IT Sales Manager [TreeIT]

IT Sales Manager [TreeIT]

Кто такой IT Sales Manager?
Менеджер по продажам в IT-компании – это человек, который работает с потенциальными клиентами от первого контакта до заключения договора и даже после этого. В его обязанности входит поиск лидов (контактов), предложение услуг компании и индивидуальная работа с потенциальными и текущими заказчиками. То есть, IT Sales Manager – это связующее звено между компанией и клиентами. На нём лежит большая ответственность за имидж фирмы в глазах её клиентов и за получение новой прибыли.

Менеджер по продажам IT-услуг должен понимать процесс разработки и уметь разобраться в бизнесе заказчика, чтобы понимать, что можно реализовать, а что нет, и создавать индивидуальные предложения.

Профессия IT Sales Manager – это круто, потому что:

• это работа с людьми и постоянное разнообразие;
• ты будешь работать с современными технологиями;
• ты сможешь применить весь свой креатив, обаяние и ум, развивать свою личность и профессионализм;
• ты будешь вести переговоры с потенциальными клиентами из других стран.

Продавать – интересно, так как ты должен будешь понять бизнес потенциального клиента и его самого. А все клиенты такие разные – поэтому скучать не придется.

В обязанности Sales Manager входит:

• лидогенерация (иногда этим занимается отдельный специалист);
• общение с потенциальными заказчиками и текущими клиентами (звонки, переписка, личные встречи);
• подготовка контрактов;
• «холодные звонки»;
• общение с экспертами компании для уточнения технических нюансов.

Практически весь день IT Sales Manager проводит в общении. От того, как хорошо у него это получается, зависит успех всей компании. Даже самый качественный и дешевый продукт без такого специалиста окажется никому не нужным. Кроме того, работа сейлз менеджера направлена еще и на удержание текущих клиентов. Если у них возникают проблемы, нужно пообщаться так, чтобы не возникало желания уйти решать их к конкурентам.

Средняя зарплата IT Sales Manager в Украине – $600. В одних компаниях они получают фиксированную зарплату, в других – небольшой оклад плюс процент от состоявшихся сделок. Второй вариант встречается чаще, поэтому и заработок у хороших специалистов может быть в несколько раз больше, даже в небольшой компании. Единственный минус такой схемы – сезонность работы. Иногда в праздничные месяцы заказчиков может быть меньше.

Спойлер: Подробнее