Юнит-экономика продукта [2022] [LABA] [Кирилл Шишаев]

Юнит-экономика продукта [2022]
LABA
Кирилл Шишаев

Чтобы продукт был успешным, важно действовать стратегически и продумывать план его развития заранее. Определить, принесут ли ваши действия желаемую прибыль, поможет юнит-экономика.

Как оценить перспективы компании, избежать потери денег и увеличивать маржинальность продукта и бизнеса — на практике объяснит Кирилл Шишаев.

Мы рекомендуем курс, если вы:
1. Продакт-менеджер

Построите финансовую модель, для прибыльного развития продукта и научитесь презентовать стейкхолдерам результаты команды.​

2. CEO малого бизнеса или стартапа

Сможете рассчитывать показатели юнит-экономики, благодаря чему увеличите прибыльность бизнеса.​

3. Продуктовый, маркетинговый или бизнес-аналитик

Изучите принципы юнит-экономики и ключевые метрики, что усилит вашу экспертизу на пути к позиции продакт-менеджера.​

Спойлер: Содержание

Модуль 1 - Метрики, когорты, бизнес-модели

Занятие 1 - Основы юнит-экономики и ключевые метрики

• сравнение юнит-экономики и классического подхода
• зачем нужны метрики и какими они бывают
• продуктовые и маркетинговые метрики
• бизнес-метрики и метрики тщеславия
• north star метрика

Занятие 2 - Когортный анализ и сегментация клиентов

• понятия когорты и сегмента, роль когортного анализа
• прогрев клиента и время до покупки
• повторные покупки клиентов
• как считать и планировать LTV
• ABCD-X сегментация клиентов
• системы сбора аналитики: Google, Yandex, rick.ai, appmetrica, Excel и Google Sheets

Занятие 3 - Бизнес-модели и модели роста

• двигатели роста — рассматриваем на примерах
• ключевые бизнес-модели: разбор 20 популярных моделей
• основные модели монетизации
• уберизация, маркетплейсы, подписные сервисы и экосистемы

​

Модуль 2 - Юнит-экономика, оценка рынка и работа с гипотезами

Занятие 4 - Как работать с юнит-экономикой продукта

• область применения и ограничения юнит-экономики
• расчет по формуле Красинского-Ханина
• разбор ключевых метрик юнит-экономики и точек кратного роста
• CAC для сложных продаж и B2B
• расходы юнит-экономики: постоянные и на создание продукта
• оценка рынка с точки зрения юнит-экономики

Занятие 5 - Как выдвигать и проверять гипотезы

• ключевые гипотезы: ценности, продукта (решения) и канала
• критерии хороших гипотез (SMART)
• как использовать HADI-циклы
• статистическая достоверность тестов
• поиск точек роста и применение юнит-экономики для приоритизации гипотез

​

Модуль 3 - Управленческий учет, финансовое моделирование и подведение итогов

Занятие 6 - Финансовая отчетность и способы учета расхода и дохода

• почему юнит-экономика не отвечает на все вопросы про деньги
• различие между деньгами и прибылью
• кассовый метод и Cash Flow
• метод начислений и P&L
• обязательства и баланс

Занятие 7 - Основы финансового моделирования

• основы финансового моделирования
• разбор кейсов для разных бизнес-моделей
• плюсы и минусы классического подхода и юнит-экономики
• как совместить классику и юнит-экономику
• оценка финансовой эффективности проекта

Занятие 8 - Финальная Q&A-сессия и разбор кейсов

• подведение итогов обучения
• разбор примеров финансовых моделей и кейсов участников
• ответы на вопросы

​

Примечание: на момент создания темы актуальная цена не известна.

Продажник