Открыто

Технологии взыскания долгов с юридических лиц [Институт современного банковского дела]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Топикстартер, 13 янв 2020.

Цена: 23500р.
Взнос: 5205р.-77%

Основной список: 5 участников

Резервный список: 1 участников

  1. 13 янв 2020
    #1
    Топикстартер
    Топикстартер ЧКЧлен клуба
    Технологии взыскания долгов с юридических лиц

    «Успех чаще всего достаётся не тому,
    кто всё старается спланировать заранее, а тому,
    кто умеет использовать каждый удобный случай»
    Юрий Брайдер


    Лекторский состав:
    Общество защиты прав кредиторов и взыскателей

    Искусство завершения сделки
    - Выбираем технологию взыскания долгов. Инструментарий воздействия – им надо не только обладать, но надо уметь пользоваться, а то ненароком можно и «себя порезать».
    - Гражданско-правовая ответственность и реальный взгляд на права и обязанности кредиторов и должников.
    - Что такое юридическое лицо с позиции организации взыскания долга.
    - 4 концептуальных подхода к взысканию долгов и 8 этапов мониторинга и истребования долга

    - Основные принципы воздействия на физическое лицо принимающее решение:
    -- Боязнь потерь – экономические методы воздействия на решение;
    -- Контекстуальное влияние – правовые методы воздействия на бизнес-процесс должника, которые работают только если вы их реализуете;
    -- Общественное влияние – методы воздействия на деловое окружение должника и когда это может сыграть «злую шутку с кредитором»;
    -- Изменение мышления должника – психологические методы взаимодействия с сотрудником, руководством, учредителями и бенефициарами.
    -- Медиация – как получить долг и сохранить клиента. Последние изменения в законодательстве о примирительных процедурах.
    -- Принудительное взыскание – правовое методы отстранения физических лиц, принимающих решение, от управления бизнесом и от распоряжения имуществом

    - 4 способа предъявления требований должнику: Призыв, Просьба, Информирование, Угроза
    -- Что принято выбирать в России,
    -- Типология юридических лиц с позиции «Угрозы»,
    - Какой я кредитор? Анализируем свой арсенал воздействия на должников и физических лиц, принимающих решение.
    - Разбираем примеры применения инструментов воздействия на должника: работа с неустойкой, поручительством и залогом.
    - Типология должников и эффективность процедуры взыскания.
    - Простейшая типология должников с позиции:
    -- профилактики возникновения долга,
    -- инструментария воздействия,
    -- регламентации истребования долга.

    - Сегментированный подход к истребованию долга.



    DueDiligence– сбор и анализ информации для организации процедуры взыскания.
    - Что надо знать о должнике для организации процедуры взыскания или четыре составляющие должника?
    -- Физическое лицо, принимающее решение,
    -- Бизнес-процесс должника,
    -- Доходы должника,
    -- Активы должника.

    - Источники информации:
    -- Сам должник и его окружение,
    -- Сбор информации в интернете.

    - Сбор и фиксация доказательной базы для психологического и правового воздействия:
    -- Юридическое лица общаются только через документ.
    - Pre-Collection– информационное сопровождение заемщика (должника).
    - Технология «жесткого контроля» и сверка документов.
    - Методы и способы доведения информации до должника:
    -- Прямые и Косвенные,
    -- Варианты информационных писем (сообщений), задействованных на всех этапах истребования долга

    - Soft-Collection – информирование должника о применение обеспечительных мер.
    - Требование законодательства к реализации обеспечительных мер.
    - Методы коммуникации с должником и «Работа с возражениями».
    -- Выявление системы принятия решения у должника

    - Технологии «Информирования»:
    -- Регламент «телефонных переговоров» с юридическими лицам.
    -- Методика C-C-L.
    -- Разработка писем и скриптов



    Hard-Collection – организация и ведение переговоров с должником о порядке погашения долга

    - Требование законодательства ведению переговоров с должником
    -- Вопросы заверения об обстоятельствах.
    - Принципы выстраивания отношений с:
    -- Сотрудником (функционером),
    -- Руководителем,
    -- Учредителем,
    -- Бенефициаром должника.

    - Реструктуризация долгов:
    -- Принципы реструктуризации,
    -- Варианты реструктуризации и ее обеспечение,
    -- Реструктуризация как обеспечение.

    - Применение примирительных процедур
    -- Взыскание долга с позиции управления конфликтом

    Hard-Collection – приглашение агентов и «претензионный порядок»

    - Выставление ультиматума должнику и/или его бенефициарам:
    -- Выбор вариантов «Угроз» в зависимости от того кто представляет интересы должника.
    - Технологии корпоративного коллекторства:
    -- Расширенный подход к взысканию и «обратная» концепция
    -- Провокация должника, фиксация правонарушений
    -- Методики PR-сопровождения взыскания долгов на всех стадиях истребования долга
    - Претензионный порядок
    -- Обязательность претензионного порядка и последствия его не соблюдения,
    -- Основы организации претензионного порядка в компании.
    - Возможности должника по противодействию процедуре взыскания:
    -- Варианты ухода руководителей и бенефициаров должника от ответственности,
    -- Варианты перевода бизнес-процессов и вывода актива.


    Legal-Collection – судебная защита нарушенных прав
    - Особенности рассмотрения дел в Арбитражных судах:
    -- Минусы судебного разбирательства для кредитора,
    -- Применение третейской оговорки.
    - Приказной и упрощенный порядок:
    -- Диапазон применения.
    - Исковой порядок:
    -- Обеспечительные меры,
    -- Мировое соглашение,
    -- Судебные расходы.


    Middle-Collection – принудительное взыскание долга
    - Принудительное исполнение – реальный секрет эффективного взаимодействия с судебными приставами – исполнителями:
    -- Эффективность исполнительного производства,
    -- Предъявление исполнительного документа и Обеспечительные меры в исполнительном производстве,
    -- Этапы исполнительного производства в отношении юридических лица и Алгоритм действий взыскателя,
    -- Особенности обращения взыскания на денежные средства и имущество должника:
    - Порядок обращения взыскания на заложенное имущество,
    - Обращение взыскание на дебиторскую задолженность,
    - Обращение взыскание на ценные бумаги,
    - Обращение взыскание на имущество «выведенного из под взыскания».



    -- Построение взаимодействия с судебным приставом – исполнителем:

    - Типология судебных приставов,
    - Правила написания заявлений,
    - Обжалование и оспаривание действий судебного-пристава,
    - Иск к ФССП России,
    - Акт о невозможности взыскания, что дальше?

    - Банкротство должника – кредитор в процедуре банкротства должника.
    - Основание и процедура возбуждения дела о банкротстве должника:
    -- Кредитный и инвестиционный подходы в банкротстве,
    -- Ценность должника для кредитора в банкротстве,
    -- Инструментарий кредитора в процедуре банкротства и последствия банкротства для должника, руководителей и бенефициаров,
    -- Управляемое банкротства или Как перехватить управление процедурой банкротства должника.
    - Практические этапы банкротства должника
    -- Формирование реестра и убираем «своих кредиторов»,
    -- Оспаривание сделок должника и возращения актива в конкурсную массу,
    -- Работа с бизнесом должника и конкурсной массы,
    -- Субсидиарная ответственность: практика последних изменений.

    - Уголовное преследование:
    -- Преимущество уголовного преследования лиц, стоявших за должником,
    -- «Технология Остапа Бендера».


    Дата 23.01.2020 - 24.01.2020

    Продажник
    Скрытая ссылка
     
  2. Последние события

    1. skladchik.com
      В складчине участвует 5 человек(а).
      17 фев 2024
    2. VickVick1989
      VickVick1989 участвует.
      10 апр 2023
    3. sibbora
      sibbora не участвует.
      19 янв 2023
    4. Lyayna
      Lyayna участвует.
      25 сен 2022

Поделиться этой страницей