99 инструментов продаж. Н. Мрочковский, С. Сташков. Эффективная система продаж

99 инструментов продаж. Н. Мрочковский, С. Сташков. Эффективная система продаж

- Рабочие инструменты руководителя отдела продаж
[Практические шаблоны для внедрения в Ваш бизнес]

Содержание курса

1. Чек-лист проверки менеджеров по продажам
2. Шаблоны отчетов продающего персонала
3. Алгоритм проведения планерок
4. Работа с текущими клиентами. Как выстраивать постоянные отношения с клиентами и реагировать на малейшие изменения?
5. Постановка плана продаж
6. Каким должен быть идеальный день Вашего менеджера по продажам?
7. Пошаговая структура составления эффективного коммерческого предложения
8. Бонус – Минимальный пакет документов для отдела продаж

- Система мотивации в отделе продаж
[Как с помощью грамотной мотивации добиться]

Содержание курса

1. Базовая система оплаты в отделе продаж
2. Мотивационная доска — подключаем азарт и спортивный интерес!
3. Работа с дебиторкой — пусть менеджеры по продажам играют на вашей стороне!
4. Какой % ставить менеджеру по продажам?
5. Нематериальная мотивация — как ни странно, деньги не единственный фактор

- Система телефонных продаж
[Как с помощью эффективных телефонных продаж повысить число реальных клиентов]

Содержание курса

1. Главные ошибки в телефонных продажах
2. Что нужно для эффективных телефонных продаж?
3. Технология работы с входящими звонками
4. Скрипты исходящих звонков
5. Шаблоны для работы с типовыми возражениями

- Модель ведения продаж один на один
[Как эффективно выстраивать продажи при личной встрече]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Пошаговая модель ведения переговоров
   • Правильная постановка вопросов
   • Скрипты для совершения до продажи
   • Документация для сбора контактов
   • Скрипт сбора контактов

- Увеличение продаж в торговом зале
[Как выстроить эффективные продажи в торговом зале]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Ключевые "фишки" увеличения продаж в торговом зале
   • Чек-лист утренней проверки торгового зала
   • Планировка торгового зала и расположение товара
   • Скрипт по выявлению потребности клиента
   • Отчет по выявленным потребностям

- Технология эффективного найма и удержания персонала
[Как наладить поток качественных кандидатов и избавиться от вечных проблем с поиском персонала]

Содержание курса

• 
  
  
  • Общая схема найма
  • Что писать в информации о вакансии
  • Разбор поступивших резюме. Какие критерии необходимо учитывать?
  • Тестовое задание
  • Ключевые требования к кандидатам
  • Продвинутая система проведения собеседований
  • План обучения новых сотрудников
  • Контрольные периоды
  • Как их удержать
  • Создание машины по кузнице успешных кадров. План по найму-отсеву-новому набору продающих кадров

- Эффективное рекламное сообщение
[Как создавать эффективные рекламные объявления и привлекать больше клиентов]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Пошаговая инструкция составления рекламного объявления
   • Коллекция лучших рекламных заголовков
   • Замер эффективности рекламного объявления. Подробный пример того, как это сделать
   • Чек-лист анализа рекламного носителя
   • Специальный бонус — Пошаговый инструкция по проведению партнерской рекламной кампании, которая принесет дополнительную прибыль

- Аудит системы продаж
[Как превратить бизнес в эффективно работающую систему]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Анализируем клиентов
   • Как работают ваши менеджеры по продажам?
   • Изучаем ассортимент компании
   • Анализ объема продаж по определенной территории
   • Анализируем работу торговых точек
   • Изучаем эффективность рекламных носителей

- Инфомаркетинг
[Увеличение прибыли вашей компании за счет использования инфомаркетинга]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Пошаговая инструкция создания информационного продукта
   • Примеры информационных продуктов в малом и среднем бизнесе
   • Пример страницы сбора контактов для организаций малого и среднего бизнеса
   • Шаблон письма для привлечения внимания потенциальных клиентов
   • Шаблон запроса обратной связи
   • Шаблон звонка менеджера после подписки клиента на информационный продукт
   • Шаблон серии писем для совершения первой продажи после подписки клиента на бесплатный материал

- Эффективные интернет-продажи
[Как выстроить эффективную систему продаж через интернет]

Содержание курса

1. 
   
   
   • Инструкция по созданию главной страницы
   • Инструкция по созданию каталога продукции
   • Инструкия по совершению допродаж
   • Использование партнерских программ
   • Создания страницы с бесплатным материалом для потенциальных клиентов
   • Шаблон страницы для привлечения дилеров
   • Обучение клиентов. Как правильно это сделать?
   • Как писать статьи?
   • Проведение онлайн-семинаров
   • Пошаговый алгоритм написания мини-книги
   • Инструкия по проведению акций
   • Принцип "Уплывающих цен"

- Практический тренинг
«Эффективное коммерческое предложение.
Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться»