0/5, Голосов: 0
Закрыто

Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем slbn2016, 30 май 2017.

Цена: 599р.
Взнос: 112р.
100%

Основной список: 11 участников

Статус темы:
Закрыта.
  1. slbn2016

    slbn2016 ЧКЧлен клуба

    Управление отделом продаж: исчерпывающее руководство
    Авторы: Джонстон Марк, Маршалл Грэг

    1.jpg
    Год издания: 2017 (издание 11-е, обновленное и дополненное)
    Форматы: fb2, epub, pdf, rtf, fb3, mobi, java, txt, rtf
    Страниц: 640

    О чем книга:
    Помимо подхода Черчилля, Форда и Уокера, в новом издании вас ожидает:
    • Подробный разбор вопросов лидерства, технологий, инноваций, этики и глобального бизнеса
    • Новый материал во всех разделах книги, касающийся разных подходов к коммуникации в сфере продаж, лидерства и взаимосвязи маркетинговой и сбытовой функций
    • Дальнейшее сотрудничество с HR Chally, международной консалтинговой компанией, которая предоставила самую свежую информацию для каждого раздела, благодаря чему студенты смогут работать с живым материалом о современных задачах, стоящих перед отделами продаж
    • Усовершенствованные учебные материалы, в том числе краткие и подробные кейсы для обсуждения, задачи на темы лидерства для оценки способности студентов принимать решения, ролевые игры, которые позволят студентам учиться на практике, а также многое другое.
     
    Последнее редактирование модератором: 7 авг 2017
  2. Последние события

    1. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      17 авг 2017
    2. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      16 авг 2017
    3. skladchik.com

      Складчина доступна.

      16 авг 2017
    4. skladchik.com

      Взнос в складчине составляет 112р.

      15 авг 2017

    Последние важные события

    1. skladchik.com

      Складчина закрыта.

      17 авг 2017
    2. skladchik.com

      Осталось 5 дней до завершения складчины.

      16 авг 2017
    3. skladchik.com

      Складчина доступна.

      16 авг 2017
    4. skladchik.com

      Взнос в складчине составляет 112р.

      15 авг 2017
  3. Mimimi

    Mimimi ЧКЧлен клуба

    Наткнулась на отзыв:

    Книга "Управление отделом продаж" М.У.Джонстона и Г.У.Маршалла (11-е издание) идеальное пособие для HR-бизнес партнера, работающего с коммерческим подразделением. Это такая "библия -- священная книга" управления коммерческим подразделением.

    Как по священной книге можно понять, чем и как живет народ, имеющий ее в основе своей культуры, так и эта книга рисует исчерпывающую картину жизни коммерческого подразделения со всей рутиной типа планирования продаж и подбора и оценки продавцов, и со всеми "возвышенностями" типа анализа внешней среды и реализации маркетинговой стратегии.

    Если ваша роль или ваше желание -- помочь руководителю подразделения продаж, будь вы генеральный директор, HR-директор, коллега или даже жена / муж, прочтите эту книгу. Вы лучше поймете его заботы и научитесь говорить на его языке.

    Бизнес-тренеру книга дает не только костяк обучающей программы на не один десяток дней, но и предлагает очень ясные кейсы различной глубины проработки как для анализа, так и для ролевого разыгрывания.

    Да и практику продаж, а то и собственнику малого или среднего бизнеса, книга будет полезна, когда наступит время поднять голову над рутиной и "помедитировать": "Ничего ли я не упускаю, все ли в продажах находится под моим контролем, есть ли еще какие-то области для повышения их эффективности?"

    А уж если вы строите карьеру в продажах, но ваш опыт ограничивается работой в местных компаниях средней руки, то перед очередным собеседованием книга к прочтению обязательна. Она систематизирует имеющиеся у вас знания и закроет в них пробелы.

    Михаил Молоканов
    Президент Профессиональной ассоциации "Клуба бизнес-тренеров"
    Президент Школы бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина
     
    1 человеку нравится это.
  4. Mimimi

    Mimimi ЧКЧлен клуба

    Книга отличная! Купила. Изучаю. Погружаюсь.
     
    1 человеку нравится это.
  5. slbn2016

    slbn2016 ЧКЧлен клуба

    Вышла электронная версия данной книги:
     
    1 человеку нравится это.
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей