3/5, 1 голос
Закрыто

Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния, Алексей НОВИКОВ(Недвижимость)

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем witcherden, 16 янв 2015.

Цена: 1500р.
Взнос: 60р.
100%

Основной список: 41 участников

Резервный список: 8 участников

Статус темы:
Закрыта.
    1. witcherden

      witcherden БанЗабанен

      Сфера влияния: деловые переговоры со сферой влияния

      "Общение со сферой влияния" это первый диалог, который должен освоить стажер в агентстве недвижимости


      #синяя_видеокнига
      арт.150 Заключение договора, Алексей НОВИКОВ
      Многие клиенты подписывают договора, но не все агенты к этому готовы.

      Хочешь строить бизнес или бегать наперегонки? Есть договора с клиентами - можешь планировать свои доходы. Нет договоров - будешь работать бесплатно.

      Ты проделал всю работу, а клиент вернулся к собственнику и "ударили по рукам" без тебя. Бывало такое?

      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Заключение договора" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.


      ПРОГРАММА:

      • Готовим клиента к вручению договора

      • Когда настало время доставать бумаги...

      • Разъяснение деталей и согласование текста Договора
      арт.140 Работа с возражениями, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Работа с возражениями" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
      арт.128 Выявление потребностей клиента, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Выявление потребностей клиента" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.

      ПРОГРАММА:
      • Почему важно получить разрешение задавать вопросы
      • Как задавать правильные вопросы
      • Как слушать собеседника
      • Как выделить суть ответа
      • Выяснение потребностей
      • Классификация потребностей по значимости

      Если вы будете уметь правильно вести весь цикл деловых переговоров, вы будете на этапе вскрытия потребностей готовить человека к тому, чтобы снять возражения о цене.

      Многие клиенты не правильно устанавливают рыночную стоимость. Очень не правильно когда агент пытается спорить с клиентом и пытается обосновать, что клиент не правильно установил цену.

      У вас всегда есть возможность задать вопрос человеку. “Иван Иванович, подскажите по каким критериям вы оценили свой объект недвижимости?”

      И я убежден, что большее число клиентов говорит о том, что они посмотрели в интернет, они посмотрели в газету и взяли среднюю рыночную стоимость. И таким образом они оценили свой объект недвижимости.

      Но мы с вами знаем и можем изначально сразу озвучить клиенту, что это не рыночная цена которую он видит в средствах массовой информации, а всего лишь цена вхождения в рынок. Потому, что рыночная цена она определяется в момент взятия задатка. Это тот момент, который мы с вами как потребители не видим. Потому, что это происходит непосредственно на объекте, когда нашелся покупатель. И он говорит: “мне нравится эта квартира, но я хочу скидку”.

      Все клиенты, практически, хотят скидки! И когда собственник позволяет и спускает цену со своей квартиры мы этого не видим.

      И если вы сможете на этапе вскрытия потребностей грамотно это преподнести клиенту, то знайте, что практически работа по снижению цены вами уже проделана. И вы не озвучивали клиенту, что ему надо скинуть цену своей квартиры, вы просто ему объяснили как правильно нужно формировать цену на свой объект. И когда вы придете к этапу, когда вы будете говорить о цене его объекта, он уже будет вами подсознательно подготовлен к тому, что цена его квартиры завышена.


      арт.120 Назначение встречи по телефону, Алексей НОВИКОВ
      Запись вебинара Алексея НОВИКОВА "Назначение встречи по телефону" для агентов с опытом работы и желающих начать карьеру в недвижимости с нуля.
      ПРОГРАММА:
      - Универсальный цикл переговоров (для продавцов и покупателей)
      - Назначение встречи по телефону
       
    2. Последние события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        6 май 2017
      2. skladchik.com

        Складчина доступна.

        4 май 2017
      3. Anirim

        Anirim оставил отзыв "Средне".

        18 фев 2015
      4. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        14 фев 2015

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        6 май 2017
      2. skladchik.com

        Складчина доступна.

        4 май 2017
      3. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        14 фев 2015
      4. skladchik.com

        Осталось 5 дней до завершения складчины.

        8 фев 2015
    3. witcherden

      witcherden БанЗабанен

    4. witcherden

      witcherden БанЗабанен

    5. Anirim

      Anirim ЧКЧлен клуба

      Присоединяйтесь, сделаем отличные презентационные папки ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
       
    1. Anirim
      3/5,
      Организацией складчины доволен
      Организатор молодец, материал получен быстро!
      Материал не вдохновляет, нужной информации практически нет.
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей