[Стратоплан] Pro Переговоры

[Стратоплан] Pro Переговоры

СТРАТОПЛАН ПЕРЕГОВОРЫ
Практическая онлайн-конференция

Авторы:

Александр Орлов
Управляющий партнер стратоплана

Филипп Гузенюк
Партнер и консультант института коучинга

Дмитрий Коткин
Директор школы переговорщиков ШИП

Сергей Шабанов
Директор тренинговой компании EQAUTOR​

Дата и время проведения:
4 октября, с 10:00 до 14:00 МСК.

Программа:
4 мастер-класса, 4 спикера.

Спойлер: 8 СПОСОБОВ УЙТИ В НЕКОСТРУКТИВ, А.ОРЛОВ

Немногим удается каждые свои переговоры провести конструктивно и сразу добиться целей, сохранив отношения с собеседником. Проблема заключается в том, что мы совершаем типовые ошибки, которые моментально переводят обсуждение в неконструктивную плоскость.
В мастер-классе мы разберем:

• 8 типовых ошибок в переговорах, которые переводят обсуждение в неконструктив;
• покажем, как готовить правильные работающие аргументы для переговоров;
• покажем практические способы возвращения дискуссии в конструктивное русло.
• В конце мастер-класса у вас появится чеклист, используя который, вы сможете существенно повысить конструктивность собственных переговоров и уйти от бесконечных хождений по кругу и взаимных обвинений с людьми, с которыми сейчас тяжело общаться.

Спойлер: МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ, Ф.ГУЗЕНЮК

Лучшие мастера переговоров работают с азартом, для них каждая новая встреча — как уникальная шахматная партия — интерес, энергия, драйв, кураж.

Этот мастер-класс о том, как раскрыть свой потенциал и познакомиться со своим внутренним мастером переговоров.

В мастер-классе мы разберем:

• идеальное состояние переговорщика: инструменты самонастройки;
• как создать доверие и развернуть человека "хорошей" стороной;
• что делать с сопротивлением в переговорах;
• техники понижения эмоционального напряжения;
• как получать энергию от переговоров, а не тратить ее;
• сложный случай: стратегии преодоления;
• максимальная скорость обучения в переговорах и как ее развить;
• знакомство со своим внутренним мастером переговоров.

Спойлер: РАБОТА С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В ПЕРЕГОВОРАХ, С.ШАБАНОВ

Многие полагают, что эмоциям в бизнесе не место. Есть и другая точка зрения: навыки эмоциональной компетентности помогают людям более эффективно управлять собой и поведением других людей.

В мастер-классе мы разберем:

• Правда ли эмоциональный интеллект важнее IQ;
• Зачем эмоциональный интеллект в переговорах, и не только;
• Глобальная драма эмоционального интеллекта;
• Причины агрессивного давления переговорщиков;
• Как мы сами иногда создаём агрессию в переговорах;
• Мы хотим win-win, а вот он win-lose, что делать?
• Тотальное да, базовая технология снижения агрессии;
• Практика.

Спойлер: КАК ПРОТИВОДЕЙСТВОВАТЬ АГРЕССИИ В ПЕРЕГОВОРАХ, Д.КОТКИН

Практически всегда в переговорной ситуации вам будет оказано сопротивление, неважно осознанное или подсознательное. Мы проанализируем разные переговорные ситуации и научимся тому, как обрабатывать разные типы сопротивления в переговорах.

В мастер-классе мы разберем:

• самые часто задаваемые вопросы на переговорных тренингах;
• почему люди с нами не соглашаются, причины сопротивления;
• 5 способов работы с сопротивлениями, какой выбрать;
• почему не нужно работать с возражениями. Кто круче, как переговорщик — Вин Дизель или ДиКаприо?
• что делать, если на вас пытаются давить статусом;
• видео-примеры обработки сопротивления;
• ответы на вопросы аудитории.

Спойлер: ПРОИГРЫВАЕТЕ ПЕРЕГОВОРЫ ЛЮДЯМ, КОТОРЫХ СЧИТАЕТЕ ГЛУПЕЕ СЕБЯ?

Все дело в том, что они применяют приемы, которым вы не знаете как противостоять.
3-4 наработанных приема, о которых мы поговорим на конференции, и эта проблема уйдет навсегда.

Спойлер: СЛОЖНО УБЕДИТЬ НЕКОТОРЫХ ЛЮДЕЙ В СВОЕЙ ПРАВОТЕ?

Вы сами все время провоцируете их на неконструктив, нарушая базовые принципы убеждения.
90% людей совершают в переговорах типовые ошибки, которые исправляются на раз-два.

Спойлер: ВО ВРЕМЯ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ ЭМОЦИИ ЗАШКАЛИВАЮТ?

Не только у вас.
Но собственные эмоции можно контролировать — надо только научиться.

Спойлер: ПЕРЕГОВОРЫ — ЭТО ВООБЩЕ НЕ ВАШЕ?

Жизнь считает иначе и сталкивает вас каждый день со сложными коллегами, ГАИшниками и чиновниками.
Правильный настрой на переговоры — и пол-победы уже у вас в кармане!

Продавец: