Kурc «Как нaчaть свой бuзнeс с Кuтаем»

Kурc «Как нaчaть свой бuзнeс с Кuтаем»

Анонс курса

Спойлер: Программа курса

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.
Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

• Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
• Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
• Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
• Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
• Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.
Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

• Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
• Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
• Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
• Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
• Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).

Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.
Ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса с Китаем

• Клиенты и клиентская база;
• Партнеры и поставщики;
• Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

• Системы B2B международной торговли;
• Выставки;
• Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.
Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

• У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
• Поиск поставщиков и производителей;
• Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.
Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

• Базовые принципы международной торговли;
• Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

• Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
• Как подготовиться к выставке?
• Как работать на выставке?
• Как обрабатывать информацию с выставки?

Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.
Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).
Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

• Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюр;
• Преимущество, использования компаний в Гонконге;
• Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.
Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

• Управление персоналом;
• Организационная структура компании;
• Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
• Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
• Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
• Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».
Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).
Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.
Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

• Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
• Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
• Поиск и проверка поставщика;
• Контроль и управление поставками;
• Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
• Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
• Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
• Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
• Переписка, телефонные переговоры;
• Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая(краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

• Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
• Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
• Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

• Преимущества организации производства в Китае;
• OEM и ODM производство;
• Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы бизнес-курса по работе с Китаем:
1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

• Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
• Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

• Основные источники поиска информации о китайских производителях;
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

3. Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг

• Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ;
• Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг;
• Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать.

4. Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае

• Особенности законодательства;
• Юридические аспекты регистрации компании в Китае;
• Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае.

Спойлер: Вопросы, на которые вы найдете ответы

В ходе курса вы узнаете расширенные практические ответы на множество вопросов, ответы, которые позволят вам значительно минимизировать риски по работе с китайскими поставщиками, вот только некоторые из них:

1. Как найти надежного поставщика в Китае?
2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Спойлер: Несколько отзывов о курсе

Очень интересное альтернативное видение некоторых вопросов, поразила доступность изложения, восхитила систематизированность и простота материала для восприятия. Очень приятно оказалось то, что не было «воды», только актуальная информация.​

Балашова Екатерина Александровна, генеральный директор, консалтинговое агентство «Северная Звезда», Новосибирск​

Спасибо, здорово. Что хотел – получил, особенно по всем вопросам – как сразу не натворить ошибок: — «эти нет», поиск серьезных поставщиков, регистрация собственного бренда. Очень полезный для нас курс, начал общаться с сотрудниками китайских компаний на основе Вашего курса и неплохо я Вам скажу получается. Работаем над логистикой и поиском консалтинговых компаний, а так же ищем посредника.​

Бехтер Сергей Николаевич, Генеральный Директор АлтайАгроТех, Барнаул​

Перед семинаром вообще ничего не знал о работе с Китаем. В ходе проведения обучения на все вопросы, которые у меня возникали получены ответы. Как общаются с китайскими поставщиками? На что необходимо обращать внимание при личной беседе? Как контролировать получение товара? Какие документы необходимы для транспортировки груза? – вся информация воспринимается очень легко, слушать было очень приятно.​

Голиков Сергей Викторович, директор по продажам ООО «ЗИЛ-Гарант», Барнаул​

Получил базовые знания о работе с Китаем, особенностях и специфики. Очень доступно и понятно. После семинара я еще более уверился в правильности своего выбора работы с Китаем. Огромное спасибо!​

Егоров Валерий Александрович, Директор «Барнаульский химический завод».​

Призываю всех, кто хотел бы заработать на Китае, не бросаться самонадеянно в самое пекло,а уделить внимание основным постулатам видения бизнеса с Поднебесной. Лично для меня курс «Как начать бизнес с Китаем» приоткрыл занавес к внутреннему миру китайского бизнеса, главный элементом которого, являются личностные отношения. Можно быть классным менеджером-стратегом, талантливым маркетологом или креативным пиар-агентом, но при построении отношений с азиатским соседом это может не сработать. Так как велика вероятность сбоя в самом неожиданном месте.​

Благодарен Константину за «вдалбливание» понятия РИСКИ в головы слушателей. Именно способность их минимизировать , как за счет детального описания тех.задания, так и за счет умения сбывать некондиционный товар и есть ключевой фактор успеха.​

Китайский этикет также имеет определяющее значение в налаживании удобных отношений. Знание основ конфуцианской философии и тонкостей восточной культуры позволит быть «своим» среди чужих.​

И отдельно спасибо автору за Гонконг-это действительно открывает новые возможности в бизнесе. Схема с ребрэндингом через создание местной фирмы позволяет воплотить в жизнь масштабные производственные идеи.​

С уважением, Игорь Савицкий.​

Слушатель курса Бизнес с Китаем​

Видно, что вы досконально подошли к сбору информации по Китаю. Я узнал для себя много нового. Хотя я с китайцами работаю уже более 5 лет, и сам лично наблюдал их экономический рост, и в количественном, а главное в качественном аспекте. К тому же вы рассказываете очень захватывающе, 1ый день был очень мотивационным.​

Шадрин Андрей Юрьевич, слушатель бизнес-курса “Как начать бизнес с Китаем”​

Продажник