3-х дневный онлайн-интенсив Lead Nurturing (взращивание лидов) [Андрей Зинкевич]

3-х дневный онлайн-интенсив Lead Nurturing (взращивание лидов) [Андрей Зинкевич]

3-х дневный онлайн-интенсив от Андрея Зинкевича LEAD NURTURING

Как дожимать думающих лидов и подогревать тех, кто не готов к переговорам

Вам нужен этот интенсив, если:

• лиды "сидят на заборе" и не платят
• вы не понимаете, сколько надо делать прогревающих касаний
  
• вы не понимаете, какие временные интервалы должны быть между касаниями
  
• вы не понимаете, какие площадки и инструменты использовать для касаний
  
• вы не понимаете, в каком касании должен быть Call To Action
  
• у вас такие разношерстные лиды, что вы не понимаете, как для них построить воронки и касания

Маркеры аудитории

1. Ваши исходящие касания заканчиваются игнором со стороны клиентов
   
2. Вы не можете донести ценность Discovery Call-а с вами
   
3. Вы слишком рано пытаетесь пропушить лида на продажу, пока он еще не готов
   
4. Вы пытаетесь взять лидов измором через долбежку в LinkedIn/почте и т.д., что вымораживает и ваших продавцов, и ваших лидов
   
5. Вы используете однотипные сообщения для follow up's (how are the things on your side?), и это игнорируется лидами через два касания

Спойлер: Автор и ведущий

Андрей Зинкевич
Эксперт в области системного маркетинга
Андрей - сертифицированный специалист по Inbound Marketing и Email маркетингу. Основатель компании Getleado. Автор более 30 статей в различных деловых изданиях Украины и России. География проектов и клиентов: США, Польша, Италия, Германия, Дания, Турция, Украина, Россия, Словения, Чехия, Словакия.

Андрей является экспертом:

- во внедрении системного маркетинга, позволяющего охватывать все возможные рыночные сегменты максимально эффективными маркетинговыми инструментами в рамках выделенного бюджета;

- в создании прозрачной маркетинговой инфраструктуры и построении отдела маркетинга на предприятии;

- в создании эффективных систем привлечения и "подогрева" целевых потенциальных клиентов;

- в автоматизации начальных стадий клиентогенерации и оптимизации маркетинговых кампаний.

Спойлер: Что будет?

• 3 насыщенных лекции
• 3 дня
  практической работы
  
• Домашние задания
  
• Консультации с автором
  
• Закрытая ФБ группа для общения и помощи

Спойлер: Подробная программа

1-й день:
Особенности продаж на B2B-рынках дорогого продукта - full-funnel marketing framework

Путь клиента и роль lead nurturing на каждом этапе

Пошаговый процесс разработки lead nurturing

Follow up's - how to

2-й день:
Определение каналов и инструментов разогрева и взращивания

Критерии лид-скоринга и включения отдела продаж

Определение закупочных центров

3-й день:
Авторский фреймворк лидгена от Андрея Зинкевича

Примеры lead nurturing для разных стадий готовности к сделке

Customer case study

QA session

Продающий сайт:
Скрытая ссылка