Ценообразование для бизнеса [2020] [LABA] [Владимир Кучканов]

Ценообразование для бизнеса [2020] [LABA]
Владимир Кучканов

Как эффективно управлять ценой.

Как установить оптимальную цену на продукт? Проведите конкурентный анализ, пересмотрите стоимость исходя из спроса и удержите уровень прибыли даже в условиях кризиса.

Преимущества курса:
1. Научим
На курсе разберем инструменты ценообразования, проведем анализ предложений конкурентов и создадим ценовую стратегию. Вы изучите основные приемы антикризисного ценообразования и адаптируете стоимость вашего продукта.
2. Поддержим
В течение курса вас сопровождает лектор и наша команда. Вы получите индивидуальную обратную связь, поддержку во время работы над домашними заданиями и доступ к закрытому телеграм-чату для обмена опытом.

Спойлер: О курсе

1. Устанавливаем цену

Научитесь прогнозировать спрос и проводить ценовое позиционирование продукта — постройте конкурентоспособный и прибыльный бизнес.​

2. Пересматриваем цену

Вы изучите основные тактики ценообразования, которые помогут вам грамотно пересмотреть цену, увеличить прибыль и долю рынка.​

3. Создаем ценовую стратегию

Вместе мы разберем подходы к ценообразованию, определим цели бизнеса и проведем анализ конкурентов, чтобы создать эффективную ценовую стратегию.​

4. Внедряем промоакции

Разберитесь с уценками, распродажами и составьте промо-календарь — привлекайте новых клиентов и удерживайте существующих с помощью продвижения товара.​

Спойлер: Содержание

Занятие 1 - Как установить правильную цену на продукт?

• основные принципы ценообразования в бизнесе
• роль цены в маркетинге
• связь цен с объемом продаж, выручкой, доходом и маржинальностью
• когда пора менять цену на свой продукт
• соотношение «цена/качество». Понятие добавленной стоимости
• как сделать цену “привлекательной”
• инструменты ценообразования: полочные цены, ценовые/неценовые промо, уценка, распродажа по системе каскадных скидок

Занятие 2 - Как выбрать стратегию и тактику ценообразования?

• анализируем подход к ценообразованию в компании
• как с помощью цены уменьшить отток клиентов
• стратегии ценообразования: «от себестоимости», «от рынка», «от спроса»
• тактики ценообразования: борьба с помощью низких цен и скидок за долю рынка, повышение цен при росте затрат, определение цен на новую продукцию, распродажа остатков, портфельное ценообразование, корзинное ценообразование
• методы расчета цен: целевая наценка, следование за рынком, целевое позиционирование и ценовая архитектура полки, регрессионный анализ
• практика: провести аудит политики ценообразования у себя в компании

Занятие 3 - Как конкуренты и потребители влияют на цену?

• маркетинговые исследования
• как определить оптимальную цену на товар: ориентация на конкурентов vs. на спрос
• как планировать переоценки при неопределенном спросе/при неопределенном прогнозе
• инструменты планирования цен: кривая эластичности спроса, ценовые оптимумы
• как и зачем рассчитывать ценовой индекс и определять привлекательность цены
• как устанавливать цены на товары с неэластичным спросом
• расчет ценовой эластичности спроса
• практика: провести регрессионный анализ; спрогнозировать объем продаж при повышении цены на товар

Занятие 4 - Как повысить эффективность продаж?

• основные промо механики: бонусы, акции (тест-драйв), промокоды, сезонные скидки
• как грамотно спланировать промоакцию и простимулировать продажи
• как использовать скидки и не снизить прибыль
• «каннибализация продаж»: как промоакции снижают спрос на другие продукты в категории
• P&L для промо
• практика: решить кейс об эффективности проведения промо-акции

Занятие 5 - Как установить цену в условиях кризиса?

• как покупатель воспринимает цену (психологические ценовые уровни покупателя)
• что делать, если цены на рынке растут
• как устранять категорийные дисбалансы
• что делать, если повысилась себестоимость
• уценка, распродажа остатков и глубокие дисконты

На момент создания темы актуальная цена не известна

Продажник