Excel-шаблон для быстрого и точного просчета прибыльности B2B-проектов

Excel-шаблон для быстрого и точного
просчета прибыльности B2B-проектов

Цена: 2900р

Спойлер

Чем данный шаблон отличается от множества других,
и почему он будет полезен вам
1) Заточка на алгоритмы B2B продаж

Характерная особенность продаж в B2B — долгие сделки. Вы получаете лид сегодня, ведете переговоры пару месяцев, а потом выполняете проект еще 2 месяца — совершенно типичная картина для B2B.

Просчет обычной воронки из серии 100 переходов на сайт — 10 заявок — 1 продажа тут не сработает. Мало видеть кол-во продаж, нужно также понимать когда они случатся и когда вам наконец заплатят

Плюс есть такие вещи как предоплата и постоплата услуг, их тоже надо учитывать.

Вы настраиваете длительность продаж, длительность производства, размер предоплаты
Плюс остаются такие моменты как повторные продажи, или например абонентская плата. Просчитывать переход от одной продажи к другой — довольно утомительно. А здесь вы задаете нужные условия настройками — и смотрите на результат.

Привлекли клиентов в одном месяце, получаем продажи в последующих.
Все считается автоматически, по вашим настройкам.
2) Простое заполнение, точные результаты

Например, типичная ситуация с другими моделями: вы прописываете расход на ЗП сотрудников. Прописали и забыли.

На следующий день посмотрели на итоги расчетов, и подумали: а что, если увеличить поток лидов в 2 раза?

Выручка сразу выросла, прибыль выросла — все прекрасно. Только вот вам надо учесть, что штат на обслуживание этих заказов тоже вырастет. Определить кол-во сотрудников, пересчитать ФОТ.

Звучит сложно? Для меня тоже Поэтому в модели такие вещи просчитываются автоматически.

Учитывается связь потока заявок, и расходов на его привлечение и выполнение последующих проектов


Поэтому с одной стороны вы не тратите много времени на заполнение. И держать в голове подобные вещи. Когда вы делаете перерасчет — можете быть уверенны, что ничего критического вы не упускаете.

Кто разработал шаблон
Меня зовут Евгений Стучалкин, мы с командой ведем проект по автоматизации бизнес аналитики и поиску точек роста bbsales.ru. А до этого занимались внедрением CRM и разработкой сайтов.

Т.к. проекты имели B2B-специфику, у нас встал вопрос о быстром просчете наших гипотез и стратегических планов. Без многочасовой возни в таблицах. Таким образом и появился на свет этот шаблон

Скрытая ссылка