"1С:Бизнес-Школа. Продажи в дистрибуции (B2B)"

"1С:Бизнес-Школа. Продажи в дистрибуции (B2B)"

Электронный курс предназначен для обучения сотрудников сбытового подразделения компаний, работающих в секторе «бизнес для бизнеса» (B2B).

Электронный курс может быть использован сотрудниками службы персонала, менеджерами по обучению, руководителями отделов продаж, супервайзерами, консультантами для решения следующих задач:

Обучение торгового персонала:

- проведение внутреннего обучения и контроль его результатов

- закрепление навыков, полученных на тренинге продаж

Оценка уровня компетентности торгового персонала:

- оценка текущего уровня квалификации

- проведение аттестаций

- тестирование кандидатов при приеме на работу

Возможно применение электронного курса торговыми представителями, менеджерами по продажам для самостоятельного освоения техники продаж.

Уникальность электронного курса
Профессионализм

Продукт реализован на базе платформы «1C:Предприятие 8» и многолетнего опыта проведения тренинга продаж сотрудниками ГК «Институт Тренинга – АРБ Про».

Адресность

Для дистрибуторов и о дистрибуторах. Примеры и ситуации взяты из опыта работы дистрибуторских компаний в России за последние 10 лет.

Интерактивность

Даны объяснения КАК делать и ПОЧЕМУ делать именно так. Ответы и комментарии к практическим заданиям позволяют лучше понять и усвоить технологию работы.

Вариативность

Учтены особенности памяти человека. Случайный выбор и компоновка вопросов упражнений минимизируют механическое запоминание правильных ответов.

Динамичность

Использованы различные варианты работы. Сюжеты, игры, образы обеспечивают высокую результативность обучения.

Содержание электронного курса
Электронный курс состоит из 6 разделов, соответствующих этапам проведения продаж:

(По гиперссылкам Вы перейдете на сайт 1С-консалтинг)

1. Подготовка (презентация выполнения упражнения)
2. Установление контакта
3. Выяснение потребности клиента (презентация теоретического материала)
4. Представление предложения
5. Работа с возражениями (живое упражнение)
6. Завершение продажи

Каждый раздел состоит из теоретического блока, практических упражнений и тестов, позволяющих контролировать усвоение пройденного материала.

6 теоретических модулей

• Краткое и насыщенное изложение теории
• Практические ситуации анализируются в диалоге между двумя персонажами: опытным менеджером по продажам и новичком
• Анимационные эффекты
• Связь с практическими упражнениями (рассмотренные технологии, приемы отрабатываются в практических упражнениях)

20 практических упражнений

• Активное использование графических образов
• Работа в режиме диалога
• Ошибки пользователя комментируются
• Игровая форма упражнений - каждое упражнение имеет сюжет и оригинальное оформление
• Упражнения можно выполнять на разных уровнях сложности
• Результаты прохождения упражнений фиксируются

105 тестовых вопросов

• Охвачен весь материал теоретического модуля
• Результаты прохождения тестов фиксируются

Комплектация электронного курса

1. Дистрибутив на компакт-диске, комплект документации, необходимой для работы с базовой версией, лицензионное соглашение и регистрационная анкета, конверт с PIN-кодом для получения электронной лицензии на использование программы в центре лицензирования фирмы «1С».
2. 3 экземпляра книги «Теоретический материал к курсу «Продажи в дистрибуции».
3. Электронная версия книги «Руководство по использованию курса «Продажи в дистрибуции», включающая следующие материалы:
   • Вопросы и ответы по установке и использованию курса
   • Модель обучения
   • Как использовать курс при решении следующих задач:
     • Проведение корпоративного обучения
     • Закрепление навыков после тренинга
     • Оценка и корректировка уровня квалификации торгового персонала
     • Тестирование кандидатов при найме
     • Самостоятельное освоение техники продаж
   • Как оценить эффективность обучения
   • Как повысить эффективность обучения
   • Использование «1С:Управление торговлей 8» для анализа эффективности работы менеджеров по продажам