5/5, 1 голос
Закрыто

[Специалист] Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем Хатаб, 24 май 2013.

Цена: 15990р.
Взнос: 499р.
100%

Основной список: 36 участников

Резервный список: 12 участников

Статус темы:
Закрыта.
    1. Хатаб

      Хатаб БанЗабанен

      "Эффективные продажи. Уровень 1. Теория и практика активных продаж"
      [Маркетинг, реклама и продажи]


      Менеджер по продажам - это единственная профессия, позволяющая заработать реально много.
      Реально много - это сколько? От 2000-5000 долл/мес
      Вы получите представление о структуре процесса продаж, основных закономерностях успешной работы на каждом этапе заключения сделки, правовых и психологических аспектах деятельности менеджера по продажам. Специально для слушателей этого курса разработан комплект учебных материалов, которые они могут использовать в качестве инструмента в повседневной работе с клиентом. Успешно окончив данный курс, Вы сможете применять полученные знания для решения стоящих перед Вами профессиональных задач.
      Курс предназначен для менеджеров по продажам, продавцов-консультантов, торговых агентов, торговых представителей, а также для тех, кто хотел бы научиться продавать и заключать сделки.


      По окончании курса Вы будете уметь:
      • Cовершать успешные продажи;
      • Понимать структуру и алгоритм процесса продаж;
      • Выстраивать последовательность своих действий для успешного прохождения каждого этапа продаж;
      • Готовиться к продажам и находить новых клиентов;
      • Эффективно устанавливать контакт с клиентом;
      • Ориентироваться в потребностях, мотивах и различать типы потенциальных покупателей;
      • Эффективно строить аргументацию, управлять вниманием покупателя и обосновывать цену продукта;
      • Грамотно представлять и презентовать продукт;
      • Эффективно проводить деловые беседы по телефону;
      • Делать результативные «холодные звонки»;
      • Преодолевать типичные возражения и отказы клиентов;
      • Конструктивно разрешать конфликтные ситуации;
      • Успешно завершать сделки;
      • Понимать обязанности и функции менеджера по продажам;
      • Формировать свой индивидуальный стиль продаж;
      • Выстраивать успешную карьеру менеджера по продажам
      Продолжительность курса - 40 ак. ч.

      Модуль 1. Маркетинг для менеджера по продажам
      • Введение. Ключевые факторы успеха менеджера по продажам.
      • Особенности маркетинга для менеджеров по продажам. Трейд маркетинг.
      • Концепции и современные стратегии маркетинга.
      • Сегментация рынка и позиционирование продукта.
      • Конкурентный анализ рынка.
      • План маркетинга (4Р-4S). Вам купить или продать.
      • Практикум по маркетингу для менеджеров по продажам.
      Модуль 2. Товар + Услуга = Продукт. Стоимость и цена продукта
      • Понятие товара и продукта.
      • Этапы жизненного цикла продукта
      • технология создания представления о продукте у покупателя
      • От свойств и характеристик продукта к преимуществам и выгодам покупателя.
      • Практикум по изучению свойств и представлению выгод продукта покупателю
      • стратегия, тактика и методы ценообразования.
      • Обоснование ценности, цены и стоимости владения для покупателя.
      • Практикум по обоснованию ценности и цены продукта покупателю.
      Модуль 3. Продвижение и система распределения продукта
      • Маркетинговые коммуникации с потребителем
      • Продвижение продукта и виды рекламной поддержки продаж
      • Правило ВИЖД (внимание, интерес, желание, действие)
      • Практикум по использованию средств продвижения и коммуникации с покупателем.
      • Система распределения
      • Каналы продаж
      • Практикум по построению системы и каналов продаж
      Модуль 4. Алгоритм успешных продаж
      • Понятие продажи полного цикла
      • Алгоритм и техники успешных продаж
      • Подготовка к продаже.
      • Техники установления контакта с клиентом.
      • Правила создания позитивного впечатления и установления конструктивных отношений.
      • Практикум по установлению контакта с клиентом.
      Модуль 5. Ориентация в потребностях клиентов. Типы покупателей
      • Основные покупательские мотивы и потребности.
      • Методы определения покупательских мотивов.
      • Техника активного слушания
      • Техника постановки вопросов,
      • Типология клиентов и покупателей.
      • Практикум по определению типа клиента и способа взаимодействия с ним.
      Модуль 6. Телемаркетинг и телефонные продажи
      • Правила телефонного общения
      • Роль телефона в продажах и телемаркетинг.
      • Подготовка к первому "холодному" звонку и встрече.
      • Вступление - как способ привлечения внимания клиента
      • Этап "прохождения" секретаря. Методы выхода на лицо, принимающее решение
      • Практикум по ведению телефонных переговоров.
      Модуль 7. Презентация товара. Техника аргументации и убеждения
      • Виды и стили презентации
      • Аспекты успешной презентации
      • Сходство и отличия личной и публичной презентации
      • Техника аргументации и правила убеждения
      • Принципы презентаций клиенто-ориентированной продажи
      • Методы презентации продукта и компании
      Модуль 8. Преодоление возражений. Методы завершения продажи
      • Классификация возражений. Психология возражений, отказов и отговорок.
      • Общие принципы ответов на возражения
      • Алгоритм преодоления возражений и отговорок..
      • Практикум по преодолению отказов и возражений клиентов.
      • Методы завершения продажи
      • Способы распознавания готовности клиента к покупке
      • Манипулятивные методы в процессе завершения продажи
      • Психологическая поддержка клиента при принятии решения о покупке
      • Принципы долгосрочного сотрудничества и послепродажного обслуживания клиентов.
      • Практикум по стимулированию покупки и завершению продажи.
      Модуль 9. Управление конфликтами. Жалобы и претензии
      • Управление конфликтной ситуацией.
      • Работа с обоснованными и необоснованными претензиями клиента
      • Способы корректного отказа и конструктивного разрешения конфликта.
      • Стратегии поведения в конфликтной ситуации и на переговорах.
      • Практикум по выбору стратегии поведения в конфликтной ситуации.
      Модуль 10. Деловая игра «Презентация»
      • Практикум. Подготовка и проведение деловой презентации.
      • Получение обратной связи от преподавателя и слушателей.
      • Индивидуальные консультации.
      • Подведение итогов обучения.
      Преподаватель-практик, с успехом использует свой богатый профессиональный опыт для эффективного преподавания. С самого начала занятий завладевает вниманием группы, умеет мотивировать слушателей на успешное обучение, находит индивидуальный подход к каждому слушателю в группе, подробно отвечает на любые возникающие в ходе обучения вопросы.

      Сертифицированный бизнес-тренер, консультант, коуч – сертификат Института подготовки и повышения квалификации бизнес-тренеров «Профессионал» (2010 год).

      Обладает большим опытом личных продаж, прошла путь от маркетолога до коммерческого директора промышленного холдинга. Имеет успешный опыт комплексного сопровождения организаций: консалтинг, проектирование отдела продаж, разработка систем мотивации, обучения и адаптации персонала, подготовка и внедрение фирменных стандартов, корпоративных скриптов подразделений продаж, маркетинга, логистики, а также внутренней книги продаж.

      Автор целого ряда тренингов, направленных на развитие навыков продаж, управленческих и коммуникативных навыков. Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж.

      Опыт проведения бизнес-тренингов 5 лет, опыт работы в продажах 12 лет, из них – 9 в качестве руководителя коммерческой службы /коммерческого директора.

      В настоящее время является совладельцем консалтингового бизнеса.

      Ближайшие даты:
      04.07.2015 — 01.08.2015
      04.10.2015 —01.11.2015
      21.11.2015 —19.12.2015

      Эффективные продажи. Уровень 2
       
      5 пользователям это понравилось.
    2. Последние события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        8 апр 2019
      2. nezvali

        nezvali оставил отзыв "Отлично".

        21 авг 2018
      3. skladchik.com

        I1991G не участвует в складчине.

        7 июл 2017
      4. skladchik.com

        CopyrightFucker не участвует в складчине.

        7 июл 2017

      Последние важные события

      1. skladchik.com

        Складчина закрыта.

        8 апр 2019
      2. skladchik.com

        Осталось 5 дней до завершения складчины.

        14 май 2017
      3. skladchik.com

        Складчина доступна.

        14 май 2017
      4. skladchik.com

        Взнос в складчине составляет 499р.

        9 май 2017
    3. Коровьев

      Коровьев БанЗабанен

    4. Максим3751

      Максим3751 ЧКЧлен клуба

      Материал в каком виде - DVD диск, аудио и другое?
       
    5. Хатаб

      Хатаб БанЗабанен

      Материал в виде видеолекций.
       
    6. Коровьев

      Коровьев БанЗабанен

      Преподавалели по этому курсу знают своё дело:
       
      1 человеку нравится это.
    7. Хатаб

      Хатаб БанЗабанен

    8. Менталист

      Менталист БанЗабанен

    9. Максим3751

      Максим3751 ЧКЧлен клуба

    10. Gentleman

      Gentleman БанЗабанен

    11. Nonono

      Nonono ДолжникДолжник

    12. Lenny

      Lenny БанЗабанен

    13. Управление отделом продаж - Радмило Лукич (является одним из 10 самых эффективных бизнес-тренеров в России, на его счету свыше 2000 тренинг-дней в виде семинаров, мастер-классов и различных тренингов. Многие рейтинги ставят его на первое место из множества тренеров по B2B продажам)
      https://skladchik.com/threads/Повтор-Управление-отделом-продаж-Радмило-Лукич.40697/
      Сбор 8 сентября
       
    14. andreya

      andreya ОргОрганизатор

       
    15. andreya

      andreya ОргОрганизатор

       
    16. MikeD

      MikeD ОргОрганизатор (А)

      Этот тренинг построен только на самостоятельных практических упражнениях. Вы легко можете проверить силу и результат этих упражнений, если начнете практиковаться хотя быть по пять минут в день(!). Вся практика, которая дана здесь, успешно разработана и отработана мной лично и автоматически уже применяется в жизни. У меня теперь нет вопроса: «Что сказать» или утверждения: «Я не знаю, что сказать». Этот вопрос и утверждение я решил раз и навсегда за один месяц практики по пять-десять минут в день!

      Этот тренинг для:
      • Для ораторов, которые продолжают развиваться
      • Для тренеров, наставников, преподавателей, учителей, которые обучают
      • Для продавцов, которые хотят продавать больше
      • Для руководителей, которые хотят стать профессионалами в ведении подчинённых
      • Для мам и пап, которые хотят быть хорошими рассказчиками для своих детей
      • Для людей, которые всё время что-то презентуют
      • Для людей, которые хотят развить свой навык общения
      Записывайтесь ссылка на мой авторский тренинг "Словесная импровизация", для кого актуальна эта тема сейчас + бонусы + марафон (тренировка под моим присмотром)
       
    17. ninza

      ninza ОргОрганизатор

    18. Гайзенберг

      Гайзенберг ОргОрганизатор (А)

    19. improver

      improver ПартнерПартнер (А)

      В предметных областях такой сложности и объема информации, как продажи - вам наверняка пригодится хорошо организованная база знаний. Со всеми этими этапами заключения сделки, классификацией клиентских возражений (и инструментов работы с ними), допродажами и др. А еще смежные дисциплины (прикладная психология, проведение презентаций и т.п.) При том, что каждый из авторов/экспертов предлагает свою классификацию, и во всем этом хорошо бы не запутаться... Эту самую базу знаний можно соорудить В TheBrain, к примеру (это софт такой, для построения семантических сетей). Особенности создания (или апгрейда) этой самой базы знаний обсуждаем здесь: https://skladchik.com/threads/как-организована-ваша-персональная-база-знаний.140252/ (более общие вопрсы + неподражаемый юмор ZibukaZavr), и здесь: https://skladchik.com/threads/thebrain-ваша-персональная-база-знаний.143131/ (более прикладные вопросы - например, почему именно TheBrain и что он позволяет реализовать). Присоединяйтесь. И, по второй ссылке, в складчину вписывайтесь, конечно же :)
       
    20. meta_ua

      meta_ua ДолжникДолжник

    21. Smiga

      Smiga ОргОрганизатор

    1. nezvali
      5/5,
      Организацией складчины доволен
      Крутейший системный курс, трижды оправдывающий свою полную стоимость. В нем нет волшебной таблетки - сделай один, два, три, получили прибыть миллиард. Зато он дает понимание реальной картины мира и инструментов выживания в нем - когда, какие и почему, и, в том числе, какие "фишки" в вашем случае работать НЕ будут.
      1 человеку нравится это.
Статус темы:
Закрыта.

Поделиться этой страницей