Чек-лист успешных продаж и подготовки детского центра к новому сезону

Чек-лист успешных продаж и подготовки детского центра к новому сезону

Уважаемые коллеги! Доброго времени!

Предлагаю вашему вниманию мою собственную разработку - Чек-лист успешных продаж в детском клубе.
Это компиляция огромного количества источников по данной теме и главное проверенных на работоспособность.
Это не кнопка бабло, это не исчерпывающее пошаговое руководство - это чек-лист! Подобное руководство возможно когда-нибудь и выйдет, но стоить оно будет совсем других денег.

Это схема куда нужно двигаться, и куда двигаться бессмысленно и опасно для бюджета!

Она позволит вам в очень короткие сроки создать программу развития клубов.
На базе этого чек-листа можно разработать десятки схем привлечения клиентов.
Очень полезен именно сейчас, во время подготовки к новому сезону.

Для кого чек-лист:
- действующие руководители детских центров
- люди, которые хотят открыть детский центр

Пункты раскрываются на множество подпунктов.

Данный чек-лист был составлен мной при моей долгосрочной работе руководителем сети детских клубов. И так уж сложилось, что когда мне досталось такое богатство это было унылое заведение, еле сводящее концы с концами.
До этого у меня был определенный опыт в продажах и маркетинге, и поэтому мне нужно было все свои умения применить к новой специфике.
Итак, за 3 года я оттестировал порядка 100 различных схем по развитию детского центра (продажи, маркетинг, работа с клиентами, сопровождение) по принципу доведения до плюса.
На основе всех методов я составил чек-лист увеличения продаж детского клуба, т.е. минимум что должно быть.

Применимость: идете по каждой ветке и смотрите есть ли у вас такое или нет (или есть, но не так)
если нет - то вы теряете здесь прибыль, быстренько развиваетесь в этом направлении
если есть - хорошо, идете дальше

По моему опыту общения с коллегами, из этой схемы реализуют от силы 50%. И в то же время жалуются, что летом клиентов нет, что конкуренты поджимают и т.д.

Реализовав этот чек-лист вы навсегда забудете проблемы с недостатком клиентов, а, соответственно, у вас будет возможность развиваться.

(Во время прохождения проверки, продукт был существенно доработан. Выложил измененную картинку. Везде где кругляшки - это большие раскрывающиеся пункты)

Схема подходит для любых образовательных центров, не только детских.

Отзыв 1

Отзыв 2

Отзыв 3

 

Могу взять на проверку

 

Отлично, у вас есть опыт в этом бизнесе?

 

Вообще-то правила проведения авторских складчин не содержат требований, кроме:

Опыт есть и по первому пункту, и по второму из указанных вами выше:

 

я не против)

 

Тогда жду в личке

 

Готов взять на проверку. Имеется опыт создания детских летних лагерей.

 

И нам сообщите как проверите, а то автор не известен, прошу не обижаться.

 

Благодарю за поддержание настроения)))
Это надо в золотые цитаты складчик.ком ))
Вам нужно ознакомиться с Правилами проведения авторских складчин ))) А то не все такие неосведомлённые посты одинаково полезны)

 

да давайте, сегодня я отдал на проверку первому гаранту и если будут доработки, доработаю и отдам вам.

 

Готов взять на проверку. Имеется опыт создания детских летних лагерей.

Договорились. Пишите в личку.

 

есть ещё одно вакантное место для проверки продукта)

 

Готова взять на проверку. Опыт в огранизации ДЦ.

 

по правилам не подходите

 

Отзыв

Продукт предоставлен в виде интеллект-карты (2 формата — pdf и mm, есть ссылка на официальную страницу ПО для работы с форматом mm и еще несколько полезных ссылок для работы. Плюс дополнение — файл с инструкцией по созданию одного из видов контента на сайт).

Чек лист достаточно объемный, охвачены действительно очень многие моменты, влияющие на продажи в детском центре. В полном виде рассчитан на города-миллионники, где вообще культура посещений детских центров есть, где есть массовость. Для сравнительно небольших городов часть пунктов просто неприменима. После замечаний автор отметил светоформами возможность применения в больших и небольших городах (зеленый — везде, желтый — в зависимости от величины, скорее всего, в маленьких городах работать будет не эффективно). Честно скажу, не совсем я с его разделением согласна, но опыт у каждого свой, он изложил свое видение.

В первом варианте некоторые пункты были освещены достаточно поверхностно (Если внимательно посмотрите на скрин части чек-листа, размещенный автором в теме, то увидите, какие именно пункты не расшифрованы). Опять же после рекомендации автор расшифровал почти все.

К числу плюсов продукта можно отнести упоминание сокращения издержек, так как многие в суете об этом забывают, зацикливаясь только на повышении продаж, что не есть верно.

Из недостатков: в чек-листе используются термины, которые незнакомы многим руководителям действующих центров и уж тем более тем, кто только планирует открываться. Далеко не все имеют за плечами маркетинговые курсы или читает соответствующую литературу. Да, в гугле и яндексе у нас никого не банят надолго, но проработка незнакомой терминологии — это лишнее время, которого у работающих руководителей и так очень мало. Для практиков нужно писать доступно, ведь одна из функций чек-листа — экономить время, а не «съедать» его.

То, что касается интернет-рекламы, эта часть чек-листа большинству складчиков может вообще показаться «темным лесом», потому что, опять же, используется профсленг. Изначально были даны очень общие рекомендации, следование которым для незнающих людей — прямой путь к сливу бюджета. Сейчас этот момент расшифрован более детально, но я не сказала бы, что для неспециалистов стало понятнее.

И, по-хорошему, чтобы достойно подготовиться к новому учебному сезону, такой чек-лист нужен не сейчас, а в мае-июне. Потому что с учетом уровня занятости работающего руководителя минимум неделя уйдет на корректировку чек-листа под свои нужды, потом 3-4 недели на анализ, ну и на саму работу по результатам анализа время нужно.

Еще есть один нюанс. Все время, пока я изучала чек-лист, меня не покидало ощущение дежавю: мне показалось, что информацию, систематизированную подобным образом, я уже встречала. Навскидку в своих закромах не нашла, поэтому не исключаю, что такое впечатление сложилось из-за того, что изучено уже очень много материалов.

Резюме: этот чек-лист — действительно хороший инструмент, задающий направление для анализа и последующей работы. Если исходить из того, что время (на сбор и систематизацию) — деньги, то ценник, выставленный автором, оправдан. Но называть его универсальным я бы не стала, и считаю не совсем корректными фразы автора «По моему опыту общения с коллегами, из этой схемы реализуют от силы 50%. И в то же время жалуются, что летом клиентов нет, что конкуренты поджимают и т.д. Реализовав этот чек-лист вы навсегда забудете проблемы с недостатком клиентов, а, соответственно, у вас будет возможность развиваться».

 

Отлично) два отзыва есть! Однако, чуток добавлю.

Да, всё верно это так и есть, об этом я писал -

У каждого своя ситуация и этот чек-лист нужно подстраивать

Здесь такой же комментарий - Это не кнопка бабло, это не исчерпывающее пошаговое руководство - это чек-лист! Подобное руководство возможно когда-нибудь и выйдет, но стоить оно будет совсем других денег.

В остальном с проверяющими согласен! Это чек-лист и нужен он для того, чтобы по нему сделать СВОИ программы привлечения клиентов с помощью своей команды. Это была главная цель)

Жду третьего проверяющего)))

 

Я не имел ввиду полное руководство. Я имел ввиду наиболее полное понимание структуры + если даются бонусы, то логичнее их давать на каждый крупной раздел (здесь у каждого свой взгляд и про коня я уже писал).

 

Отзыв
Не хочу повторятся так как в многом согласен с прежними отзывами, Ваш продукт мне понравился есть точки которых я просто не знаю, но так он мне понятен - вижу его как примером для работы!

В общем :
Как сказали и другие формат продукта в виде "интеллект-карты", объем просто огромен)), имею в виду что почти все что возможно как то внедрить или изучить для улучшение дохода тут изложено, и не просто так изложено а с умом, так чтоб пройти из ветки в ветку не особо углубляясь в неизвестность а очень даже все понятно и имеет смысл почему надо так а не по другому (для увеличение дохода).
Работу видно что сделал профессионал, это просто так из книжках не узнаешь, автор работал много это и видно по продукту внедрив в свою работу все свой знания, много времени получив вполне понятную, удобную и полезную вещ(тем кто получат ее).

"Всё ли понятно новичку и будет ли он полезен"
В роле новичка я скажу что если пройти все по шагам и решать проблемы(разные ситуаций) с помочи данного продукта очень даже легко и возможно, так как проблемы постоянно возникают "а куда обратиться не всегда знаем".
Данный продукт можно использовать как примером и потом настраивать под свой возможность, местность также с его помочь всегда будет возможность "вырасти" дальше.
В нем я нашел решение большой проблемы : как найти новых клиентов а также как удержать старых (вариантов много для начало хватит).
К ветке "сокращение издержек" на первый взгляд кажется что слишком оно универсальная но так и надо, формулы по которым все будет считываться это индивидуально по случаю.
Сам продукт имеет большую универсальность (но одновременно и прямые указание в нужных ситуациях) и с этим и выиграет в многом, так у всех бывает все по разному и использовать кокой то шаблон невозможно а с этим можно найти решение из выложенных вариантов (поможет дойти до нее).

Это мое личное мнение, что насчет своей стоимость данный чек-лист вполне оправдывает.