Директ-мэйл. Революция 4 (2015)

Директ-мэйл. Революция 4 (2015)

Авторская программа Петра Пономарева (Green-Sales.ru)

Директ-мэйл. Революция.​

Самое полное руководство по директ-мэйлу как новому подходу к продажам и жизни в целом.

227 способов склонить Ваших покупателей к бескорыстной любви в условиях бездорожья, разгильдяйства и высокой конкуренции.​

Есть простое, но неочевидное решение сложной задачи продаж : нужно чтобы люди хотели покупать именно у вас. По настоящему хотели, а не выбирали среди десятка других магазинов. Этот тренинг о том, как перестать быть "доставщиком" товаров и стать тем, к кому люди будут приходить сами. Без рекламы, поисковых систем, и других способов ткнуть потенциального покупателя на 2 секунды лицом в Ваше замечательное предложение.

На этом тренинге Вы получите стратегию и принципиально новое видение.
Того, как сделать email-рассылку самым главным каналом коммуникаций, а среду, которую эта рассылка создает -главным источником прибыли Вашей компании. Получите готовую инструкцию "как сделать так, чтобы Ваша рассылка, - стала для Ваших клиентов чем-то настолько важным и значимым, что он будет готов тратить свое время, на чтение и обсуждение - даже, если она не будет приносить ему прямых выход. И да, это случиться в независимости от того, что вы продаете: мобильные телефоны, садовую технику или посуду".
Я расскажу и покажу как можно встраивать продажи в общение с клиентом, не разделяя их между собой, и как поставить это на автопилот

Спойлер

Дорога к обрыву под фанфары

• Настоящие тенденции продаж в интернете на ближайшие 10 лет. И ваше место в этой очереди.
• Почему большой трафик, выгодные условия поставщиков и хороший сервис - вовсе не дорога в рай.
• Почему Ваши отличия от конкурентов ничего не стоят в глазах покупателей и как это изменить.
• Четыре модели коммуникации с клиентами, 3 которые уже не работают, хотя Вы об этом еще не знаете.
• Почему люди покупают на самом деле: новый подход к очевидному.
• Роковая ошибка следования за конкурентами. Необходимый фактор, без которого копирование чужого успешного опыта будет отдалять вас от успеха
• Почему людей не устраивают Ваши выгоды, что им нужно на самом деле от Вашего магазина, но в чем они никогда не признаются.
• Что-такое продажа в современной экономике и как сделать так, чтобы люди хотели у вас покупать, а не заставлять их это делать.

Комьюнити - как новый уровень маркетинга

• Как строятся продажи через комьюнити. 4 простых шага.
• Способы максимизации конверсии при продажах через сообщество.
• Типичные ошибки и заблуждения при построении сообществ и рассылок, которые приводят к трагедиям и разочарованиям

Роман с клиентом. Секреты постоянных продаж.

• 4 правила первого впечатления: модели welcome писем для разных типов аудитории.
• Подписываются, читают — но не покупают. Настоящие причины и способы их устранения.
• Автоматическая последовательная коммуникация - трансляция статуса эксперта.
• Работа с разными уровнями доверия. Как сегментировать список по доверию и получить от этого пользу?
• Моментальная монетизация. Как заработать на клиенте сразу?
• Уровни отношений: холодный, теплый, горячий. Методики работы на разном уровне готовности клиента к продаже.
• Быстрые способы «разогрева» базы.
• Сценарий подписчика — от подписки до повторных продаж. Инструменты и усилители. Методики построения сценария.
• Большие распродажи и акции на автопилоте.
• Инструменты для корректировка воронки продаж.
• Регулярность рассылки: действующие модели

Принципы успеха. Какой должна быть рассылка, чтобы пользователи любили вас и ваш бизнес, и читали просто потому, что вы пишите, и покупали бы у вас товары, даже если они дороже чем у конкурентов?

• Девять причин бескорыстной любви в переписке.
• Формула эффективной коммуникации. Соотношение разных типов контента и других ингредиентов
• 12 правил лояльности, как их быстро нарушить и победить.
• Новые модели обратной связи в условиях быстрой экономики
• Повышение продаж в процессе обратной связи. Действующие модели.

Как сегментирование может увеличить продажи в несколько раз.

• Типы покупателей и посетителей, неочевидные особенности их поведения, которые можно и нужно использовать для увеличения Вашей прибыли
• Что такое динамическая сегментация и как она работает на самом деле.
• Как в вашем списке найти людей, которые готовы заплатить много. Без гаданий на кофейной гуще и финансово затратных экспериментов.
• Выделение VIP сегмента и принципы работы с ним.
• Как фильтровать качественных клиентов и что делать с ними дальше.
• Upsell и cross-sell в директ-мэйле: когда это работает ?
• Методики работы с «мертвой аудиторией». Или как продавать на кладбище.
• Вы теряете минимум 75% денег, имея один подписной лист.
  
  Построение листа подписки. Где брать подписчиков?

• Работающие механизмы захвата для разных точек входа
• Технология создания front-end — что будет мотивировать на подписку?
• Действующие механизмы привлечения подписчиков через контекстную рекламу.
• Как быстро выявить слабые места подписной страницы и рекламной кампании
• Привлечение подписчиков через социальные сети. Быстрые способы и долгосрочные стратегии.
• Правильная сегментация и составление релевантной рекламы.
• Структура постов для максимального привлечения подписчиков из социальных сетей.
• Малоизвестные, но рабочие тонкости таргетированной рекламы в социальных сетях.
• Ненадежные источники траффика.
• Вирусные технологии продвижения подписных страниц.
• Анатомия вируса.
• Методики работы с существующей базой. Как не «сжечь» существующую базу, рассылая письма без получения разрешения.
• Проблемы при построении списков: закон, этика, реальность.

Правила уникальности. Как стать по-настоящему значимым в глазах читателей

• Что такое ниша для рассылки и почему она совсем не должна пересекаться с нишей Вашего магазина.
• Уникальность контента: как давать то, чего ваш покупатель не найдет нигде в другом месте, при том, что это можно прочитать везде (да, это возможно и более того – это просто!)
• Технология борьбы с информационной перегрузкой читателей.
• Усилители значимости.
• Как сделать так, чтобы подписчики искренне ждали новых писем от Вас?
• Правильный выбор ниши для рассылки и грубые ошибки.
• Обучающий компонент: как повысить уровень доверия и значимости?
• Мультинишевый подход. Как работать с несколькими тематиками.
• Особенности выбора ниши на массмаркете — как делать рассылку гипермаркетам.
• Стратегия работы с ценностями и встраивание моделей принятия решений

Содержание. Как контент может зарабатывать 90% Ваших денег

• Типы и виды контента
• Быстрые способы генерации контента.
• Планирование контента.
• Как упаковывать сложную информацию в понятные алгоритмы?
• Вирусные ингредиенты. Способы распространения. Необходимые условия.
• 7 критериев контента с высоким откликом.
• Вечные темы, и нюансы их использования
• Практика и особенности использования видео и аудио в рассылках.
• Как создать newsletter, который действительно будут читать.
• Система event-ов: технология создания событий.
• Система работающих акций.
• promo-letter или как создать интерес на пустом месте
• Action-letter — как заставить покупать быстро.
• Реаниматор: «Вернись, я все прощу»
• Welcome письмо: как быстро построить отношения.
• close (final) letter: Жесткие способы увеличения отклика.
• Контентное письмо: журнальный подход.
• Служебное письмо: как продавать там, где не продает никто.
• Вэбинары и живые встречи. Как и зачем это делать.
• Встраивание вэбинара в распродажу.
• Модели живых мероприятий: цели, форматы, модели проведения и монетизация.

Секретный ингредиент: личный фактор

• Что такое personality и как его правильно встраивать в коммуникации для усиления отклика
• Как конкретно фактор личности увеличивает продажи в директ-мэйле и не только?Эффективная формула балланса между различными типами информации
• Девять главных элементов персонального брэндинга.
• Личность автора: модели личности, технология масок.
• Методика «двойного дна». Генерация разных типов контента.
• Статус эксперта. Типы и виды экспертного статуса, показатели зрелости.
• Как измерить экспертность?
• Быстрые технологии «прокачки» экспертности.
• Интерактив — как усилитель личного фактора. 3 способа быстро создать хороший интерактив.
• Эффективное управление негативной информацией.
• 5 компонентов личной харизмы
• Самоирония — как усилитель в доверии.
• Виды эмоций, которые влияют на продажи.
• Обязательные ингредиенты работающих эмоций.
• Моделирование и работающие шаблоны эмоциональных диверсий.
• Быстрое построение доверительных отношений в одном письме за 60 секунд.

Story telling: технология продающих историй

• Какие истории бывают: шаблоны работающих историй
• Как использовать истории для улучшения доверия и для продаж.
• Компоненты успешной истории
• Как правильно завернуть продажу в историю. Неочевидные решения.

Манипуляции в продажах. Основы

• Техника повышения доверия через отталкивание.
• Как отстроиться от стада орущих продавцов и добиться внимания и расположения от Ваших потенциальных клиентов.
• Стратегия попадания во внутренний круг читателя, для которой не требуются особых, дополнительных знаний.
• Использование собственных ошибок при сегментации и ведении рассылки для увеличения продаж и отклика.
• Как использовать ложь подписчиков: себе, вам и окружающим — чтобы заставить их испытывать чувство стыда и мотивировать на покупку.
• Мужские и женские манипуляции. Продающие игры с либидо

Железные правила создания ДМ-Системы с нуля.

• Проектирование системы: пошаговая инструкция
• Основные компоненты системы.
• Чеклист для правильной схемы ДМ-системы.
• Готовые модели «быстрых» ДМ систем.
• Быстрые технологии запуска продающих рассылок. Пошаговый механизм создания вакуумной бомбы продаж меньше чем за месяц.
• Как довести 20% подписчиков до продажи в течение 30 дней.
• 3 самых важных компонента быстрого успешного запуска.
• Система касаний. Точки контакта: типы и виды касаний.

Упаковка ДМ-системы

• 4 типа подписных страниц. Структура и необходимые элементы.
• Особенности построения текста для подписных страниц.
• Бонусы за подписку: как создавать мотивирующие бонусы, увеличивающие конверсию. Почему скидки как бонусы почти не работают.
• Роковые ошибки при создании подписных страниц, текстов и бонусов для рассылки.
• Неочевидные способы увеличения конверсии подписной страницы.
• Всплывающие окна на сайте магазина: как не раздражать покупателей. 3 готовых сценарии работы

Мастер-класс по новому email копирайтингу

• Как люди читают электронные письма и почему это вам не поможет?
• 8 успешных моделей продающих текстов для email.
• Social proof в директ-мэйле и почему без него не обойтись?
• Фактор «Живого общения»: имитация и реальность. Как это работает и как продает.
• Гарантии: методики и способы создания. Как гарантировать то, чего нельзя гарантировать?
• 17 способов увеличить конверсию текста.
• Что нужно знать перед тем как писать письмо? Чеклист.
• Заголовки: подходы к теме письма. Что такое тема письма на самом деле, и где здесь прячутся деньги.
• Банально, но необходимо: характеристики-выгоды-преимущества и все это через ценность...
• Структура продающего письма. Какие они бывают? И как создать собственную...
• Шесть надежных способов продажи цены.
• Как перевести call-to-action c английского в деньги.
• Работающие способы создания ограничений, там где их нет.
• Место персонального брэндинга в тексте. Как не переборщить с понтами?
• Как работает P.S. И как он НЕ РАБОТАЕТ.
• Игры с буллетами и железная система построения продающих списков преимуществ.
• Заголовки и подзаголовки в письмах. В чем соль?
• Почему негатив продает лучше. Как создавать не опасный негатив.
• 8 концовок, которые удваивают конверсию
• Как написать письмо, которое захотят открыть, прочитать и сделать то, что Вы просите?

Правила управления репутацией

• Построение работы с положительными и негативными отзывами
• Эффективные модели получения отзывов.
• Анатомия social-proof. Или как создавать неоспоримое доказательство Вашего превосходства.
• Как использовать генерируемый негатви для создания social proof. Зарабатываем на собственных недостатках.

Акции и распродажи. Принципиально новый подход.

• Роковые ошибки распродаж "старого" типа
• Как строить распродажу через директ-мэйл. 4 модели с кейсами.
• Product lounch: методики взрывных распродаж.
• 7 шагов для быстрого запуска эффективной распродажи.
• Техника «десертов» - увеличение заказов в день запуска.
• Настоящая цена дедлайнов и ограничений.
• Повторы распродаж в узких сегментах: как увеличивать прибыль
• Анатомия успешной акции. Обязательные элементы.
• 7 способов увеличить эффективность любой акции
• Рекламные кампании без продающих элементов. Как продавать не продавая.

29 способов продаж на автопилоте

• Основные правила построения автореспондеров.
• Недостатки автореспондеров. Когда их нельзя использовать.
• 7 стратегий увеличения отклика от автореспондеров.
• Увеличение зоны активности каждой рассылки на автопилоте.
• Как создавать «естественные» предложения товаров сразу после подписки?
• Upsell и Cross sell — автоматизация предложений в длинном периоде.
• Построение сценария продаж под каждый профиль клиента.
• Форматирование аудитории — технология «единой картинки».

Новый, ранее недоступный уровень продаж и конверсии.

• Продажи через обучение там где обучаться нечему.
• Продажи через решение проблемы и как эту проблему найти.
• Создание инфопродуктов — как способ увеличения лояльности и продаж.
• Информационные продукты для физических товаров — действующие шаблоны.
• Быстрые стратегии создания инфопродуктов для Вашей аудитории.

Построение ДМ системы шаг за шагом.

Система целиком: от начала до конца шаг за шагом. С ньюансами, фишками и хитростями. А также

Секреты масштабирования

• Модели делегирования работ по копирайтингу.
• Что делегировать нельзя ни при каких условиях.
• Обучение копирайтеров: спиральные техники контроля результатов.

Ну, пора заканчивать.

Что входит в состав видео-записи базового блока

• Видео-запись 5-х дней базового блока
• Все материалы базового блока
• Видео-записи 3-х прошлых тренингов в подарок