2 прекрасных книги по холодным звонкам Первая книга должна появиться в продаже в течение пары недель, 2я уже продается. Описание и ссылки: Спойлер Мастер звонка Как объяснять, убеждать, продавать по телефону Скрытая ссылка О чем эта книга Мы с уважением называем «мастером» того, кто прекрасно делает свое дело. А кто же из нас не мастер говорить по телефону?! Странный вопрос! Мы все это умеем. Но ведь важно не просто «звонить», а уметь общаться, достигая поставленных целей. Особенно если телефон — ваше орудие труда: вы продавец или менеджер. Эта книга поможет вам стать в ряды мастеров телефонного общения. В ней вы найдете четкую систему для работы с разными видами звонков: входящими, исходящими, горячими и холодными. Освоите массу разнообразных приемов общения и работу с возражениями, получите скрипты для разговоров в самых разных ситуациях. Для кого эта книга Для тех, кто занимается продажами по телефону. Почему мы решили издать эту книгу Мастерство телефонного общения складывается из тщательно подобранных и четко выверенных фраз. Все они в этой книге есть. Добавьте к ним свое горячее желание стать МАСТЕРОМ! Фишка книги Именно такая книга поможет усовершенствовать навыки работы по телефону. Более 100 скриптов (сценариев) звонков для самых разных ситуаций в продажах и не только! Даже опытный продажник найдет здесь интересные приемы для своего арсенала. 590 рублей, 352 страницы Техники холодных звонков. То, что реально работает Скрытая ссылка 355 рублей, 130 страниц О чем книга О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход. Почему книга достойна прочтения Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план: Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да". Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу. Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч. Самая главная формула продаж: ДВ = К = П. Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков. Для кого эта книга Окажется максимально полезной для руководителей отделов продаж, торгового персонала и менеджеров по продажам всех уровней и мастей. Кто автор Стивен Шиффман - один из лучших в Америке тренеров по продажам, президент DEI Management Group Inc., одной из крупнейших американских компаний в области подготовки специалистов по продажам.Обучил более 350 000 торговых агентов таких организаций, как AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola and U.S. Healthcare. А автор книг "Техники завершения сделки (которые в самом деле работают!)", "Двадцать пять привычек успешных торговых агентов" и еще нескольких популярных изданий, посвященным продажам Вторая есть в паблике, но очень неполная.
Похожие складчины Доступно - Холодные звонки в недвижимости, или Агентам просьба не звонить! [Светлана Улицкая] Открыто - [Аудиокнига] Техники холодных звонков. То, что реально работает [Стивен Шиффман] Доступно - [Аудиокнига] [Альпина] Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч [Дмитрий Ткаченко] Доступно - (Повтор) Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч Доступно - [Альпина] Золотые правила продаж: 75 техник успешных холодных звонков
К сожалению, то что будет актуально на американском рынке, далеко не всегда актуально у нас. Это более интересно при проектных продажах. Тем не менее будет интересно почитать.
Шиффман актуален и для нашего рынка. По его книгам учат наших продажников. Эта книга есть в паблике (легко найти по названию). А вот вторая - новинка, может быть из-за нее и стоит складываться.
Вообще, книга "Техники холодных звонков, которые действительно работают" С. Шиффмана выложена в свободном доступе. Ее можно скачать бесплатно или читать онлайн. Замечательная книга.
Оплатил 18.07.2013 19:57:48 999999900109445759 41,00 руб. Webmoney ООО Гарантийное Бюро R200187872031 3Deliter - 2 звонка
Мастер звонка - вообще супер книга. Не ожидал от нее такого качественного контента. Купил бумажную версию в озоне. Шиффмана - после нее можно не читать .
Золотые книги, Эти знания можно использовать везде, на работе и в жизни. Например звонок президенту, а там сидит или стоит цербер-секретарь, и т.д. Каждый из нас желает быть счастливым, привлекательным, популярным, успешным, понятым, контролирующим себя, любящим и довольным? И, пожалуй, вы можете подумать, что всё это потребует от вас огромной работы над собой. Но что если чтобы получить всё это, или хотя бы часть от этого, вам необходимо развить лишь один навык? Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой? Навык, который может дать вам все перечисленные выше преимущества – навык общения, коммуникативный навык. Эти книги дают Вам возможность преобрести навыки.