Эффективные переговоры [Udemy] [Анастасия Чувашова]

Эффективные переговоры
Искусство ведения переговоров и достижения максимальных результатов
Авторы: Anastasiia Chuvashova
Последнее обновление: 12/2020

Чему вы научитесь

• переговоры
• эффективные переговоры
• анализ собеседника
• достижение результата
• жесткие переговоры
• противостояние манипуляциям
• техники ведения переговоров
• анализ переговоров
• аргументация
• типы личности
• ошибки во время подготовки к переговорам
• воздействие на оппонента
• поиск слабых сторон
• позиция на переговорах
• эмоции на переговорах
• цепочки аргументов
• контраргументы
• дерево целей
• подготовка к переговорам
• психологическое айкидо
• переговоры по контрактам
• продажи
• продажи в IT
• контракты
• заключение договора
• переговоры до результата

Описание

Курс "Эффективные переговоры" рассматривает процесс переговоров как систему, понимая функционирование основных элементов которых можно шаг за шагом достигнуть наилучших результатов. Структура курса повторяет структуру настоящего процесса переговоров и помогает практической интерпретации информации с первого урока.

В курсе рассказывается:

1. Как идет подготовка к переговорам: как подойти к ним во всеоружии
   
   
2. Как говорить о целях и ставить задачи
   
   
3. Как установить контакт: сила первого впечатления
   
   
4. Как вести переговоры с разными типами личностей
   
   
5. Построение диалога: сила позиции и ценность аргументов
   
   
6. Особенности «жестких» переговоров
   
   
7. Ложь и манипуляции: как не стать жертвой
   
   
8. Эмоции на переговорах: почему они побеждают рациональность
   
   
9. Как понять, что результат переговоров достигнут
   
   
10. Ретроспективный анализ переговоров: как учиться на своих победах

Для кого этот курс:

• менеджеры
• начинающие специалисты
• специалисты в области продаж
• коучи
• специалисты, участвующие в ведении переговоров
• медиаторы
• все интересующиеся эффективным ведением переговоров

Скрытая ссылка