Открыто

6 книг по продажам: СПИН-продажи и другие

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем bratt, 18 май 2013.

Цена: ----
Взнос: ----

Основной список: 1 участников

Резервный список: 2 участников

  1. bratt

    bratt ЧКЧлен клуба

    Подборка книг по продажам

    «СПИН-продажи»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]
    Переводчик: А. Маслякова
    Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
    Объем: 320 стр., 78 иллюстраций

    Описание:

    «СПИН-продажи» – бестселлер о технологии эффективных продаж, неоднократно издававшийся на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, сколь велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками, и развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок. Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

    Содержание:

    От партнера российского издания
    От издателей
    От автора
    1. Исследование Huthwaite
    2. Продажи большие и малые
    3. Исследуем вопросы и успех продаж
    4. Потребность покупателя в крупных продажах
    5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
    6. Стратегия СПИН
    7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
    8. Предотвращение возражений
    9. Начало встречи: первые шаги
    10. Получение обязательства, завершение встречи
    11. От теории к практике
    Приложение А. Оценка моделей СПИН
    Приложение Б. Тест отношения к закрытию
    Об авторе






    Цена:249 рублей



    «СПИН-продажи. Практическое руководство»
    Нил Рекхэм

    [​IMG]

    Переводчик:Ирина Петровская
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:240 стр., 101 иллюстрация
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вы наверняка знакомы с методикой СПИН – легендарной техникой проведения встреч с потенциальным покупателем, разработанной на основе масштабного исследования. Эта книга – практическое продолжение мирового бестселлера Нила Рекхэма «СПИН-продажи». Здесь не только теория, но и инструменты, методы, тесты и упражнения, которые позволят применить общие концепции к вашей практической ситуации и превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги.
    Книга предназначена для всех, кто занимается продажами и хочет их увеличить, особенно для тех, у кого нет возможности посетить семинар по обучению методике СПИН.
    Ссылка:


    Цена: 199 рублей

    «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»
    Джеффри Дж. Фокс

    [​IMG]
    Переводчик:А. Лисовский
    Правообладатель:Альпина Паблишер
    Дата выхода:2008
    Объем:90 стр., 3 иллюстрации
    Описание:
    В современном бизнесе продажи – одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
    Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox & Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Это мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

    Ссылка:


    Цена: 126 рублей

    «10 секретов продаж»
    Радмило Лукич


    [​IMG]

    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Объем:34 стр., 2 иллюстрации

    Описание:
    Ведущий эксперт по продажам, известный бизнес-тренер Радмило Лукич проанализировал свой богатый опыт и сформулировал десять основных профессиональных заповедей, которыми и делится с коллегами по цеху. Проверено – они работают. Эта книга – настоящий подарок для всех, кто занят в продажах, от сейлз-менеджера до директора. Используйте эти десять секретов в работе постоянно, и успешные продажи станут для вас не элементом везения, а закономерным результатом ваших усилий. И главное – привычным явлением.
    Ссылка:


    Цена: 149 рублей
    «Управление продажами»
    Радмило Лукич


    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода: 2010
    Объем: 250 стр., 83 иллюстрации
    Описание:
    Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» – несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть всё: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера.
    Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой книгой. В ней – весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем.
    Эта книга – для всех, кто занят в сфере продаж.

    Ссылка:



    Цена: 249 рублей

    «49 законов продаж»
    Дэвид Мэттсон

    [​IMG]

    Переводчик:Павел Миронов
    Правообладатель:Манн, Иванов и Фербер
    Дата выхода:2009
    Объем:150 стр.
    Описание:
    Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали.
    Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы… открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 неочевидных, провокационных, но действенных «правил Сэндлера» вошли в арсенал многих успешных продавцов.
    Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

    Ссылка:



    Цена: 199 рублей

    Общая стоимость 1171 рубль, я округлил до 1180.
     
    Последнее редактирование модератором: 23 май 2014
  2. Последние события

    1. rinzler

      rinzler не участвует в складчине.

      20 ноя 2021
    2. skladchik.com

      В складчине участвует 5 человек(а).

      28 мар 2020
    3. shaman073

      shaman073 участвует в складчине.

      10 фев 2020
    4. Andrew1985

      Andrew1985 не участвует в складчине.

      6 ноя 2019
  3. bratt

    bratt ЧКЧлен клуба

    Забыл указать цену. Модераторы, напишите, пожалуйста, цену 1180.
     
  4. decibel

    decibel ЧКЧлен клуба

    извините что не по теме, но эти книги ведь можно скачать в интернете без проблем
     
  5. bratt

    bratt ЧКЧлен клуба

    Возможно, я написал, что мне интересно. Да и в паблике формат, как правило, один. Да и качество неизвестно какое. Если удастся опустить до минимума, думаю, каждый в состоянии заплатить по 7 рублей за книгу.
     
  6. viksabur

    viksabur БанЗабанен

    И как вы собираетесь купить книги Рэкхема когда они не продаются на литресе, причем сколько помню эти книги на литресе на них повешена лейба - временно товар не продается.
     

Поделиться этой страницей