Спонсоринг, Фандрайзинг: как найти и привлечь средства

Спонсоринг, Фандрайзинг: как найти и привлечь средства

У Вас есть уникальный проект, технология или продукт?

Вы уверенны в его успехе, но не хватает финансирования? Настоящий курс поможет Вам найти спонсора и реализовать самые смелые мечты.

Большинство международных национальных проектов находят без труда своих спонсоров, как правило, за счет масштабности и резонанса в СМИ, а также с помощью административного ресурса. Трудности возникают у организаторов региональных объектов, особенно не связанных с гуманитарными и социальными проблемами.

Проблемы финансирования возникают вследствие того, что организаторы пытаются привлечь «случайных» спонсоров, просят милостыню, а не предлагают взаимовыгодное сотрудничество, преподносят спонсируемый объект без «красивой упаковки» полагая, что «богатые обязаны делиться».

И если все-таки удается «выпросить» помощь, но не получается «правильно» отчитаться, то шансы на долгосрочные связи крайне невелики.

На курсе Вы познакомитесь с таким понятием, как фандрайзинг.

Фандрайзинг — это процесс поиска и привлечения средств (в том числе, денежных) и других ресурсов. Изучив технологии и правила фандрайзинга, вы сможете: первое это найти того, кто обладает ресурсами, которые нужны вам; второе - убедить его передать эти ресурсы вам.

Причем, (и это очень важно!), вы получите эти ресурсы на безвозмездной основе, значит, вы не должны будете их возвращать.

Курс направлен на минимизацию рисков и установление эффективных отношений со спонсорами.

Описание аудитории курса, для кого этот курс: представители организаций, ответственных за привлечение дополнительных источников финансирования в сфере спорта и физической культуры, образования и науки, социального обеспечения, здравоохранения и медицины, истории и культуры, искусстве и досуге, охраны окружающей среды и защиты животных, СМИ, общественных и политических движениях.


Программа курса

Модуль 1. Фандрайзинг

• Сущность фандрайзинга
• Возможные источники привлечения ресурсов
• Отличия между сферами деятельности: благотворительностью, патронатом, донорством, меценатством, спонсорством

Модуль 2. Спонсорство как вид маркетинговых коммуникаций

• История и природа спонсорства, ментальность
• Мотивация и типы спонсорства
• Корпоративная социальная ответственность
• Сферы спонсирования
• Классификация спонсируемых объектов
• Правовые основы спонсорской деятельности
• Виды спонсоров
• Спонсоры и рекламодатели
• Специфика российского спонсорства

Модуль 3. Привлечение спонсоров

• Сущность и этапы работы со спонсорами
• Понятия: «professional fundraiser» и «fundraising professional»
• Каналы и принципы поиска спонсоров
• PR-акции спонсируемого объекта
• Формирование базы данных потенциальных спонсоров
• Взаимодействие с потенциальными спонсорами

Модуль 4. Спонсорский портфель

• Особенности организации спонсируемых объектов
• Бюджетирование спонсирование объектов
• Понятие спонсорского портфеля (пакета) и принципы его оформления
• Структура и содержание портфеля
• Каналы и формы распространения спонсорских пакетов

Модуль 5. Взаимодействие со спонсорами

• Структура коммуникаций со спонсорами
• Юридическое соглашение между спонсором и спонсируемым объектом
• Организационное сопровождение спонсоров
• ATL-реклама спонсоров
• BTL- реклама спонсоров
• Формы отчетности за спонсорские средства

Формат: вебинары, в общей сложности 24 учебных часа