Открыто

IV ежегодный форум продаж "Персонализация 2020. Перезагрузка" [В.Козлов, Д.Ткаченко, А.Мизернюк, Е.Жигилий, Н.Лазарев, С.Семенов]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Белогорье, 2 июл 2020.

Цена: 5900р.
Взнос: 5900р.

Основной список: 1 участников

Резервный список: 1 участников

  1. 2 июл 2020
    #1
    Белогорье
    Белогорье ОргОрганизатор

    IV ежегодный форум продаж "Персонализация 2020. Перезагрузка" [В.Козлов, Д.Ткаченко, А.Мизернюк, Е.Жигилий, Н.Лазарев, С.Семенов]

    [​IMG]
    Из-за пандемии ежегодный форум продаж «Персонализация» в 2020 году пройдет в режиме онлайн. Но можете не сомневаться – все будет, как обычно, максимально полезно, по делу, без «воды». Только практика от ведущих экспертов и успешных руководителей в уютной атмосфере вашего дома или офиса. За 2 дня мы расскажем об успешных примерах в сфере продаж, новых инструментах и эффективных способах решения бизнес-задач.

    Для кого этот форум
    Для собственников и руководителей
    Если вам важно найти новые идеи для развития бизнеса, автоматизировать рутинные процессы, снизить издержки.
    Для менеджеров и специалистов по продажам
    Если вы ищете новые инструменты и решения, хотите оптимизировать свою работу и стать лучшими на рынке.

    Спикеры форума
    Бизнес-тренер по продажам, автор, эксперт, мотивационный спикер.

    Более 20 лет в продажах.

    Имеет высшее педагогическое образование.

    Член экспертного совета международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

    Входит в 10-ку самых востребованных бизнес-тренеров по продажам. С 2010 года провел более 1 300 открытых и корпоративных тренингов и выступлений в России и странах ближнего зарубежья – Молдова, Казахстан, Таджикистан, Беларусь.

    Автор двух книг - бестселлера «Мастер Звонка» (изд-во МИФ, 2013), по ней написаны стандарты коммуникаций с клиентами многих компаний России и «Мастер Аргумента. Принципы успешных переговоров» (изд-во МИФ, 2020).
    Руководил службой поддержки продаж крупной компании, становившейся лидером отрасли по продажам 7 лет подряд среди 300 компаний.

    Автор проекта «Вооружение отделов продаж» и одноименной книги.

    16 лет в активных продажах, начал карьеру с должности продавца СПС «Консультант плюс».

    с 2004 г. по настоящее время – помощник и «правая рука» Максима «Комбата» Батырева.

    Соорганизатор более 500 образовательных и консалтинговых проектов в 90 городах 14 стран.
    Проектный менеджер в области управления продажами, практик.

    Личный опыт управления, продаж и переговоров 29 лет.

    Первое производство создал в 1991 году, первый магазин открыл в 1992. Первые 2 млн долларов заработал в 1994 году, первый отдел продаж построил в 1995.

    С тех пор создал с нуля 50+ отделов продаж, под его управлением находилось в общей сложности 500+ отделов продаж и торговых точек и везде он выполнял планы продаж.

    Компании и проекты под его руководством суммарно продали товаров и услуг на $3,5 млрд.

    Имеет 3 высших образования, обладатель сертификата бизнес-тренера международной категории «А».

    Входит в ТОП-5 лучших бизнес-тренеров России по продажам (по версии SalesPortal.ru 2013 г.).
    Известный российский бизнес-тренер по переговорам.

    Практик-переговорщик, аналитик, бизнес-консультант с 27-летним стажем работы в специальной сфере компетенций - «Управление сложными коммуникациями (переговорами)».

    По результатам рейтингового голосования (47 экспертов, 50 000 голосов) первого всероссийского исследования «Лучшие бизнес-тренеры России 2004-2014» Владимир Козлов признан №1 в номинации «Деловые коммуникации и переговоры».

    Как консультант и тренер имеет огромный опыт подготовки и ведения реальных переговоров, работает с высшим административным составом государственной службы и первыми лицами крупных компаний.

    Его авторские методики управления сложными коммуникациями признаны и используются ведущими «игроками» российского и международного рынка.

    Автор 11 книг, 18 аудиокниг, 7 мультимедийных учебников, 4 видеокурсов по вопросам управления сложными переговорами, дистанционного курса «Профессиональные переговоры» (РАНХиГС при президенте РФ).

    Кандидат психологических наук, докторант, эксперт Высшей школы государственного управления, профессор Международной академии акмеологических наук, профессор Академии военных наук.
    Тренер по продажам с 18-тилетним стажем, обучил более 11 000 руководителей и продавцов.

    Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров России по продажам (SalesPortal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Salesbusiness/Продажи).

    Автор бестселлеров «Работа с возражениями», «Скрипты продаж», «Работа с дебиторской задолженностью».

    Один из немногих русскоязычных спикеров, востребованных за рубежом: регулярно проводит семинары в странах Балтии и Финляндии.

    Среди корпоративных клиентов ведущие российские (Сбербанк, Балтика, Архыз, Ростелеком, Интерфакс) и западные (Google, Sony», Siemens, Bunge) компании.
    Бизнес-тренер, спикер-мотиватор, консультант в сфере продаж.

    Лучший бизнес-тренер 2019 года по версиям журнала «Управление персоналом» и национальной премии «Капитаны российского бизнеса».

    Практик с 19-летним успешным опытом продаж в реальном секторе.

    Прошел путь от менеджера по продажам до руководителя отдела продаж РИЦ КонсультантПлюс. Продажи отдела выросли в 4 раза.

    Управлял центром оптовых и корпоративных продаж в франчайзи "Формоза". Вывел компанию в число двух лучших франчайзи России по сбыту.

    Руководил филиалом федеральной ювелирной сети из 13 магазинов. Получил уникальный опыт общения в качестве лица принимающего решение.

    Автор книги "Большие продажи без компромиссов и оправданий", книга входит в ТОП-5 самых популярных книг по продажам среди книг российских авторов на OZON.ru, книга самая популярная по поисковым запросам "продажи", "продажи по телефону" на OZON.ru.

    Вы узнаете
    • Как изменились продажи во время коронакризиса и что делать
    • Как сохранить лояльность клиентов в условиях изоляции
    • Как перестроиться и остаться на рынке: полезные инструменты
    • Что необходимо предпринять для стимулирования продаж
    • Как обходить конкурентов и влиять на решения клиентов
    • Где найти скрытые возможности и всегда выполнять план продаж
    Программа форума
    Евгений Жигилий. Продажи при полной Ж

    В силу внешних обстоятельств, каждый из нас оказался в непростой ситуации, проще говоря в «полной Ж». Или где-то рядом. Как жить в новой реальности, а главное, как строить бизнес и продажи? Поговорим о том, какие дары принес нам кризис. Обсудим изменения, произошедшие в психологии клиентов и как это повлияло на технологию продаж. Я расскажу вам о том, какие есть источники мотивации и чем полезен навык дисциплины. А главное, вы освоите универсальный инструмент достижения великих результатов – личный контракт. Путь из «Ж» существует и начинается он с изменений внутри каждого из нас!
    • Кризис: возможности или «полная Ж».
    • Миф о «Ж» или как жить дальше?
    • Формула развития.
    • Технология продаж: как изменилась психология принятия решения.
    • Два источника мотивации.
    • Дисциплина - базовый навык выхода из любого кризиса.
    • Личный контракт – универсальный инструмент дисциплины и достижения великих результатов.
    Дмитрий Ткаченко. Конкурентная борьба или «чем вы лучше, чем компания Х?»
    • 4 вида конкурентов: «Прямые», «За бюджет», «Самоделкины», «Лень».
    • Таблица «Сравнительный анализ с конкурентами».
    • Что отвечать на «Чем вы лучше конкурента?».
    • Прояснение и изменение дифференциаторов.
    Владимир Козлов. Результативный sales: технологии влияния
    • Дивный новый мир: что мешает «технологии продаж».
    • Классические каналы клиентского влияния.
    • Четыре ключевых типа «salesman» и логика влияния на клиента.
    • Оценка эффективности влияния.
    • Особенности корпоративной подготовки «эффективного влиятеля».
    Аркадий Мизернюк. Транзактный анализ (ТА) и управление конфликтами в продажах
    • Факторы коммуникации в ТА. Способы перевода в другую позицию.
    • Уровни логических компетенций и управление конфликтом из ТА.
    • Методы обработки и профилактики возражений и отказа из ТА.
    • Перехват и удержание инициативы. Управление выражениями.
    Сергей Семенов. Большие продажи без отговорок и оправданий
    • Типичные отговорки, которые используются для невыполнения планов.
    • Какие существуют последствия, если вместо результата принимаются отговорки.
    • Как отработать отговорки, и вернуть ответственность за выполнение планов.
    • Где найти ресурсы и возможности, для достижения целевых результатов в продажах.
    • Модель неизбежного результата.
    Николай Лазарев. Вооружение отделов продаж
    Отдел продаж - это маленькая армия, а чтобы побеждать, армия должна быть хорошо вооружена. «Вооружение отделов продаж» - это инструментальный мастер-класс, на котором пошагово разбирается действующая результативная система поддержки продаж, выстроенная за 16 лет работы в активных продажах. Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы:
    • увеличить вероятность продажи;
    • ускорить оплату счета;
    • обойти конкурента при лобовом столкновении;
    • повысить средний чек;
    • получить дополнительные продажи.
    Разбираются только действующие инструменты, «как есть», без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Многие инструменты можно брать и использовать самостоятельно, не дожидаясь, пока они будут внедрены централизованно во всей компании.

    Скрытая ссылка
    Берем пакет "Стандарт".
    Материал будет выдаваться в зашифрованном архиве с индивидуальными метками. В случае распространения материала за пределами складчика последует бан аккаунта.
     
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      7 май 2023
    2. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      24 апр 2023
    3. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      15 апр 2023
    4. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      9 фев 2023

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Нужен организатор складчины.
      20 сен 2021
    2. skladchik.com
      Белогорье организатор.
      2 июл 2020

Поделиться этой страницей