Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния, Алексей НОВИКОВ(Недвижимость)

Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния, Алексей НОВИКОВ(Недвижимость)

Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

"Общение со сферой влияния" это первый диалог, который должен освоить стажер в агентстве недвижимости


#синяя_видеокнига
арт.150 Заключение договора, Алексей НОВИКОВ
Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы.

Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров - будешь работать бесплатно.

Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?

Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Заключение договора" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.


ПРОГРАММА:

• Готовим клиента к вручению договора

• Когда настало время доставать бумаги...

• Разъяснение деталей и согласование текста Договора
арт.140 Работа с возражениями, Алексей НОВИКОВ
Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Работа с возражениями" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
арт.128 Выявление потребностей клиента, Алексей НОВИКОВ
Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Выявление потребностей клиента" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.

ПРОГРАММА:

• Почему важно получить разрешение задавать вопросы
• Как задавать правильные вопросы
• Как слушать собеседника
• Как выделить суть ответа
• Выяснение потребностей
• Классификация потребностей по значимости

Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. “Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?”

И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: “мне нравится эта квартира, но я хочу скидку”.

Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


арт.120 Назначение встречи по телефону, Алексей НОВИКОВ
Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Назначение встречи по телефону" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
ПРОГРАММА:
- Универсальный цикл переговоров (для продавцов и покупателей)
- Назначение встречи по телефону