0/5, Голосов: 0
Доступно

Что должен делать руководитель отдела продаж. Инструкция для собственника и топ-менеджера

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем slbn2016, 5 фев 2017.

Цена: 699р.
Взнос: 80р.
100%

Основной список: 79 участников

Резервный список: 11 участников

Статус темы:
Закрыта.
  1. slbn2016

    slbn2016 slbn2016 ЧКЧлен клуба

    Что должен делать руководитель отдела продаж.
    Инструкция для собственника и топ-менеджера

    Екатерина Уколова

    1.jpg
    Формат: PDF (электронная)

    Это вторая, самая свежая книга Екатерины Уколовой.

    Книга содержит 30 глав:

    1. Где искать руководителя
    Мы даем советы, которые позволят вам выстроить стратегию поиска РОПа, сразу отсеять ненужных людей, привлечь грамотных, опытных, способных взорвать ваши продажи.

    2. Как мотивировать менеджеров
    Вы узнаете, как РОП должен настроить систему мотивации менеджеров. Рассказываем про их оклад, бонусы, методы нематериальной мотивации, которые помогут всегда выполнять план продаж.

    3. Как составить план продаж
    Каждый РОП должен четко понимать, какие показатели эффективности важно замерять, кто будет ответственным за достижение результата и каких целей надо достичь. Рассказываем, с чего начать и как составлять план продаж.

    4. Как увеличить число звонков и встреч
    Даем ориентиры для РОПа, насколько можно загрузить продавцов и какие изменения придется внести в работу отдела продаж, чтобы увеличить выручку. Рассказываем, как слушать звонки менеджеров и контролировать их качество.

    5. Система обучения и развития менеджеров
    Рассказываем, как сократить период адаптации менеджеров, как ускорить их выход на плановые показатели, как сократить затраты на оладную часть продавцов и увеличить конверсию воронки продаж.

    6. Как настроить работу в CRM
    Узнайте, какие базовые функции CRM-системы важно настроить, чтобы держать руку на пульсе продаж, вовремя выявлять и исправлять ошибки. А также какие системы обязательно должны быть интегрированы с CRM.

    И ещё 24 главы — готовые подсказки для РОПа по управлению, контролю и обучению менеджеров

    Об авторе:
    Екатерина Уколова — основатель компании Oy-li

    Эксперт №1 в России по увеличению продаж
    Первая в России гарантирует рост продаж
    Лучший результат — рост продаж в 4,12 раза
    Cамый крупный клиент — компания с годовым оборотом $12 млрд
    Преподает в Сколково
    Автор трех книг: «5 техник продаж», «30 рычагов для роста продаж», «Инструменты маркетинга для продаж» (в соавторстве с Игорем Манном)
    В качестве эксперта выступала на «Эхо Москвы», «Москва 24», в журнале «Эксперт», газете «РБК» и в других СМИ

    Продажник:
     
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. skladchik.com

      Складчина доступна.

      4 май 2017
    2. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      5 мар 2017
    3. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      20 фев 2017
    4. smirnov_msk

      smirnov_msk участвует в складчине.

      20 фев 2017

    Последние важные события

    1. skladchik.com

      Складчина доступна.

      4 май 2017
    2. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      5 мар 2017
    3. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      20 фев 2017
    4. skladchik.com

      Взнос в складчине составляет 40р.

      17 фев 2017
  3. Зенит

    Зенит Зенит МодерМодератор Команда форума

    Почему стоит поучаствовать в данной складчине:
    Записывайся, жми сюда.
     
  4. Гайзенберг

    Гайзенберг Гайзенберг ОргОрганизатор (А)

  5. Volunteer

    Volunteer Volunteer ЧКЧлен клуба

  6. improver

    improver improver ПартнерПартнер (А)

    в областях такой сложности и объема информации, как управление продажами - вам наверняка пригодится хорошо организованная база знаний. Со всеми этими этапами заключения сделки, классификацией клиентских возражений (и инструментов работы с ними), допродажами и др. А еще смежные дисциплины (прикладная психология, проведение презентаций и т.п.) При том, что каждый из авторов/экспертов предлагает свою классификацию, и во всем этом хорошо бы не запутаться... Эту самую базу знаний можно соорудить В TheBrain, к примеру (это софт такой, для построения семантических сетей). Особенности создания (или апгрейда) этой самой базы знаний обсуждаем здесь: https://skladchik.com/threads/как-организована-ваша-персональная-база-знаний.140252/ (более общие вопрсы + неподражаемый юмор ZibukaZavr, и кстати, зацените интесивность и глубину тамошних холиваров ;)), и здесь: https://skladchik.com/threads/thebrain-ваша-персональная-база-знаний.143131/ (более прикладные вопросы - например, почему именно TheBrain и что он позволяет реализовать). Присоединяйтесь к обсуждениям! И, по второй ссылке, в складчину вписывайтесь, разумеется (курс ушел на проверку, но в складчину вписаться еще можно). А еще нам нужен проверяющий (а то и два - для надежности) :)
     
  7. Иван Тайга

    Иван Тайга Иван Тайга БанЗабанен

  8. Калигула-50

    Калигула-50 Калигула-50 БанЗабанен

  9. Orman

    Orman Orman МодерМодератор Команда форума

     
  10. slbn2016

    slbn2016 slbn2016 ЧКЧлен клуба

  11. Mikekat

    Mikekat Mikekat ЧКЧлен клуба

     
    1 человеку нравится это.
  12. Тахорг

    Тахорг Тахорг ОргОрганизатор

    Эрудированность еще ни кому не была лишней. Присоединяйтесь. Серия "Жизнь замечательных людей". Александр Дюма, Герберт Уэлс, Никола Тесла, Екатерина Великая, Юрий Гагарин
     
  13. Avatar_777

    Avatar_777 Avatar_777 МодерМодератор Команда форума

  14. Mikekat

    Mikekat Mikekat ЧКЧлен клуба

     
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей