Открыто

6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем bratt, 18 май 2013.

Цена: ----
Взнос: ----

Основной список: 1 участников

Резервный список: 2 участников

  1. 18 май 2013
    #1
    bratt
    bratt ЧКЧлен клуба

    6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

    Подборка книг по продажам

    «СПИН-продажи»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]
    Переводчик: А. Маслякова
    Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
    Объем: 320 стр., 78 иллюстраций

    Описание:

    «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

    Содержание:

    От партнера российского издания
    От издателей
    От автора
    1. Исследование Huthwaite
    2. Продажи большие и малые
    3. Исследуем вопросы и успех продаж
    4. Потребность покупателя в крупных продажах
    5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
    6. Стратегия СПИН
    7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
    8. Предотвращение возражений
    9. Начало встречи: первые шаги
    10. Получение обязательства, завершение встречи
    11. От теории к практике
    Приложение А. Оценка моделей СПИН
    Приложение Б. Тест отношения к закрытию
    Об авторе






    Цена:249 рублей



    «СПИН-продажи. Практическое руководство»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]

    Переводчик:Ирина Петровская
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:240 стр., 101 иллюстрация
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
    Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
    Ссылка:


    Цена: 199 рублей

    «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»
    Джеффри Дж. Фокс

    [​IMG]
    Переводчик:А. Лисовский
    Правообладатель:Альпина Паблишер
    Дата выхода:2008
    Объем:90 стр., 3 иллюстрации
    Описание:
    В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
    Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

    Ссылка:


    Цена: 126 рублей

    «10 секретов продаж»
    Радмило Лукич


    [​IMG]

    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:34 стр., 2 иллюстрации

    Описание:
    Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено – они работают. Эта книга – настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное – привычным явлением.
    Ссылка:


    Цена: 149 рублей
    «Управление продажами»
    Радмило Лукич


    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода: 2010
    Объем: 250 стр., 83 иллюстрации
    Описание:
    Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть всё: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
    Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой книгой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
    Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.

    Ссылка:



    Цена: 249 рублей

    «49 законов продаж»
    Дэвид Мэттсон

    [​IMG]

    Переводчик:Павел Миронов
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода:2009
    Объем:150 стр.
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали.
    Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов.
    Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

    Ссылка:



    Цена: 199 рублей

    Общая стоимость 1171 рубль, я округлил до 1180.
     
    Последнее редактирование модератором: 23 май 2014
  2. Последние события

    1. rinzler
      rinzler не участвует.
      20 ноя 2021
    2. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      28 мар 2020
    3. shaman073
      shaman073 участвует.
      10 фев 2020
    4. Andrew1985
      Andrew1985 не участвует.
      6 ноя 2019
  3. Обсуждение
  4. 18 май 2013
    #2
    bratt
    bratt ЧКЧлен клуба
    Забыл указать цену. Модераторы, напишите, пожалуйста, цену 1180.
     
  5. 18 май 2013
    #3
    decibel
    decibel ЧКЧлен клуба
    извините что не по теме, но эти книги ведь можно скачать в интернете без проблем
     
  6. 18 май 2013
    #4
    bratt
    bratt ЧКЧлен клуба
    Возможно, я написал, что мне интересно. Да и в паблике формат, как правило, один. Да и качество неизвестно какое. Если удастся опустить до минимума, думаю, каждый в состоянии заплатить по 7 рублей за книгу.
     
  7. 8 фев 2014
    #5
    viksabur
    viksabur БанЗабанен
    И как вы собираетесь купить книги Рэкхема когда они не продаются на литресе, причем сколько помню эти книги на литресе на них повешена лейба - временно товар не продается.
     

Поделиться этой страницей