103 новые фишки активных продаж (Дмитрий Ткаченко)

103 новые фишки активных продаж (Дмитрий Ткаченко)

Хотите получить 103 фишки для активных продаж всего за 1 день?

7 октября изменит Вас и Вашу компанию.

B2B basis проводит потрясающий тренинг "103 новые фишки активных продаж".

Всем профессионалам продаж посещение обязательно.
В программе только новые и работающие приемы.
Банальщины типа: “А Вам когда удобно: в среду или четверг?”
(техника “выбор без выбора”) не будет.
Все инструменты редко встречаются в тренингах и книгах.

Как продавать эффективно и нестандартно? - есть 103 новых техники.
103 новые фишки активных продаж
Тренинг 1

67 приемов «холодных» звонков и продаж по телефону
10:00-11:30
Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 приём)
Работа с блокерами:

• 8 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин»,«Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Меня ждут», «Фамилия», «Утопил телефон»).)
• 5 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР.
• 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора(Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», Техника «УПС», «Работа у нас такая».)

Результат для вас и ваших продаж: Блокеры и ЛПРы не бросают трубки. ЛПРы слушают и поддерживают разговор.


11:50-13:20
Работа с отговорками и достижение договоренности о следующем шаге (46 приёмов)

• 8 рокировок в продажах.
• 10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик».
• 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо».
• 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПРа.
• 12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать».
• 6 техник достижения договоренности о следующем шаге (встрече, получении заявки и т.п.) («Альтернатива», «Один день», «Ленина 21», «Простой вопрос», «Еду к соседям», «8-900»)

Результат для вас и ваших продаж:
Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках.

Тренинг 2

36 техник аргументации, работы с возражениями и ведения торга
14:40-16:10
Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник)
Аргументация и убеждение:

• БОДРИМ-аргументация».
• Карта аргументов».
• 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»).
• «Правило альпиниста».
• 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» ).
• Сравнительный анализ с конкурентами.

Результат для вас и ваших продаж: Клиенты возражают меньше и больше покупают.


16:30-18:00
Работа с возражениями, ведение торга, противодействие манипуляциям (27 техник)

• 3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого»
• 4 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка»)
• 6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход»)
• 6-ти шаговый алгоритм торга
• 6 приемов для отстаивания цены («Покажите предложение», «Уменьшение шага». «$ & %». «Скидка с части», «Индикаторные позиции»)
• Достижение договоренности по методу «Анкета»
• Получение рекомендаций (техника «Если бы он был здесь»)

Результат для вас и ваших продаж:
Продажи без скидок. Нейтрализация манипуляций.

Продажник