Юридический бизнес: новые клиенты, сильная команда, прибыль!

Юридический бизнес: новые клиенты, сильная команда, прибыль!

Двухмесячный интенсивный курс по развитию юридического бизнеса – от хаоса к системе. Тренинг для руководителей и собственников.

Программа тренинга разработана для тех, кто:

• уже имеет свой работающий бизнес (собственники и руководители юридических компаний, управляющие партнеры);
• готов выводить компанию на новый уровень: зарабатывать больше, привлекать больше клиентов, сделать результаты – прогнозируемыми, процессы – управляемыми;
• кому нужен результат, а не общая теория маркетинга и менеджмента.
  

Описание:

Спойлер

Итак, вы – не новичок в бизнесе, вы любите свое дело, вкладываете в него много сил. И в общем-то все работает. Так нужен ли вам этот тренинг?.

Проверьте себя! 8 тревожных симптомов:

1. Уехать в отпуск на две недели, выключив телефон, и не опасаясь вернуться к руинам… это цитата из фантастического романа?
2. Вы чувствуете, что уперлись в «стеклянный потолок»? Вроде все работает, но развития нет, а есть бесконечный бег по кругу.
3. Вы не можете точно сказать, сколько зарабатываете и тратите?
4. Вся фирма работает в поте лица, а прибыли хватает только на зарплату?
5. Вы слышали, что у некоторых интернет-маркетинг работает! Но для вас это – темный лес!
6. Ваши сотрудники приносят вам больше хлопот, чем пользы?
7. Вы не контролируете поток клиентов. Сегодня они есть, завтра их нет – и ваше влияние на этот процесс похоже на игру вслепую.
8. У вас много хороших идей по развитию, но на них нет сил и времени?

На сколько вопросов вы ответили «да»? Запомните эту цифру! Вы удивитесь, как она изменится всего за 8 недель программы!

Плохая новость: волшебной пилюли (серебряной пули, чудесного заклинания и т.д.) не существует! Но есть и хорошая новость: все в ваших руках! Программа тренинга не только поможет вам понять, что вы делаете не так. Мы создадим условия, в которых ваш прогресс – это неизбежность! Предупреждаем: придется поработать! Но результат превзойдет все ваши ожидания.

Что будет на тренинге?

Мы разбили программу на 8 больших тем. Каждая тема – это «боль», область, где возникает больше всего вопросов. И каждой теме мы посвятим целый день. Вы получите много новой ценной информации. Будет также групповая работа и разбор ваших конкретных ситуаций. Каждый день программы будет заканчиваться обязательным для выполнения домашним заданием – вы должны будете в обязательном порядке внедрить в свою работу полученные знания и навыки. Благодаря такой структуре мы максимально глубоко проработаем каждую тему и поможем каждому решить его конкретные проблемы и найти оптимальные для его ситуации решения.

Что это за темы:

1. Маркетинг для юристов: от безликой юридической конторы к уважаемой компании!

• Изучаем и уточняем свою нишу! Выбор ниши может быть слишком узким, а может слишком широким. В первом случае вы быстро ее исчерпаете. Во втором – будете распыляться. Где золотая середина? Учимся определять и четко описывать направление своей деятельности.

• Формулируем, в чем ваша уникальность. Определяем сильные и слабые стороны. Разбираем, как подчеркнуть первые и чем компенсировать вторые. Отстраиваемся от конкурентов.

• Клиента надо знать в лицо! Знаете ли вы, почему ваши клиенты покупают ваши услуги? Кто они? Что влияет на их решение? А кого вы могли бы привлечь, но до сих пор об этом не знаете?

• Предложение, от которого не отказываются! На основе всего перечисленного формулируем ваше УТП (уникальное торговое предложение)

2. Поток клиентов. Интернет-маркетинг и офлайн-каналы.

• Как ваши клиенты могут вас найти? Выбираем и тестируем каналы продаж. Яндекс-директ, SЕО, социальные сети (SММ).

• Какие еще есть каналы привлечения клиентов?

• Потратили много денег на рекламу, а клиентов нет? Почему не работает реклама. Учет показателей, оценка эффективности.

• Лидогенерация – создаем поток клиентов. Воронка продаж. Какие бывают лиды? Как «холодного лида» превратить в клиента?

• Нетворкинг. Как находить клиентов на мероприятиях. Практика: совместный поход на бизнес-ивент.

3. Продажи. Как продавать больше и чаще?

• Продажи – это технология!

• Презентация ваших услуг. Личные продажи. Продажи по телефону.

• Ура! Реклама сработала, клиенты пошли! А ваши сотрудники их «сливают» и говорят, они – «юристы, а не продажники»! Как заставить юристов продавать?

• Скрипты. Мотивация сотрудников.

• Скрытые потребности клиентов – золотое дно!

• Повышение среднего чека.

• Экологичные продажи – без навязывания.
  

4. Персонал. Как создать команду приверженных сотрудников.

• Как правильно нанимать и увольнять. Как увидеть «суть» человека еще на собеседовании?

• Что является ценным вознаграждением за работу для ваших сотрудников? Виды мотивации в зависимости от психотипа человека. Нематериальная мотивация. Поощрение и наказание.

• Дружить или доминировать? Выстраиваем правильные отношения. Разбор конфликтных ситуаций.

• Какой вы руководитель? Разные типы менеджеров и стили управления.

• Делегирование. Сотрудники работают на вас, или вы – на сотрудников? Как перестать заниматься мелочами и освободить время для стратегии и развития.

• Идеология, миссия, ценности – как инструменты управления.

• Экологичность – как добиться дисциплины и послушания и не превратиться в тирана.
  

5. Финансы и прибыль.

• Бизнес-модель. На чем в действительности вы зарабатываете?

• Прибыль. Как точно ее посчитать?

• Ловушка низких цен.

• 10 способов увеличить прибыль компании.

• Управленческий учет. Контроль. Финансовое планирование.

• «Страшный зверь» CRM – изучить и приручить!
  

6. Повторные продажи. Работа с клиентской базой. "Сарафанное радио".

• Как сделать клиента постоянным?

• Превращаем клиента в продавца ваших услуг: как сделать «сарафан» управляемым?

• Как переключить клиента с себя на сотрудника и не потерять его?

• Lifetime Value — как построить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом?

• «Разогрев» базы. E-mail маркетинг (рассылки).

• Активные продажи по базе: не ждем, пока сам позвонит.

• Какой дополнительный ресурс есть у «взрослых» фирм.

7. PR, контент, копирайтинг. Раскрутка своей компании.

• 10 способов создать полезный и интересный контент.

• Формирование статуса эксперта: быть №1 в…

• Продающие и экспертные тексты.

• Ведение блога и групп в социальных сетях.

• Экспертные статьи, которые приводят клиентов.

• Участие в отраслевых мероприятиях – выступление на конференциях, проведение семинаров как инструмент продаж.
  

8. Бизнес как система.

• Целеполагание.

• Построение стратегии.

• Простая и эффективная система планирования.

• Контроль: достижение целей в срок.

• Бизнес-аналитика.

• От вечного аврала – к управляемой системе!

Что Вам даст программа

Основные достоинства тренинга – это упор на практику, актуальные ситуации из реальной жизни участников и работа в группе. Во время тренинга вы:

• Попробуете сразу несколько новых для себя инструментов работы и поймете, какие из них наиболее эффективны и комфортны именно для вас;

• Разберете множество реальных ситуаций. Никакой «общей теории»! Только работающие инструменты, только практика, только свежие кейсы! Мы возьмем несколько наиболее показательных примеров из вашей группы и разберем их прямо на занятиях!

• Почувствуете мощь коллективной работы. Сейчас вы сражаетесь с проблемами один на один. А в группе у вас будет возможность использовать чужой опыт и знания. У каждого – свои сильные и слабые стороны. Вместе мы – сила!

• Поймете бесценную истину: юрист юристу – не конкурент! В этом отличие юриспруденции от любой другой сферы бизнеса. Вы – звенья одной цепочки. Вы научитесь использовать силу и компетенции друг друга – и получите дополнительный ресурс для развития! Это и есть нетворкинг!
  

Сможете вырваться из рутины, увидеть мир – сверху, а свой бизнес – со стороны. Каждый из нас – это «коробочка убеждений и стереотипов». Личный опыт помогает вам в работе, но он же и ограничивает! На тренинге вы получите такую обратную связь, что ваша коробочка «вскроется»!) ) Вы увидите решения, которых раньше не замечали. Поймете, что масштаб вашего бизнеса зависит от масштаба вашей личности и вашего сознания. Убедитесь, что ваше личное развитие в огромной степени влияет на процессы в компании, и переведете для себя этот аспект из «важного, но несрочного» в «важное и неотложное».


Автор и ведущий программы

Александр Григорьев - Предприниматель, основатель и руководитель Регфорум.ру – крупнейшего интернет-ресурса по бизнес-праву. Более 10 лет опыта создания и управления бизнес-проектами, в том числе, 5 лет – в собственной юридической компании. Учился у таких признанных экспертов, как Владимир Тарасов, Александр Фридман, Радислав Гандапас, Игорь Манн, Радмило Лукич, Глеб Архангельский и многих других. Только за последние два года прошел более 100 тренингов. Совмещает ведение бизнеса и преподавание, продолжает интенсивно учиться у лучших экспертов.

«Многим бизнесменам знакома ситуация, когда ты работаешь, вкладываешь много ресурсов, а рост не происходит. Так в какой-то момент случилось и у меня. Я стал искать решения, стал много учиться. В какой-то момент я почувствовал интерес к самому процессу обучения, стал обращать внимание на системы, которые использовали мои учителя. В конце концов я был просто переполнен знаниями, которые лично мне приносили безусловную пользу, и которыми мне хотелось поделиться с другими.

Год назад я начал сам вести тренинги. И понял, что совмещение бизнеса с преподаванием дает совершенно уникальный эффект в развитии. Перешел на следующий уровень, можно сказать. Мой главный принцип в обучении: «брать лучшее у лучших».

Ссылка на продажник: