Системный отдел продаж за 10 недель [GeniusMarketing] [Олесь Тимофеев] [+Транскрибация]

Системный отдел продаж за 10 недель
За 10 недель вы построите отдел продаж, способный закрывать сделки на большие чеки даже с самыми «капризными» клиентами, и заметите, что чистая прибыль стремительно увеличивается

Вы когда-нибудь замечали?

• Популярность вашей компании растет, но прибыль застопорилась на месте
• Люди интересуются предложением, но так и не покупают
• Даже если сделка состоялась и клиент остался доволен, он не приходит за повторной покупкой
• Вы создали sales-отдел в компании, но продажи увеличились на 5-10%, а хочется удвоиться
• Менеджеры получают достойную зарплату, но это не заставляет их работать на совесть
• Менеджеры по продажам работают по 10 часов в сутки, но количество успешных сделок оставляет желать лучшего
• Вы не можете контролировать эффективность отдела, потому что не знаете, как и что нужно измерять/считать
• Маркетинг-отдел генерирует огромное количество лидов, но менеджеры по продажам сливают большинство из них – вы теряете деньги на ровном месте

Без системы продаж ваш бизнес умирает:
Это нормальный сценарий для компаний. Важно то, насколько быстро вы готовы среагировать на ситуацию и исправить ее. Варианта два:

1. Вы осознаете трудность и действуете...
2. ...или смотрите, как бизнес постепенно катится вниз.

Решение есть, и оно очевидно: нужно как можно быстрее выстроить отдел продаж высокого уровня и пустить его в работу. Или полностью перестроить уже существующую систему.

И мы готовы пройти этот путь вместе с вами.

• GeniusMarketing представляет новую обучающую программу СИСТЕМНЫЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ЗА 10 НЕДЕЛЬ. В ее рамках вы выстроите автономный sales-отдел, способный продавать любые продукты или услуги людям, которые ранее о вас не знали.
• В русскоязычных странах очень мало настоящих «волков с Уолл-стрит». Но мы знаем, как в ограниченные сроки воспитать их из обычных перспективных ребят. Теперь эти знания доступны вам.

В результате обучение вы:

• Понимаете, что такое отдел продаж high-уровня и создаете его
• Автоматизируете основные процессы, повышая продуктивность отдела в 2 раза
• Еще больше повышаете эффективность благодаря прописанным скриптам, сценариям разговоров и конкретным шаблонам
• Выстраиваете полноценную систему продаж с правильной мотивацией и обучением персонала по примеру и с материалами GeniusMarketing
• Знаете, как и где искать менеджеров, готовых продавать любые продукты на большие чеки прямо сейчас
• Наблюдаете, как sales-отдел генерирует большую прибыль практически без вашего участия

Эта программа идеально подходит для:

• Начинающих предпринимателей, понимающих важность вопроса
• Собственников бизнесов с уже существующими отделами продаж
• Руководителей sales-отделов, задача которых – вывести продажи на новый уровень

Спойлер: Что конкретно вы сделаете за 10 недель

МОДУЛЬ 1. Что такое системный отдел продаж. Как и где набирать лучших менеджеров по продажам

• Чем отличается « средний отдел продаж» и «работающая система прогнозируемых продаж» в бизнесе
• Как собственнику делегировать продажи менеджерам по продажам и не просесть в фин. результатах
• Портрет идеального продажника для B2B и B2C бизнеса
• Где находить лучших менеджеров по продажам и как их нанимать в бизнес
• Примеры «взрывных» вакансий, которые моментально выделят вашу компанию на сайтах поиска работы
• Собеседования тет-а-тет и конкурсный отбор. Что работает на самом деле?

Итог сессии: Сформированное видение, как работает системный отдел продаж с прогнозируемой прибылью.
Выстроенная воронка поиска лучших менеджеров по продажам в бизнес.

МОДУЛЬ 2. Автоматическая система адаптации и ввода продажника в должность

• Как не потерять менеджера по продажам в первые дни его работы (так бывает в 90% случаев)
• Комплексная система адаптации: из чего она состоит и кто за это отвечает
• Как вырастить менеджера с нуля до первых продаж за 2-3 недели
• Как автоматизировать систему обучения и адаптации и сэкономить тысячи часов вашего времени

Итог сессии: Полное понимание, как обучать и развивать сотрудников, чтобы они приносили максимальный результат бизнесу. Как быстро развить навык продаж до необходимого уровня.

МОДУЛЬ 3. Материальная и нематериальная мотивация менеджера по продажам

• Как понять сотрудников «поколения Y» и чего они хотят от своего работодателя
• Что на самом деле побуждает менеджеров работать на 100% и более (5 ключевых факторов)
• Как формировать зарплату менеджера (% или ставка, KPI, бонусы и т.д.)
• Как создавать баланс «работа/жизнь», чтобы удерживать сотрудников долгосрочно
• Примеры лучшей долгосрочной материальной мотивации

Итог сессии: Сформированная картинка, как выстроить мотивацию отдела продаж, которая будет побуждать менеджеров продавать на максимум «без контроля и принуждения».

МОДУЛЬ 4. Автоматизация ключевых процессов бизнеса в CRM-системе

• Правильная постановка целей внедрения CRM и описание требований бизнеса
• Выбор платформы и грамотная работа с подрядчиком по внедрению
• Мотивация персонала вести свою работу в CRM
• Чит-коды: как сэкономить на внедрении системы
• Как выбрать IP-телефонию и интегрировать ее с CRM

Итог сессии: Понимание, как выбрать CRM и телефонию для конкретного бизнеса и не совершить промах с порядчиком по их внедрению и настройке.

МОДУЛЬ 5. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 1-4
Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе изучения первых четырех модулей.

МОДУЛЬ 6. Эффективный руководитель отдела продаж (РОП)

• Эффективная орг. структура отдела продаж
• Можно ли привлекать РОПа со стороны и взращивать внутри бизнеса
• Как замерять эффективность руководителя отдела продаж – задачи, KPI, итоги работы
• Три вида обязательных управленческих активностей, которые не делают 90% РОПов

Итог сессии: Вы сможете передать контроль и управление продажами ответственному руководителю и освободить время на стратегические вопросы.

МОДУЛЬ 7. Скрипты продаж. Как внедрить в свой бизнес и ничего не испортить

• Нужны ли скрипты продаж или менеджеры должны продавать, «как понимают»
• Как разработать скрипты, где взять качественный фундамент для образцов
• Как внедрить скрипты продаж в работу менеджеров и не встретить сопротивление
• Как выявить «узкие места» в скриптах, которые снижают конверсию продаж
• Как систематически улучшать скрипты и получать высокие результаты в продажах

Итог сессии: Сформированная концепция работы по скриптам продаж и понимание их дальнейшего системного улучшения.

МОДУЛЬ 8. B2B-продажи. Как преуспеть в корпоративном мире с большими чеками

• Структура отдела и особенности B2B-продаж
• Лидогенерация и разделение труда как фактор роста
• Ключевые стадии B2B-сделки и работа с центром принятия решений (ЛПР, ЛВР)
• Отчетность и управление отделом

Итог сессии: Полная и четкая картинка работы системного отдела продаж в B2B, который способен продавать сложные продукты и закрывать сделки на миллионы долларов.

МОДУЛЬ 9. Системные продажи. Что нужно внедрить, чтобы зарабатывать больше без вложений в рекламу

• Маркетинг-кит, продающая презентация, Video Explainer и еще 20 инструментов повышения продаж
• Сross sell, up sell, down sell – как внедрить в бизнес и повысить средний чек
• Идеальная презентация продукта как залог успешной сделки
• Ключевые психотипы клиентов и карта аргументов для каждого из них
• Основные техники и методы продаж, которые актуальны сегодня

Итог сессии: Полное понимание, что нужно внедрить в ваш маркетинг и продажи, чтобы больше зарабатывать без дополнительных расходов на рекламу.

МОДУЛЬ 10. Сессия «Вопрос – ответ» по модулям 6-9
Итог сессии: Разберем все вопросы, которые сформировались в процессе прохождения курса.

Формат участия: «Стандарт» 495$ (34.000 руб.)

Транскрибация позволит Вам:

• Взять все самое важное и ценное из этого тренинга.
• Ускорить скорость изучения и внедрения материала в вашу жизнь.
• Получить доступ к любой теме тренинга гораздо быстрее не тратя время на просматривание десятков часов видео.
• Иметь материал всегда под рукой в удобном формате с телефона, смартфона или планшета.

Для удобства использования в транскрибации будет, для наглядности там, где это будет необходимо:

• оглавление
• тайм метки
• слайд-таблицы

Формат: pdf и другие по запросу.
Продолжительность: 20 часов (ориентировочно)
Стоимость транскрибации: 20000 руб (ориентировочно)