Усиление продаж: Как выжать больше из имеющегося отдела продаж B2B

Усиление продаж: Как выжать больше из имеющегося отдела продаж B2B

Вебинар "Усиление продаж: Как выжать больше из имеющегося отдела продаж B2B"
Дата и время начала вебинара по Москве: 04/09/2013 - 19:15
Продолжительность (мин.): 120
Автор: Константин Бакшт
Цена: 4900

Количество клиентов и уровень сделок в первую очередь зависит от того, насколько хорошо работают менеджеры по продажам. Компания должна иметь гарантированный сбыт товаров или услуг, окупающий ее работу, и приносящий как минимум 20-30% прибыли. С учетом того, что конкуренты не сидят на месте, без отдела продаж бизнес теряет стабильность, превращаясь в аттракцион, где всем управляет удача.
Если в данный момент у Вас отсутствует эффективный отдел продаж, и при этом Вы держитесь на плаву, это не значит, что так будет всегда. Если Вы просто закроете глаза на текущие проблемы, через некоторое время они разрастутся, как снежный ком, и решать их станет намного сложнее.

Можно ли сказать о Вашей Компании, что:

• Новых клиентов можно пересчитать по пальцам, а постоянных сманивают конкуренты?
• В Компании наблюдается текучка кадров, а наиболее часто открываемая позиция «менеджер по продажам»?
• Подозреваете, что сотрудники отдела продаж плюют в потолок, но не можете проконтролировать их работу?
• Каждый уход менеджера стоит Вам части клиентской базы?
• Довольно часто срываются предполагаемые сделки?
• Вам, руководителю бизнеса, самому то и дело приходится встречаться с предполагаемыми клиентам и вести переговоры или заключать сделки?
• Деятельность отдела продаж практически непрозрачна, трудно оценить работу отдельных сотрудников?

План проведения вебинара Константина Бакшта

Спойлер

• Продажи B2B и B2C. В чем преимущества продаж корпоративным Заказчикам - организациям и предприятиям?
• Почему продажи не идут? Почему отдел продаж работает слабо и малоэффективно?
• Сбор и анализ вопросов и предложений участников
• Формула эффективности продаж
• Количество сотрудников в отделе продаж
• Почему не удается набрать сотрудников в отдел продаж?
• Традиционные технологии набора кадров - и почему они малоэффективны для Компаний, которые их используют
• Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда. Конкурсный отбор на основе ассессмент-центра
• Ответы на вопросы участников
• Что хорошо делать по телефону? Разница между продажами и дистанционным сбытом
• Ключевой фактор успеха корпоративных продаж
• Интенсивность коммерческой работы и необходимость ее контроля
• Правило профессионального управления продажами: «9 из 10 или 19 из 20...»
• Статистика коммерческой работы. Нормативы коммерческой работы
• Ответы на вопросы участников
• Как можно повысить эффективность встреч с Клиентами?
• Система проф.подготовки менеджеров по продажам
• Ответы на вопросы участников
• «Обычный» и «профессиональный» отделы продаж
• Цели построения системы продаж
• Система продаж. Профессиональный подход к созданию и развитию отдела продаж
• Как построить профессиональный отдел продаж?
• Ответы на вопросы участников
• С чего начать после завершения вебинара?
• Откуда и как получить дополнительную информацию, знания и навыки?
• Ответы на вопросы участников

Ссылка на страницу с вебинаром или регистрацию: