Фотобиз 2.0 (пакет VIP)

Фотобиз 2.0 (пакет VIP)

Главный тренинг по бизнесу фотографии
2 месяца практической работы по созданию, ведению и увеличению Вашего бизнеса фотографии.
Программа

Спойлер

Неделя 1.
Вы создадите и упакуете свой продукт, так, что его захочется купить.

• 
  
  
  • 
    Пакетирование:
  • Cоздадите пакеты
  • Cоздадите убойные предложени
  • Продукты для увеличения среднего чека
  • Правильное размещение цен и прйсов на ваши услуги
  • продукты - ловушки. Что отдать в начале и что продать потом.
    
    Визуализация в интернет:
  • Какие продукты должны быть обязательно
  • Как правильно визуализировать
  • Как визуализировать пакеты ваших услуг
  • Как получить доверие, чтобы у клиента не было ощущения покупки “кота в мешке”.
    
    Визуализация off-line:
  • Как должно выглядеть портфолио с собой
  • Что обязательно брать на встречу.
  • В каком порядке презентовать портфолио?
  • Виды фотокниг, необходимые брать с собой.
    10 примеров пакетирования своих услуг
    Чек-лист: “Что должно быть с собой при встрече, для больших продаж”
    Чек-лист: “15 продуктов для допродажи и увеличению среднего чека”
    Неделя 2.
    Запуск потока клиентов. Сайт, блог, Instagram, соцсети Агентства, партнеры
    • 
      Социальные сети:
    • Схема привлечения клиентов через соц сети.
    • Как вызывать доверие платежеспособной целевой аудитории.
    • Как правильно размещать продающий и полезный контент для усиления продаж.
    • Как оформлять группу VK, чтобы привлекать больше клиентов.
    • Методика привлечения клиентов в группу.
    • Правила оформления продающей группы?
    • Обязательный контент для группы.
    • Тотальные ошибки при ведении группы.
    • Таргетинг и ремаркетинг для привлечения клиента - как не слить деньги в “трубу”
      
      Сайт:
    • Обязательные элементы на сайте.
    • Как правильно и какое портфолио размещать на сайте.
    • Технологии получения контактов с сайта для дальнейшей работы с ними.
    • Что не делают 97% фотографов на сайте, от чего теряют заказы.
    • Правила размещения цен на сайте.
    • Как с первого взгляда создать “Вау!” эффект! И добиться заказа ваших услуг?
      
      Instagram:
    • Правила ведения Instagram для получения клиентов
    • Какой контент и как выкладывать, чтобы получать обращения от клиентов?
    • Как оформлять аккаунт?
    • Как привленкать подписчиков из вашего региона?
    • Автоматизация процессов ведения Instagram: от набора подписчиков до получения заказов
    • Маркетинговые мероприятия: конкурсы, акции, спецпредложения.
      Примеры продающих групп и страниц в VK
      Примеры продающих аккаунтов в Instagram. Как вести, чтобы покупали.
      
      Неделя 3.
      Все для переговоров с клиентами. Скрипты, шаблоны, примеры.
      • 
        Телефонные переговоры:
      • Типы клиентов – типы общения с ними
      • Цель звонка.
      • Что можно продавать по телефону, а что запрещено?
      • Шаблон телефонных переговоров.
      • Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу.
      • Как говорить цену по телефону?
      • Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?»
      • Научим понимать - Ваш клиент или нет?
      • Когда можно брать трубку, когда нельзя.
      • Подготовка к телефонным переговорам.
      • Внутренний настрой.
        
        Переговоры “вживую”
      • Самонастрой.
      • Подготовка к встрече
      • Как выглядеть?
      • Где проводить встречу?
      • Первая встреча с клиентом.
      • Выяснение потребностей клиента.
      • Клиент не знает, что купит дороже.
      • Как презентовать свой продукт?
      • Как вести разговор о цене?
      • Закрытие встречи.
        
        Скрипт встречи “вживую”
        
        Книга: “Ответы на самые распространенные возражения клиентов при переговорах фотографа”
        Неделя 4.
        Маркетинг, продвижение, реклама. Вы составите план продвижения на 12 месяцев.
        • 
          Маркетиг:
        • Задача маркетинга.
        • Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами.
        • Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали
        • 4-х шаговая механика проведения любой акции.
        • Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными.
        • Привлечение клиентов в сезон и несезон.
        • «Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя!
        • Делаем клиента постоянным при первой встрече.
        • Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт.
        • Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.
        • Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов.
        • Работа с клиентом после отдачи материала.
        • Как часто обращаться? Автоматизация общения.
        • Выстраиваем очередь в несезон (чит-код)
        • Работа с партнерами
        • Поиск интересующих Вас партнеров.
        • Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.
        • Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно?
        • Схема +10/-10
        • Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной.
        • Работа на выставках. Выжимаем по максимум.
        • Скрытые ниши.
          
          План для получения новых клиентов
          
          План работ со старыми клиентами
          
          План работ с агентствами и партнерами
          
          Неделя 5.
          Современные технологии. Landing Page, страницы подписки, e-mail маркетинг, мобильный маркетинг, вебинары.
          • Создание целевых страниц - одностраничников.
          • Цепляем клиента убойным предложением.
          • Продукты для увеличения среднего чека
          • Шаблон одностраничного сайта.
          • Сбор базы клиента на странице подписки.
          • Как работать с емайлами, чтобы не быть СПАМ рассылщиком.
          • Стратегия работы с базой e-mail, чтобы разогреть и продать услугу.
          • Мобильный маркетинг. Как правильно использовать в своих целях?
          • Создание мобильных приложений для Ваших клиентов за 15 минут.
          • Превосходим ожидания. Создаем самый важный “WOW!” эффект.
          • Увеличиваем свой «сарафан» в 2 раза!
          • Выстраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.
          • Продажи услуг через вебинары. Как набирать аудиторию, как готовить презентацию, как закрывать на продажу.

Неделя 6.
Общение с клиентом после продажи. Взрыв “сарафанного радио”.

• 
  
  
  • Наш постоянный клиент – Золотой актив.
  • На каком этапе надо «пожениться» с клиентом?
  • Как часто надо обращаться с клиентами.
  • Средства связи с клиентом.
  • Какие акции необходимо проводить?
  • Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов?
  • Шаблоны акций.
  • Календарь маркетинговой активности для работы с существующими клиентами.

Неделя 7.
Юридические аспекты фотобизнеса.

• 
  
  
  • 
    Как подписывать договор? Шаблон договора? Как отдавать материал, чтобы к вам не было претензий? Что выбрать ИП или ООО? Какую форму налогообложения? Прием денег от клиента.
  • Юридическая ответственность исполнителя и заказчика.
  • Составления договора подряда.
  • Правила составления юридически грамотного договора.
  • Какой договор считается гражданским правовым документом?
  • Депозит, задаток. Когда и как брать?
  • Авторский договор - договор заказа.
  • Профессиональная ответственность перед клиентом.

Неделя 8.
Делегирование в бизнесе фотографа.

• 
  
  
  • 
    Как выстроить свой рабочий график, чтобы времени хватало на личную жизнь
  • Что обязательно делегировать сотруднику?
  • Что делегировать запрещено?
  • Где подавать объявления о найме сотрудников?
  • Как создавать объявления, чтобы на них откликались?
  • Как проводить собеседования?
  • Этапы проведения любого собеседования?
  • Какие вопросы задавать?
  • Как и какую назначать зарплату?
  • Как ставить и контролировать задачи?
  • Как высчитать эффективность сотрудника?
  • Как увольнять сотрудников?

Ведущие

Спойлер

Габани, Алеев

Deadline

Спойлер

старт 2 марта

Продажник