Эксперт в недвижимости [realtutor.ru] [Смирнов Сергей]

Эксперт в недвижимости [realtutor.ru] [Смирнов Сергей]

Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много.

Об авторе"
Смирнов Сергей
- Автор главной книги о недвижимости «Бетонное казино» и учебника для агентов «БУКА» - бестселлеров и хитов продаж «ЛитРес».
- Провел более 500 мастер-классов для 17 000 агентов в 47 городах России за 12 лет.
- Автор самого популярного российского канала на YouTube про Недвижимость и инвестиции.
- Консультировал ПАО Сбербанк по развитию продукта ДомКлик.


Содержание
Блок 1 - Что должен знать эксперт в недвижимости?

• Суть агентской работы. Что такое современный эксперт в недвижимости?
• Практическое задание на написание эссе. Прослушивание онлайн-курса.

Блок 2 - Как анализировать рынок недвижимости?

• Анализ рынка недвижимости. Актуализация данных. Сбор информации о новостройках.
• Практическое задание. Аналитическая записка. Чтение книги и просмотр онлайн-занятий.

Блок 3 - Оценка объекта недвижимости при продаже

• Сравнительно-маркетинговый анализ. Оценка объекта.
• Практическое задание. Оценка объекта недвижимости.

Блок 4 - Современный потребитель на рынке недвижимости

• CJM. Как меняется поведение потребителя в процессе решения задачи с недвижимостью.
• Практическое занятие и тесты.

Блок 5 - Анализ запроса и потребности

• Запросы и потребность, в чем отличия.
• Практическое занятие и тесты.

Блок 6 - Как и кому продать свое время и знания?

• Продажа агентской услуги. Как и кому продавать?
• Практическое занятие. Поиск клиентов. Онлайн-тренажёры. “Создание личного и профессионального доверия. Сценарии.

Блок 7 - Телефонные переговоры

• Телефонные переговоры. Суть телефонных переговоров. Исходящие и входящие звонки.
• Практическое задание на назначение встреч. Приём входящего звонка.

Блок 8 - Презентация выгоды сотрудничества

• Демонстрация решения клиенту. Типовые схемы.
• Практическое занятие и проведение встреч.

Блок 9 - Маркетинг и продажа объекта недвижимости

• Стратегия продажи. Маркетинг в продаже. Home Staging.
• Выполнение практического задания.

Блок 10 - Переговоры с покупателем и продавцом.

• Демонстрация объекта недвижимости. Закрытие Демонстрации. Переговоры по цене с покупателем и продавцом.
• Выполнение практического задания.

Скрытая ссылка