Как получить отсрочку оплаты товара
• 10 лайфхаков переписки с китайцами
• Основные конструкции и обороты
• Шаблоны сообщений для переписки с китайцами
• Секреты WeChat для бизнеса
• Правильная организация контактов поставщиков в Alibaba и WeChat

Выбор
поставщика

• Правильные критерии и фильтры выбора
• Как из "long list" сделать "short list"
• Виды сертификатов качества
• Расшифровка сертификатов качества
• Заказ и тестирование образцов
• Что такое Golden Sample и как его использовать
• Предварительный просчет заказа
• Расчет рентабельности и маржи товара

Размещение заказа

• Как правильно составить инвойс?
• 10 обязательных моментов в инвойсе
• Примеры и шаблоны рабочих инвойсов
• Что стоит обязательно указать в контракте
• Шаблон контракта
• Условия и способы оплаты

Контроль качества
в Китае

• Как проводить аудит фабрики
• Чек-лист для оценки поставщика
• Как контролировать сроки выполнения заказа
• Что такое AQL и статистические таблицы качества
• Инспекция груза (как составить задание, как найти исполнителя, как контролировать)
• Как правильно составить ТЗ на инспекцию

Китайская специфика
(бонусное занятие)

• Распространенные мифы и Китае
• Нужен ли китайский язык для бизнеса?
• Праздники в Китае и их влияние на бизнес
• Китайская нумерология и как ее использовать в бизнесе
• Как торговаться на рынках
• Что такое "гуаньси" и понятие лица "мяньцзы"
• Словарь байера (на китайском языке) и счет на пальцах

3. Логистика и таможня, документооборот при "белой схеме" работы

Схемы доставки на рынке

• Серая и белая схемы доставки
• Доставка под свой контракт
• Доставка под контракт перевозчика
• Какие данные необходимы для расчета доставки
• Как посчитать транспортную наценку
• Частые ошибки при расчете доставки

Как и чем привезти товар?
Основы логистики

• FOB, CIF, EXW и прочие виды цены
• Что из них выгоднее?
• Инкотермс 2020. Что нового, что изменилось?
• Основные порты Китая, судоходные линии
• Виды контейнеров и правила их выбора
• Главные критерии выбора надежного перевозчика

Способы, условия и особенности доставки

• Эволюция видов доставки
• Доставка морем
• Железная дорога
• Авиа доставка
• Что такое объемный вес? Как его посчитать?
• Ограничения на авиадоставку
• Мультимодальная доставка
• Выбор оптимальной схемы доставки

Примеры отгрузочных документов

• Контракт
• Инвойс
• Пакинг лист
• Коносамент
• Сертификат происхождения форма А
• Экспортная декларация
• Сертификаты качества

Таможня

• Как стать участником ВЭД: 10 шагов
• Определение кода ТН ВЭД и пошлины
• Как правильно рассчитать таможенную стоимость, пошлину и НДС
• Статьи расходов при белой схеме работы
• Что такое индикатив и как с ним работать
• Способы оптимизации таможенных платежей
• Как выбрать надежного брокера: список вопросов

4. Масштабирование бизнеса: поиск клиентов, сотрудников, партнеров и инвесторов

Как нанимать сотрудников уровня A-player

• Полный чек-лист найма сотрудников
• Правила написания "вкусной" вакансии
• Шаблон вакансии, вопросов для собеседования
• Как проводить групповые собеседования
• Как определить будет ли сотрудник вам врать (тест на честность)
• Как понять, будет ли сотрудник сам себя мотивировать или его нужно "пинать"
• Как мотивировать сотрудников

Поиск заказчиков на фрилансе

• 3 вида заработка байеров
• Где искать заказчиков
• Как оформить аккаунты на фриласнс платформах
• Социальные сети для поиска клиентов
• Создание видео презентации своих услуг

Эксклюзив у китайской фабрики

• Способы поиска китайского партнера
• Критерии выбора оптимального партнера
• Что нужно китайцам? Как вести переговоры о партнерстве
• Частые ошибки при партнерстве с китайцами

Партнерства в бизнесе

• Как байеру войти в долю бизнеса
• Как начать бизнес с Китаем без собственных вложений
• Распределение ролей и оптимальные условия партнерства
• Закрепление условий партнерства
• Ошибки партнерства и как их избежать

Пакет Silver