Закрыто

[Повтор] Что должен делать руководитель отдела продаж. Инструкция для собственника и топ-менеджера

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем StasTrening1, 3 май 2018.

Цена: 1999р.
Взнос: 486р.-75%
100%

Основной список: 11 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 3 май 2018
    #1
    StasTrening1
    StasTrening1 ДолжникДолжник

    [Повтор] Что должен делать руководитель отдела продаж. Инструкция для собственника и топ-менеджера

    СКЛАДЧИНА ПОДДЕРЖИВАЕТСЯ! ДЛЯ УЧАСТИЯ НАПИШИ ОРГУ В ЛИЧКУ И ТОЛЬКО ПОСЛЕ ОДОБРЕНИЯ ВПИСЫВАЙСЯ! ТОЛЬКО ТАК!
    ОПЛАТА ТОЛЬКО БАЛАНСОМ!


    Автор: Екатерина Уколова
    Электронная книга: Что должен делать руководитель отдела продаж. Инструкция для собственника и топ-менеджера
    Формат: на продажнике точно не понятен, вероятнее всего PDF

    book-rop.png

    Книга содержит 30 глав:

    1. Где искать руководителя
    Мы даем советы, которые позволят вам выстроить стратегию поиска РОПа, сразу отсеять ненужных людей, привлечь грамотных, опытных, способных взорвать ваши продажи.

    2. Как мотивировать менеджеров
    Вы узнаете, как РОП должен настроить систему мотивации менеджеров. Рассказываем про их оклад, бонусы, методы нематериальной мотивации, которые помогут всегда выполнять план продаж.

    3. Как составить план продаж
    Каждый РОП должен четко понимать, какие показатели эффективности важно замерять, кто будет ответственным за достижение результата и каких целей надо достичь. Рассказываем, с чего начать и как составлять план продаж.

    4. Как увеличить число звонков и встреч
    Даем ориентиры для РОПа, насколько можно загрузить продавцов и какие изменения придется внести в работу отдела продаж, чтобы увеличить выручку. Рассказываем, как слушать звонки менеджеров и контролировать их качество.

    5. Система обучения и развития менеджеров
    Рассказываем, как сократить период адаптации менеджеров, как ускорить их выход на плановые показатели, как сократить затраты на оладную часть продавцов и увеличить конверсию воронки продаж.

    6. Как настроить работу в CRM
    Узнайте, какие базовые функции CRM-системы важно настроить, чтобы держать руку на пульсе продаж, вовремя выявлять и исправлять ошибки. А также какие системы обязательно должны быть интегрированы с CRM.

    И ещё 24 главы — готовые подсказки для РОПа по управлению, контролю и обучению менеджеров

    Екатерина Уколова — основатель компании Oy-li
    • Эксперт №1 в России по увеличению продаж
    • Первая в России гарантирует рост продаж
    • Лучший результат — рост продаж в 4,12 раза
    • Cамый крупный клиент — компания с годовым оборотом $12 млрд
    • Преподает в Сколково
    • Автор трех книг: «5 техник продаж», «30 рычагов для роста продаж», «Инструменты маркетинга для продаж» (в соавторстве с Игорем Манном)
    • В качестве эксперта выступала на «Эхо Москвы», «Москва 24», в журнале «Эксперт», газете «РБК» и в других СМИ

    Складчина уже была тут: https://v13.skladchik.org/threads/Что-должен-делать-руководитель-отдела-продаж-Инструкция-для-собственника-и-топ-менеджера.145178/ , но на продажнике обложка другая, поэтому есть вероятность что книга переработана/дополнена и т.п.

    Продажник:
     
    Последнее редактирование: 20 ноя 2020
    3 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      28 фев 2021
    2. skladchik.com
      Складчина доступна.
      20 ноя 2020
    3. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      28 сен 2019
    4. skladchik.com
      Складчина доступна.
      2 окт 2018

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      28 фев 2021
    2. skladchik.com
      Складчина доступна.
      20 ноя 2020
    3. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      28 сен 2019
    4. skladchik.com
      Складчина доступна.
      2 окт 2018
  3. Обсуждение
  4. 16 май 2018
    #2
    StasTrening1
    StasTrening1 ДолжникДолжник
    Ребята, какое мнение - объявляем сбор уже, чтобы кто хочет присоединился и взять уже или до какой-то суммы ждём? Если ждём, то до какой? Просто материал крутой, я думаю, и хочется поскорее внедрить.
     
  5. 17 май 2018
    #3
    Plast30
    Plast30 ЧКЧлен клуба
    Он потеряет актуальность после завтра.. Ждем...
     
  6. 21 май 2018
    #4
    StasTrening1
    StasTrening1 ДолжникДолжник
    А почему потеряет актуальность?
     
  7. 21 май 2018
    #5
    Plast30
    Plast30 ЧКЧлен клуба
    Пусть это будет опечаткой)).. пусть НЕ потеряет...
     
  8. 21 май 2018
    #6
    StasTrening1
    StasTrening1 ДолжникДолжник
    Ну ладно, просто думал может какой-то инсайд появился об этом.
     
  9. 24 май 2018
    #7
    StasTrening1
    StasTrening1 ДолжникДолжник
    Материал крутой, скоро сборы, вписываемся. У Уколовой много в сети вебинаров, посмотрите, очень много полезного.
     
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.

Поделиться этой страницей