Сборник Специальных Отчетов По Копирайтингу От АWАI (Must Have Для Копирайтеров)

Сборник Специальных Отчетов По Копирайтингу От АWАI (Must Have Для Копирайтеров)

Кратко про AWAI. Это американская ассоциация копирайтеров, в которой участвуют такие признанные эксперты, как Клейтон Мейкпис и Дэн Кеннеди. Кстати, рассылка Lооk Оver Shоulders от Дэна Кеннеди продается именно под эгидой данной ассоциации. Знаменита большим количеством качественных инфопродуктов для копирайтеров (в том числе и одним из бестселлеров на американском рынке, Six Figure Copywriting (в которой и содержится переведенный набор специальных отчетов).​

Сборник "Отчеты На $20,000.00" - это набор из 20 отчетов, каждый из которых направлен на один из составляющих элементов эффективного копирайтинга.​

Ниже вы увидите переводы первых страниц всех 20 отчетов, которые дадут вам представление о том, почему обязательно нужно иметь под рукой такую коллекцию материалов и как она пригодится вам в вашем бизнесе или в наемной работе.

Умение продавать - это самый высокооплачиваемый и самый востребованный навык в корпоративном мире. Умение продавать на бумаге, особенно на русскоязычных рынках, где пока никто не привык к качественным продающим письмам - это гарантированное богатое будущее.

Приступаем...

Спойлер: Приступаем

Сила Предложения

Спойлер

Джозеф Шугармен знаменит тем, что продал посредством директ мэйл и телевидения миллионы очков BluBlocker. В своей книге "Advertising Secrets of the Written Word" Шугармен говорит, что заголовок, подзаголовок и графические элементы рекламы служат одной-единственной причине: заставить потенциального клиента прочитать первое предложение.

Первое предложение, продолжает Шугармен, предназначено только для того, чтобы заставить потенциального клиента продолжить читать второе предложение. И аналогично, работа второго предложения заключается в том, чтобы заставить потенциального клиента прочитать третье предложение. И так далее.

Каждое предложение существует только для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента в прочтении следующего предложения, и, как говорит Шугармен, вести клиента по "скользкому спуску" вашей рекламы.

В конце этого спуска находится продажа... но только если потенциальный клиент поймет, что предложение в конце вашего спуска более чем соответствует описанию ценности, которое вы ему показывали на протяжении всего спуска.

Слабо проработанное предложение не сможет перебороть самый убедительный текст в мире. Но даже средний текст может продавать, если потенциальный клиент видит реальную ценность предложения.

Но предложение не работает в одиночку... так что начнем с более масштабного взгляда.

Полное предложение включает в себя все, что получит потенциальный клиент после размещения заказа. И это означает, что мы и обсудим подход, подарки и гарантии - и как они усиливают мощь предложения.

Плюс мы рассмотрим несколько реальных примеров убедительных предложений. Мы разберем их по косточкам и определим, что делает их столь успешными.

И успешное предложение начинается с предоставления потенциальному клиенту того, что он хочет…

Как Написать Заголовок,
Которому Не Смогут сопротивляться
Читатели... Даже Если Вы Никогда
Ничего Раньше Не Писали

Спойлер

В 1973 году Джо Карбо оказался почти разорен.

Но действуя только за счет огромного везения, не имея никакого формального маркетингового образования, Джо проделал кое-что совершенно безумное. Он самостоятельно издал книгу и попытался продавать ее, используя полностраничные рекламы в газетах.

Несмотря ни на что - и вопреки здравому смыслу - Джо сорвал хороший куш.

В течение следующих нескольких лет эти рекламы привели к миллионам заказов на книгу Джо стоимостью $10.00. Эта книга - которая стоила ему в производстве всего 50 центов - называлась "Путь Ленивого Парня К Богатству".

А реклама, которая сделал Джо мультимиллионером? В ней в течение нескольких лет менялись заголовки, но следующий заголовок по-настоящему вызвал отклик в сердцах читателей:

Большинство Людей Слишком Заняты Зарабатыванием Денег Для Выживания, Чтобы Делать Большие Деньги

Текст Джо был нормальным... но заголовок оказался просто блестящим. Он был неотразим. Это один-единственный шанс захватить внимание потенциального клиента и подвести его к продающему письму, который есть у продавца.

Хороший заголовок должен буквально находить и захватывать читателя, притягивать его к тексту и убеждать его читать текст дальше. Если ваш заголовок написал слабо, это не позволит вам достигнуть такой цели.

"Базовый закон рекламы гласит: нет рекламы лучше, чем заголовок". Клод Хопкинс, Advertising Methods

Таким образом, независимо от того, насколько личный текст вы написали для своего продающего письма, если ваш заголовок не привлекает читателя, у вас не будет шанса поговорить со своей целевой аудиторией... не говоря уже о закрытии продажи.

Как сказал легендарный копирайтер Джон Кейплс, "Если заголовок рекламы слаб, то даже самый лучший копирайтер в мире не сможет написать текст, который продаст товар. У него не будет шанса. Потому что если заголовок слаб, текст не будет прочитан. А текст, который не будет прочитан, не продаст ни одного товара. С другой стороны, если заголовок хорош, то написание текста не вызовет никаких сложностей".

Ваш заголовок - это, безусловно, самый важный элемент вашего продающего текста. Это врата в ваш мир убеждения. Чем сильнее ваш заголовок, тем больше людей он привлечет к чтению текста. Чем больше людей прочитают ваш текст, тем больше продаж вы закроете.

Так как заголовок является существенным звеном ваших маркетинговых усилий, вам обязательно нужно начинать затачивать свои навыки написания заголовков - как можно быстрее…

82-Летние Секреты Продаж, Используемые Мастерами Копирайтинга

Спойлер

Время от времени вы можете увидеть продающее письмо, не прочитать которое вы просто не можете.

В нем может иметься фантастический заголовок и/или цепляющий текст, который затрагивает все правильные кнопки, заставляя вас прочитать текст письма.

Сначала вы можете подумать, что текст вас разочарует. Но по мере чтения вы замечаете, оказываетесь прикованным к тексту - с самого начала и до конца - как будто это роман, от которого вы не можете отвлечься. Чистая магия!

Какой там есть секретный ингредиент?

В большинстве случаев, когда вы замечаете, что оказываетесь полностью захвачены текстом директ мэйл или рекламным объявлением, это происходит потому, что копирайтер является отличным рассказчиком.

В Tested Advertising Methods, John Caples говорит, чтоесть 19 типовтекста. И из них он рекомендует всего 13. Любой текст-история относится к одному из этих 13 типов. Вот как он описывает текст-историю:

"Этот текст начинается с интересной для человека ситуации. Затем появляется история, мораль которой заключается в "Купи рекламируемый продукт".

Если посмотреть на самые успешные продающие письма в истории, то вы увидите, что одной из самых убедительных копирайтерских техник является отлично написанная история.

Кто не боится оказаться в ситуации, когда над ним будут смеяться? И кто не хочет оказать впечатление на своих друзей... и затем почувствовать гордость за себя, когда они увидят, что причин для смеха совершенно никаких нет? Это природа человека.

Для того, чтобы увлечь читателя, Кейплс использовал очень мощную историю. В истории он создал героя, которому симпатизирует практически любой человек. Привлекательная манера и энергия текста буквально заставляет читателя перейти к действию.

Хорошая история интересна и развлекательна... и представлена таким образом, чтобы читатель мог связать ее лично с собой. Цель рассказа - написание его таким образом, чтобы он оказался захватывающим, и побуждал читателя к предлагаемому действию.

В конечном счете, разве это не то, что вы ждете от своего продающего письма?

Представьте, какую силу вы можете придать своему продающему тексту, если сможете внедрить в него секреты сторителлинга!

Техники Социологии В Копирайтинге - Взаимность, Социальное Доказательство и Дефицит

Спойлер

Один из самых сильных инструментов, который находится в вашем распоряжении при написании продающих текстов - это техники социологии - или социальной психологии - для влияния на получение конкретного отклика.

Представьте, какую силу вы можете придать своему маркетинговому тексту, если сможете использовать психологические горячие кнопки, которые вызывают подсознательное согласие вашей целевой аудитории! Повышение уровня отклика... отличный возврат инвестиций... высокие средние продажи... довольные клиенты!

И ведь техники социологии не так сложны в понимании! Как только вы поймете несколько простых принципов, то вам останется лишь поупражняться во внедрении их в свой копирайтинг.

В своей книге "Влияние: Психология Убеждения", социальный психолог Роберт Чалдини разработал очень веские доводы в пользу того, что - принимая во внимание соответствующее социальное влияние - поведение человека обычно соответствует конкретным образцам, которые, в конечном счете, сводятся к "бездумному согласию".

Вам может показаться, что подобное возможно только в научно-популярных кинофильмах, однако Чалдини раз за разом четко проиллюстрировал в своей книге "бездумное согласие". При обсуждении Международного Общества Сознания Кришны - так называемые "Хари Кришна" - он написал:

"Группы кришнаитов - часто с налысо бритыми головами и носящие изношенные, бесформенные робы, сандалии, бусы и звонки - ходят по городским улицам, напевая в унисон просьбы о пожертвованиях. Несмотря на высокую эффективность этой техники в привлечении внимания, подобная форма прошений работала не совсем хорошо".

Как же тогда эта религиозная группа смогла добиться феноменального экономического роста, выпрашивая пожертвования в аэропортах и других местах? Какие козыри из рукавов они используют для того, чтобы заставить путешествующих и бизнесменов поделиться своими с трудом заработанными деньгами?

Более того, можете ли вы использовать ту же тактику для того, чтобы значительно увеличить уровень отклика?

Как Затронуть Горячие Кнопки Ваших Потенциальных Клиентов С Помощью Выгод?

Спойлер

Есть одна вещь, которая выделяет всех людей, работающих в маркетинговом бизнесе - мы все смотрим телевизионные рекламные ролики.

Совсем недавно появился рекламный ролик, начинающийся с такого заявления: "Наша революционно новая антивозрастная сыворотка содержит пензилбоксил сериод и липосамик пептоид".

Я посмотрела на телевизор, наклонилась к нему и сказала "ЧТО???"

Хорошо, я преувеличиваю... не знаю, что на самом деле, по их словам, содержит продукт. Я сама придумала эти слова. Но я хочу сказать о том, что рекламодатели использовали несколько длинных, научных слов, которые, как предполагалось, должны произвести хорошее впечатление на аудиторию.

Я повернулась к приятелю и сказала "Они думают, что странные научные слова, которые я даже не мог выговорить, заставят меня КУПИТЬ их продукт? Я даже не знаю, что это такое!"

И это меня просто раздражает.

Аудиторию этого продукта совершенно не заботит его состав. Их заботит только, подходит этот продукт им или нет. Ингредиенты продукта - это простая особенность, а люди не покупают особенности.

Люди покупают выгоды... преимущества, которые они получат от продукта. В этом случае - что является потенциальной выгодой? И что на самом деле дает покупателям продукт?

Устранение морщин, молодая упругая кожа, гладкость, румянец, наконец!

Переходы: Секрет Удерживания Внимания Вашего Читателя

Спойлер

Это один из самых важных элементов любого продающего письма... однако большинство книг по копирайтингу даже не упоминают о нем. А в оставшейся части книг ему уделяется очень мало внимания.

Что это? Это переходы. И вот почему они важны.

Все, что мешает вашему потенциальному клиенту продвигаться дальше при чтении письма, может стоить вам продажи. Как бы вы это ни называли - "передышка", "тормоза", или "стопор", потерянный импульс движения вашего читателя - и вашего клиента - бьет прямо по вашему кошельку.

Потерять импульс ваш читатель может по многим причинам - неправильная логика, непонятное слово, не-диалоговый язык - но самая частая причина - это слабые переходы.

Итак, что же такое переходы? И как вы можете использовать их для резкого усиления уровня отклика? На следующих страницах я покажу вам секреты переходов, которые ежедневно используют мастера копирайтинга... но почти никогда ими не делятся…

Сущность ДМ Дизайна Для Копирайтеров:
4 Способа Убедиться В Том,
Что Ваш Отличный Текст Не Убьет
Плохой Дизайн

Спойлер

"Я хотела бы узнать, могу ли получить больше экземпляров вашей рассылки?" сказали в телефонной трубке. Телефонный оператор замер в смущении. Они не занимались рассылками. "Мадам", начал он, "а вы уверены, что звоните по правильному номеру?"

"О да", ответила девушка", "Это телефонный номер вашей рассылки. Я хотела бы получить несколько экземпляров для своих друзей".

Потребовалось несколько минут, и только потом оператор наконец-то выяснил, что же хочет получить девушка. Она получила один из промоушенов его компании... и по ошибке приняла ее за рассылку.

И теперь она хотела поделиться рекламой одного из продуктов компании со своими друзьями.

Победа за счет хорошего директ респонс дизайна!

Этот звонок не стал первым из тех, которые получал отдел заказов Healthy Resolve's. И. вероятно, он не будет последним. И когда вы увидите обложку одного из промоушенов компании (на фотографии слева), то поймете почему.

Но вы можете спросить "Какое отношение это имеет к копирайтингу?"

Только это: Большая часть успеха Healthy Resolve's была достигнута в результате "статейного" дизайна их промоушенов. И за это они должны благодарить не графического дизайнера, а копирайтера: Перриса Пампропулуса.

Перрис не только один из самых успешных копирайтеров на сегодня, но и один из немногих общепризнанных мастеров "статейного" подхода.

Когда люди читают один из промоушенов Перриса, то делают это часто из-за того, что не воспринимают его как рекламу. Короче говоря, Перис - это копирайтер, который понимает силу дизайна.

Для того, чтобы стать успешным копирайтером, вам не нужно разбираться в дизайне также, как Перису. Но понимание основ дизайна директ респонса, определенно, сократит ваш путь к достижению шестизначных гонораров.

Вот почему...

Отслеживание, Оценка
и Анализ Уровня Отклика
Почему Это Важно...
И Как Резко Их Поднять

Спойлер

Многие копирайтеры избегают математики директ маркетинга, - инструментов и методов, использовавшихся для отслеживания, оценки и анализа уровня отклика в директ маркетинге, что совсем неудивительно.

Даже копирайтеры, работающие "на дому" на директ маркетологов не всегда четко понимают, как определять финансовые цели или показатели продуктивности программ, которые они создают. Творческий фрилансер-профессионал больше заинтересован в разработке продающего текста, а все показатели и цифры для него значения не имеют.

Но для успешного копирайтера - особенно того, кто получает большие заказы и повторные сделки - это поможет понять цели маркетинговых программ ваших клиентов и что будут означать цифры клиента для будущих ДМ кампаний, которые вы создадите.

Никто не ожидает от копирайтера статистических успехов или окончания МВА в Гарварде. Однако ваше знакомство с цифрами может принести и вам, и вашему клиенту, много пользы.

Например, если вы можете с умом осудить показатели со своим клиентом, то сможете договориться о лучших условиях соглашения. Вы сможете сообщить, какое влияние окажут собранные данные на то, в каком направлении будет писаться ваш текст. Даже простое использование данных о предыдущих успехах - и неудачах - покажет вам, как лучше написать продающий текст.

Итак, перед тем как углубиться в это, давайте обсудим несколько ключевых терминов и показателей, общепринятых в маркетинге прямого отклика…

Продвинутые Техники Продаж
Как Выстраивать Доверие К Продукту
Используя Неявные Рекомендации

Спойлер

Вернемся на некоторое время назад, в 1982 год. Мир сходил с ума по "Инопланетянину". И рекламщики сходили с ума по одной конкретной сцене...

Наш герой, Эллиот, обнаружил в своем гараже нечто. Наверное, это было животное - очень голодное животное. Итак, Эллиот делает ловушку, используя дорожку из небольших леденцов.

"Инопланетянин" следует по этой дорожке в дом Эллиота. Но кинозрители - миллионы зрителей - прошли по этой дорожке вплоть до кондитерского магазина. И продажи относительно неизвестных леденцов, Reese's Pieces, разлетелись как космический корабль инопланетянина.

Но в этой истории есть и другая сторона. Видите ли, продюсеры Инопланетянина сначала собирались отправить маленького инопланетянина по дорожке из M&M's - а не Reese's Pieces. Но производители M&M's отказались от идеи об оплате за показ своих леденцов в фильме.

И это уже, так сказать, достояние истории.

Двигаемся дальше, в июль 1996 года. День независимости - это блокбастер того лета. В фильме снимаются Уилл Смит, Джеф Голдблум и ноутбук Apple.

Это правильно. Когда Джеф помог спасти мир, он сделал это с помощью ноутбука Apple. И миллионы телезрителей это заметили.

То, что произошло в этих фильмах - и в сотнях других, до и после данных кино - называется "размещение продукта", и это одна из самых "горячих" форм рекламы.

Никто не прыгает перед камерой при съемках "Инопланетянина" и не кричит "Люди, люди! Reese's Pieces - это мои любимые леденцы!" И никто из звезд не останавливает действо в середине "Дня независимости" чтобы сказать, насколько хорошо, по его мнению, работает ноутбук Apple.

Но они и не должны так делать. Только лишь наличия связи вашего продукта с успешным кино или популярным актером часто бывает достаточно для резкого роста продаж. Никто на самом деле не рекламирует продукт открыто. Покупатели отзываются на неявную рекомендацию…

11 Способов Устранения Сопротивления К Покупке: Как Мастера Копирайтинга Заставляют Людей Поверить

Спойлер

Несколько лет назад гуру маркетинга и копирайтинга Джо Шугармен застрял в переполненном аэропорту в Гавайи. Он - вместе с парой сотен других пассажиров - ждал отправки самолета United Airlines в Сан Франписко, но команда аэропорта их не пропускала на самолет.

Джо подошел к одному из членов команды, который объяснил, что в самолете обнаружена поломка. Он не знал, что это такое - EPU или APU или что-то еще - но они не могли ее починить, они не могли запустить двигатели самолета и капитал был слишком занят предзапусковой для того, чтобы говорить с пассажирами.

Затем сотрудник United взял громкоговоритель. Он объявил о том, что капитан слишком занят выяснением поломки самолета и что каждый человек, который хочет поменять рейс, может это сделать.

Сразу же толпа народа отправилась в кассу для замены билетов.

Итак, так получилось, что Джо Шугарман был пилотом и смог понять объяснение, данное членом команды - даже при том, что сам член команды этого не понял.

Он снова подошел к члену команды, объяснил, что является пилотом, и попросил сделать короткое объявление, которое поможет успокоить толпу. Член команды с удовольствием передал ему это право.

Итак, Джо взял микрофон...

"Леди и джентльмены", начал он, "Я такой же пассажир этого рейса, как и вы. Но я также являюсь и пилотом. Нет никакой необходимости в замене ваших билетов; самолет абсолютно безопасен. Вот почему:

Когда самолет подъедет к воротам, они добавят к низу самолета недостающую запчасть. Запчасть предназначена для APU - усиление мощности - и она обеспечивает для самолета электроэнергию в этих воротах.

APU этих ворот сломан и у них нет запчасти для замены. Это означает, что они должны оставить двигатели работающими во время заправки самолета - и а инструкции FAA говорят о том, что пассажиры самолета не могут оставаться на борту во время дозаправки самолета с запущенными двигателями.

"Не стоит об этом беспокоиться. Самолет в порядке".

Толпа немедленно успокоилась и очередь к кассам за возмещением билетов растаяла.

Эта история из книги Джо "Триггеры" - отличный пример доверия в действии.

Член команды - недостаток экспертности - только обеспокоил пассажиров своим неопределенным заявлением. Но Джо - опытный пилот -смог успокоить их, использовав свой опыт, свои технические знания и понимание жаргона летчиков.

Всего несколькими предложениями Джо смог убедить пару сотен обеспокоенных пассажиров прекратить беспокоиться и продолжить полет. Представьте, что вы можете добавить такой тип власти убеждения в свои письма.

И вы можете это сделать. И на следующих страницах я покажу вам, что именно нужно делать…

Как Усилить Отклик С Помощью Великолепной Продажи

Спойлер

Когда Альберт Лескер прочитал записку курьера, доставленную в тот день, его сердце стало биться очень быстро.

Лескер был "поп-звездой" рекламного бизнеса. В 24 года он был уже партнером в Lord & Thomas - в то время третьего по величине рекламного агентства в мире - и зарабатывал королевские $1,000 в неделю.

Записка была адресована боссу Лескера, легендарному А.Л.Томалу, главе Lord & Thomas. И ее прислал человек, которого не знали ни Лескер, ни Томас.

На самом деле, если бы Лескера в офисе не была, то Томас, наверное, бы выбросил эту записку... и мир рекламы сегодня был бы совершенно иным.

Но Лескер находился в офисе, так что его босс вручил ему записку. Тема записки заинтриговала восходящую звезду. В ней говорилось:

"Я нахожусь в салоне этажом ниже. Я смогу сказать вам, что такое реклама. Я знаю, что вы этого не знаете. И мне очень нужно, чтобы вы это узнали... и для вас это намного нужнее. Если вы хотите узнать, что такое реклама, отправьте с курьером слово "Да".

Записка была подписана "Джон Е.Кеннеди".

Лескер отправил Кеннеди... и остальное - это история рекламы.

Бывший член Королевской Конницы Канады, Кеннеди, присоединился к Lord & Thomas, и скоро стал обучать копирайтеров агентства. Благодаря Лескеру и Кеннеди Lord & Thomas создал нескольких лучших копирайтеров - и рекламные кампании - века.

Куспехам Lord & Thomas относятся: Quaker Cereals, Palmolive, Van Camp, and Oldsmobile.

Так что же сказал тогда Кеннеди Лескеру? Какая мудрость стала стартовым толчком для воображения рекламщика и навсегда изменила рекламную индустрию?

Очень просто:

Реклама - это продажа в печати.

Это простое утверждение - самый важный урок, который может получить копирайтер. Пропустите этот урок - и ваши тексты всегда останутся посредственными. Но если вы пройдете этот урок, то сможете зарабатывать миллионы.

В этом отчете вы узнаете сущность продажи... и фундамент, на котором размещается любой хороший текст…

Овладение Началом: Превращаем Вашу Идею В Замечательное Открытие

Спойлер

Подобное происходит с каждым копирайтером. В вашей голове постоянно крутится целый маркетинговый комплект... но когда вы садитесь для того, чтобы его написать, то не можете поймать первые слова, чтобы начать письмо правильным образом.

Знаете, если бы вы могли лишь начать писать, то все остальные слова потекли бы как поток. Но вы бьетесь головой об стол и просите копирайтинговых богов прислать вам просветление.

Но что если вы найдете способ справиться с началом текста? Что если вы легко сможете писать убедительные и неотразимые начала писем, совершенно без агонии?

Итак, у меня есть хорошие новости. Есть множество типов начал, которые превратят ваши идеи в поистине замечательное открытие. И когда вы ими овладеете, то всегда с легкостью сможете писать продающий текст одной левой.

Большая часть маркетинга напоминает фоновый шум от бесед в ресторане. Именно так большинство клиентов обращаются к среднестатистическому клиенту. Он видит очень многое - по почте, по телевизору, в газетах, в интернете и в email - но это для него обычный фоновый шум. Ничего не выделяется.

Если вы открываете свой продающий пакет с помощью старых добрых начал, которые используют все, кому не лень - то попадаете в тот же самый фоновый незаметный шум.

Но чем больше вы узнаете о различных типах начал, которые вам доступны - включая и наиболее эффективное время и место их использования - тем проще вам будет заставлять клиента обратить внимание на ваш пакет... и прочитать его

Как Дать Новую Жизнь "Старым Добрым Началам"

Есть несколько типов начал, о которых вы слышите намного чаще, чем об остальных, просто потому, что они время от времени приносят успех. И даже пир том, что эти начала используются так часто, до сих пор есть способы эффективного их использования.

И под "эффективным" я имею в виду начало, которое привлекает вашего потенциального клиента к чтению. Начало, которое берет вашего клиента за шкирку и притягивает его к тексту. Итак, давайте посмотрим, как вы можете использовать проверенные техники так, чтобы они казались новыми и интересными... и выделялись из фонового шума…

Как Закрывать Продажу, Используя Доказательства

Спойлер

Каждый день клиенты просто забрасываются коммерческими сообщениями - в интернете, в email, в газетах и журналах, по ТВ и в радио и т.д.

Клиенты ожидают того, что продавцы будут рассказывать им, насколько хорош их продукт. Они слышат подобное сотни раз в неделю. Рекламы вопят во весь голос: "Мы - Номер 1"... "Мы - Самый Доверенный Источник..." "Гарантированный Результат За 10 Дней"

Но клиенты скептичны, так что утверждения и обещания без значительной поддержки лишь убьет рекламу.

В сегодняшней маркетинговой среде вы должны убедить свою аудиторию в том, что ваши заявления правдивы, а ваши выгоды реальны. И вы делаете это, предоставляя читателям доказательства.

Доказательство - это существенный элемент, который формирует у читателя доверие. Он подтверждает вашу экспертность. Он усиливает реальность заявлений и обещаний, выдаваемых в продающем письме. И доказательство делает выгоды для читателя реальными.

Когда вы предоставляете доказательство, вашим заявлениям начинают доверять. И если вы предоставляете более эффективные доказательства, чем конкуренты, то ваше письмо будет самым успешным. Что означает рост уровня отклика клиентов... и привлечение довольных клиентов.

Доказательство можно добавить в продающее письмо с помощью множества способов. Вы можете показать авторитетность и опыт, предоставить факты, послужной список и другие статистические данные, включить отзывы, и даже использовать для усиления доверия гарантию.

Итак, давайте начнем!

Как Использовать Любопытство
Для Того, Чтобы Очаровать Своего Потенциального Клиента

Спойлер

"Любопытство - это один из самых сильных человеческих мотиваторов"

Клод Хопкинс, Научная Реклама

Любопытство - это одна из самых мощных эмоций, которую может использовать копирайтер для захвата внимания своей аудитории. Люди любознательны от природы, и недосказанная мысль, неотвеченный вопрос, нераскрытый секрет или неузнанная тайна - мы практически не можем этому противостоять... особенно если думаем, что можем извлечь выгоду из этой информации.

Некоторые из самых привлекательных для глаз заголовков комбинируют любопытство с личной заинтересованностью. Такие заголовки, как "Как Выжечь Болезнь из тела, лежа на спине и не используя ничего кроме своих рук!" и "Прочитайте это - или разоритесь!" просто умоляют прочитать текст.

Копирайтеры работают над текстом заголовка в течение многих часов и даже дней - прилагая все усилия для того, чтобы создать заголовок, выделяющийся из толпы... тот, который просто вопит во весь голос потенциальному клиенту "$%, !&!"

И часто это заголовок, содержащий элемент любопытства. Просто посмотрите на заголовки, используемые самыми популярными таблоидами, такими как The Weekly World News:

• В Южном Океане Пойман Водяной. "И их там могут оказаться тысячи!"

• Папа Римский Поборол Дьявола - Три Раза! Папа Римский лично боролся с Сатаной по крайней мере трижды - и победил!

• Вы думаете, что папарацци - это зло? Мамарацци еще хуже!

Вам нужно создать мощное магнетическое напряжение, которое заставит читателя углубиться в текст. А что может быть лучше, чем предоставить читателю привлекательную тему... не предоставляя деталей?

Любопытство является настолько мощным движителем, что копирайтеры часто усиливают свои маркетинговые пакеты с помощью цепляющего текста... аппетитные лакомые кусочки, разработанные для того, чтобы заставить читателя открыть пакет.

В чем же заключается секрет хорошего цепляющего текста? Он всегда должен включать изрядную долю любопытства, он должен цеплять читателя с помощью выгоды, которую он найдет внутри. Цеплялки часто используются в качестве буллетов текста, и предлагают лакомый кусочек информации для того, чтобы "захватить" потенциального клиента. Но никогда не делитесь сразу всей информацией.

Вот три примера текстов-цеплялок, которые могут быть использованы на внешней стороне конверта.

• ВНУТРИ: Тайные лазейки налоговой, о которых вы не должны знать

• 12 восхитительных продуктов, которые сохранят вашу жизнь -смотрите на 5 странице

• Раскрыто: Секретное правительственное исследование, которое может сэкономить вам тысячи долларов! Узнайте больше внутри конверта

Видите, насколько они затрагивают любопытство читателя, делают пакет просто неотразимым и заставляют клиента открыть конверт?

Итак, спросите себя: что произойдет с уровнем вашего отклика, если вы наполните маркетинговый текст захватывающими "привлекаловками", которые гарантируют, что читатель не встанет из-за стола до тех пор, пока не прочитает весь текст?

Как Определить Ключевые Покупательские Эмоции Вашего Потенциального Клиента - И Обратиться К Ним

Спойлер

Вы, наверное, уже прочитали откровенное интервью с мастером копирайтинга Бобом Блаем в выпуске данного месяца.

Боб раскрыл много основ - как вы и ожидали. За более чем 20-летний опыт работы на сотню с лишним клиентов, Боб повидал все, что связано с директ маркетингом.

Но если и есть всего один "секрет", который вы вынесли из этого выпуска -одна техника, которая драматически повысит отклик... и ваш доход - он будет следующим: Вы должны "начать с клиента, а не с продукта", как и сказал Боб.

Итак, конечно, вы должны знать, для кого пишете - это Маркетинг 101. Но истинное понимание своего потенциального клиента включает в себя намного больше, чем просто чтение паспорта или наличие непонятной демографики.

Люди очень сложны, и простое улучшение понимания поможет вам говорить с их самыми глубокими страхами и желаниями - и писать успешные тексты, которые будут рассылаться снова и снова и приносить вам в тысячи раз больше комиссионных.

Легче сказать, чем сделать, правильно?

К тому времени, когда вы завершите чтение этого отчета, вы будете знать, как понять, что думает и чувствует ваш потенциальный клиент... вы узнаете, как проникнуть ему в голову и увидеть мир его глазами... и вы сможете написать более мощный текст, который достигнет потенциального клиента и заставит его откликнуться.

Итак, с чего начать? Начните со списка...

Как писать и зарабатывать
больше за меньшее время -
секреты убойных свайп-файлов

Спойлер

Уважаемый подписчик "Гения Копирайтинга!:

В 2005 году мне на глаза попался интересный лог на еВау. Товар, который там предлагался, мог заинтересовать лишь определенную группу людей. На самом деле, среднестатистический человек, вероятно, просто посмеялся бы или покачал в изумлении головой.

Представьте человека, которому была бы интересна куча старой мусорной почты!

Но, конечно, к этому лоту был определенный интерес. И цена выросла за очень короткое время. Конечно, люди стремились достать эти письма - и боролись за ни.

Я не скажу вам имени продавца, но это известный человек в маркетинговых кругах. Он знал, что эти 150 финансовых пакетов для правильного покупателя ценились буквально на вес золота.

В итоге эта странная кучка почты была продана больше чем за $800!

На самом деле, это было очень ценное дополнение к ударному файлу любого человека .Владение этими классическими письмами означало уменьшение работы и увеличение денег для любого копирайтера. И держу пари, эти письма уже многократно себя окупили.

Именно поэтому вы должны очень тщательно изучить этот ежемесячный Отчет "Секреты на $20,000". Потому что ваш свайп-файл - это ваш самый лучший актив. Хороший свайп-файл может буквально стать тем шагом, который станет разницей между простым зарабатыванием на жизнь и зарабатыванием на очень хорошую жизнь. Между выживанием и шестизначной роскошью.

На следующих страницах вы узнаете, как выстроить - и использовать -мощный, приносящий деньги свайп-файл. И я расскажу вам все детали. Пошаговое руководство, которое позволит вам начать выстраивать свайп-файл, который сможет поднять ваши заработки потенциально до небес.

Я не знаю ни одного успешного копирайтера, который бы не изучал такую "мусорную почту", как "Harvard hopeful studies for the SATs". И почти все успешные копирайтеры ведут расширенные файлы, которым раз за разом обращаются во время работы. На самом деле, на этих страницах вы прочитаете также и высказывания разных мастеров о своих свайп-файлах.

К тому времени, когда вы дочитаете этот отчет, у вас будет все понимание, которое необходимо для наличия устойчивого потока идей и мастерских техник, которые доставляются к вам домой - совершенно бесплатно. Вы узнаете, как превращать промоушены в идеи, которые сэкономят вам время и позволят вам выглядеть для своих клиентов гениальным человеком. И вы сможете перевести свой потенциальный доход на новый уровень. С помощью мощного свайп-файла вы сметете любые барьеры к высоким заработкам.

Формирование мощного свайп-файла стоит намного больше, чем $20,000. Найдите одну хорошую идею в одном промоушене - и вы легко сможете заработать дополнительные $20,000 на роялити от единственного письма! А лучший заголовок или более сильное открывающее предложение может принести вашему письму миллионы долларов - а не тысячи... и эти роялити будут постоянно расти.

Итак, двигаемся дальше... сядьте, пристегните ремни и подготовьтесь к поездке по скоростной полосе. Потому что когда вы создадите собственный убойный свайп-файл, вы попадете именно сюда!

С уважением,
Кейти Джейкл,
исполнительный директор АВАИ.​

Как Поднять Продающие Письма На Новый Уровень С Помощью Отзывов

Спойлер

"Заставьте другого человека взять с собой ваш рожок - и звук будет разноситься в два раза дальше"
Уилл Роджерс

Когда фермер Джим говорит вам о том, что его кукуруза самая сладкая, то сигналит в свой рожок сам. Что далеко не усиливает доверие к его утверждениям.

Но если к вам подойдет другой покупатель и скажет "Я купил кукурузу у фермера Джима на прошлой неделе - и она оказалась такой сладкой и вкусной, что я вернулся и купил у него еще кукурузы на этих выходных", это утверждение сразу же получает гораздо больше силы.

И удивительно, как всего несколько слов от довольного клиента могут обрести гораздо больший вес и влияние чем все, что вы можете сказать потенциальному покупателю сам. Взгляд на продукт со стороны другого клиента формирует доверительность, которой нет в вашем маркетинге. Он показывает, что другие люди довольны продуктом и успешно им пользуются.

Где бы были Nutrisystem без своих довольных клиентов, которые выступают с телеэкранов по всем США, рассказывая об удивительных результатах, полученных благодаря диетическому плану Nutrisystem?

Eharmony ежедневно привлекает по 10000 новых клиентов и имеет в целом 17 миллионов пользователей. Связано ли это с их рекламой, в которой показываются счастливые парочки, рассказывающие о своих собственных историях успеха с Eharmony?

Легендарный Давид Огилви однажды сказал "Если вы включите в текст отзыв, то сделаете его более доверительным. Читатели находят отзывы от клиентов более убедительными, чем рекламу от анонимных копирайтеров".

Использование отзывов людей, которые получили положительные результаты от вашего продукта - очень сильный момент, и он приносит фантастические результаты в плане усиления доверия к продукту. Также они усиливают социальное доказательство... показывая нам, что люди, "такие же как мы", пользуются и улучшают свои жизни используя этот продукт.

Усиление доверительности и социального доказательства помогает преодолеть скептицизм клиентов и повлиять на их мнение о покупке. При правильном использовании, отзывы могут оказаться очень убедительными и эф ф ективными.

Скоро вы узнаете о том, как определять сильные отзывы, какие типы отзывов работают лучше всего (а каких следует избегать) и как получать отзывы, даже если продукт никогда ранее не продавался.

Но перед этим давайте посмотрим на пару гипотетических отзывов и посмотрим, сможете ли вы определить, являются ли они сильными или нет. Это хорошее упражнение для измерения ваших текущего уровня навыков.

Допустим, мы получили от читателя следующий отзыв…

Как разработать уникальное сообщение, которое будет продавать

Спойлер

В 1940-х годах рекламное агентство Ted Bates & Company получило огромный доход в размере 5 миллионов долларов за свои первые полгода работы. Для 40-х годов это удивительная сумма. И, что еще удивительнее, они смогли сделать это, работая только двумя клиентами.

В чем заключается их секрет?

Вы будете удивлены, обнаружив, что удивительно быстрый успех этой компании приписывается тому, о чем мы много говорим в маркетинговой отрасли.

Разработанная Тедом Бейтсом и Россером Ривсом, на то время это была совершенно новая концепция. Их идея заключалась в разработке уникальной особенности, которая подчеркивала и усиливала потенциальные выгоды продукта и затем связывала их с названием бренда. Это мнение, бросившее вызов стандартным маркетинговым убеждениям 40-х годов, легло в основу одного из самых важных инструментов, которые мы сегодня используем в маркетинге.

Их секрет?

Их рекламы содержали Уникальное Торговое Предложение (УТП).

В те дни Бейтс и Россер использовали УТП для усиления потенциальных оздоровительных выгод продукта, используя такие сообщения, как "Удивительный Хлеб: Поможет Создать Сильное Тело За 12 Дней" и "Колгейт - Лучший Способ Остановить Разрушение Зубов". Одна из самых запоминающихся УТП - "M&M's: Тает во рту, а не в руках", используется и по сей день.

Даже сегодня профиль компании включает утверждение "Самое лучшее основание для смльного, эффективного сообщения - это сильное, эффективное торговое предложение".

Россер Ривс, главный креативный директор агентства, в конечном счете стал его председателем и президентом. Ив 1961 году он представил маркетинговому сообществу в целом в своей книге "Реальность рекламы" концепцию УТП.

В соответствии с Ривсом, требования создания УТП включают в себя:

1. Каждая реклама должна делать клиенту предложение. Каждая реклама должна говорить "Купите продукт - и вы получите эти конкретные выгоды".

2. Предложение должно быть таким, чтобы его не мог предложить ни один ваш конкурент. Оно должно быть уникальным.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы двигать миллионами (Другими словами, убеждая достаточно сильно, чтобы люди моментально переключились на ваш продукт).

Если у вас есть какие-то сомнения относительно важности УТП в маркетинге, рассмотрите это утверждение Джея Абрахама:

"Вы бы отдали предпочтение компании, которая просто "здесь", без выгод, без неотразимых цен или выбора, без особенно приятного обслуживания, сервиса или гарантии? Или вы бы отдали предпочтение компании, которая предлагает вам самый широкий выбор в стране? Или той, в которой каждый товар продается с вдвое меньшей наценкой, чем у любого другого конкурента? Или той, которая продает "Роллс-ройсы" среди продуктов своей отрасли?"

Это просветляет, не так ли?

Психографика: Использование Силы Влияния На Ваших Потенциальных Клиентов

Спойлер

Компетентный рекламщик просто должен понимать психологию. Чем больше он об этом знает -тем лучше.

Джон Кейплс, Научная Реклама

Принципы копирайтинга основаны на психологии - а психология человека не меняется никогда.

Боб Блай, Руководство Копирайтера

В течение многих лет демографика являлась двигателем маркетинговых кампаний. Основная идея демографической сегментации заключается в том, что люди разделяются на категории, основываясь на конкретных особенностях, таких как раса, возраст, пол, доход или уровень образования, согласно предположению о том, что "похожие люди" покупают "похожие продукты".

До некоторой степени это так, но, конечно, это не идеальная теорема. Например - два человека, которые ходят в один и тот же клуб несколько раз в неделю. Им обоим по 30 лет, каждый из них закончил колледж и имеет относительно высокий уровень дохода. Подразумевает ли это, что они купили членство в клубе по одним и тем же причинам?

Не обязательно. На самом деле, причины могут быть даже противоположны.

Может быть, первый мужчина является фанатом физических тренировок. Может быть, он вырос в среде спортивных соревнований и часто был лидером спортивных команд. Он хорошо выглядит, успешен и жизнь всегда преподносит ему самое лучшее, что можно только предложить. В результате его самооценка очень высока, и он верит, что достоин только самого лучшего. И спорт для него - это способ поддержать тело в отличной форме, соответствовать высочайшим стандартам, которые он для себя поставил.

Второй мужчина, с другой стороны, может относиться к тому типу людей, которые спокойно закончили школу и затем также спокойно поднимались по корпоративной лестнице. Это домосед, ему нравится находиться в комфорте у себя дома, среди семьи и близких друзей. Многие годы он достигал средних результатов. Сейчас он озаботился о своем здоровье. Он ходит в спортзал, потому что, как ответственный супруг и папа, понимает важность поддержки своего физического состояния.

Итак, видите, эти два человека, имеющие практически одинаковые демографические характеристики, на самом деле могут иметь совершенно разных мотивы для посещении спортзала. И совсем необязательно два столь разных человека откликнуться на один и тот же тип маркетинговых усилий.

Первый человек может быть склонен откликаться на жесткий тип рекламы, с фотографиями красивых, "горячих" тел и таких слов, как "рельефные трицепсы" и "мощные бицепсы". Второй человек, скорее, откликнется на более рекламу в стиле "до и после", в которой говорится о том, лучше чувствует себя человек в своем "новом" теле или насколько счастливее стала его супруга после улучшения его физического состояния.

Это идеальный пример того, как различные личности могут откликаться на различные мотивы для совершения покупки. Теперь, зная об этом, просто представьте, какой мощное сообщение вы можете создать, если будете учитывать конкретные личностные характеристики... приводя такое точки зрения и мотивы, на которые ваша аудитория откликнется с максимальной долей вероятности.

Это важная концепция, и копирайтеры просто обязаны с ней разобраться, потому что это может оказать огромное влияние на уровень отклика. Чтобы воспользоваться преимуществами этой техники, вы должны уметь "проникать" в разные типы мышления и лайфстайл ваших потенциальных клиентов, чтобы можно было понять, какие мотивы движут клиентами в сторону принятия решения о покупке... их личные интересы, отношение, мнения, ценности и убеждения…

Создание Мощного И Энергетического
Продающего Письма С Помощью
Серьезного Редактирования

Спойлер

Есть старое высказывание "Я знаю, что ты думаешь, что понимаешь мои слова, но то, что ты слышишь, не является тем, что я имел в виду".

Ни один копирайтер не хочет, чтобы это относилось именно к его текстам. Именно поэтому копирайтеры тратят огромное время на совершенствование своих текстов, для того чтобы убедиться, что они написали именно то, что хотели передать читателям.

В конце дня каждый копирайтер хочет добиться идеальной работы. Это означает многократное прочтение текста - изменение слов, корректировка структуры предложений, удаление скучного текста.

И процесс редактирования часто начинается с момента начала написания текста. Вы, наверное, уже знаете об этом, потому что - как копирайтер - вы уже прошли через пытки многочасовой работы над одним-единственным абзацем, не так ли? Вы его написали. Вы его прочитали. Вы его изменили. Вы его удалили. Вы его переписали.

Итак, у вас уже есть опыт редактирования. Но переработка текста во время креативного процесса - это лишь первый шаг в редактировании с целью создания мощного продающего письма.

Далее используется редактирование текста. Как только будет завершен финальный черновик, текст пересматривается для оценки контента, потока, тона, логичности. Во время процесса редактирования текста копирайтер устраняет слабости, усиливает серьезное обещание и усиливает уровень энергетики.

Последнее, но столь же важное - это редактирование строк. Как только текст начинается читаться приятно, он заполнен энергией, подходит время для редактирования строк и финальной "отделки".

Давайте посмотрим на то, как можно пройти по каждому процессу редактирования для усиления вашего текста…

Данные специальные отчеты, а точнее информация, которая в них дается, сразу поставит вас на несколько ступеней выше, чем остальные копирайтеры-самоучки (или хуже того, копирайтеры, которые обучались у людей, не написавших ни одного реального эффективного продающего письма).

Вы можете использовать данную информацию как для того, чтобы продавать собственные инфопродукты, так и для продвижения по карьерной лестнице на работе (разумеется, с большим ростом зарплаты, ибо люди, умеющие продавать на бумаге, ценятся очень высоко).

Формат перевода: 20 специальных отчетов, переведенных в PDF файлах.
Количество страниц в каждом отчете уникально.

Стоимость перевода: 39997 рублей.

Материал пригодится КАЖДОМУ из вас, тем более при столь низком размере инвестиций (я имею в виду складчину). Вы получаете опыт людей, продающие письма и директ мэйл кампании которых принесли их клиентам миллионы долларов. А им самим - очень хорошие комиссионные.

Записывайтесь, и вы получите новую информацию, которую не расскажет вам ни один русскоязычный копирайтер (просто в силу отсутствия опыта написания продающих текстов, исчисляемого десятками лет).

P.S. Кстати, если вы ведете копирайтинговую группу или групge по инфобизнесу (например, всяческие мастергруппы), то можете легко использовать каждый из отчетов для новых тем в группе. Или для создания собственных инфопродуктов, по модному ныне направлению "моделирование".

 

В каком формате будет перебод (PDF, FB2, EPUB)?

 

PDF

 

да, че-то ценник сильно отличается от данной складчины. Аж в 45 раз. Кто внесет ясность?
(я про предыдущее сообщение, тоже про эвэй)

 

Ясно. Наши материалы. Перекупщик. Закрывайте эту складчину, там дешевле вам выйдет.

 

Идеология складчика запрещает покупать у барыг и перепродавцов, т.к. мы поддерживаем хороших авторов.

 

мне кажется это разные материалы
на сайте продажника - по той, другой складчине - цена 890 рублей
и там сам автор-переводчик делает переводы
так что наверное - эта и та - это совершенно разные складчины
ну мне так кажется

 

Получил демо-перевод. Да, темы разные. У него не программа мастеров, а ускоренная программа прибыльного копирайтинга. У меня - Master's Library, Отчеты на $20,000.00.

 

Все просто, если зайдете на сайт AWAI то увидите кучу курсов!
На что здесь проводится складчина "Набор отчетов".
Там была "мастЕрская программа AWAI" это полный. системный курс.
Есть еще для начинающих системный курс и куча отраслевых курсов по копирайтингу.

Уважаемый Johncarlton, может быть займетесь переводом?

 

Поступило предложение от переводчика организовать эту складчину.
Как вам текущий размер взноса- не начнется ли бегство после анонсирования сборов?

 

Бегство начнётся, да и думаю - дороговато для перевода 20 статей. Если будет по прежнему около 1000, возьму, если больше - выпишусь.

 

Скажу за себя. Меня цена устраивает.

 

Также хотелось бы знать полный объем материала. Сколько страниц?

 

Имейте в виду, что эти материалы принадлежат перу не российских "копирайтеров", печально известных из складчин на бизнес-темы. Это материалы от практиков копирайтинга, за плечами которых миллионы писем (не бесплатных email, а физических писем, каждое из которых стоит денег), отправленных сотням тысяч покупателей. И в Отчетах они делятся своими практическими наработками, которые в других источниках вы просто не найдете.

Поправлю. Это не статьи. Разумеется, если вы не имеете в виду авторефераты кандидатских работ по 20-40 страниц. Их классифицируют как статьи, но по сути это полноценные и готовые к изучению материалы.

Все 20 отчетов - 545 страниц.

 

Я как раз и подразумеваю, что статьи - это готовые к изучению материалы -) В ценности материала я тоже уверен. Но какая будет цена, если свалит половина или больше народу?
Порекламируйте ещё складчину, уверен - люди подтянуться.

 

Не больше 1,000 рублей с человека. Если в складчине будет меньше 40 человек (от 20 человек и выше), попросим модераторов снизить сумму так, чтобы взнос каждого участника составил 1000 рублей. Разумеется, если будет больше 40 человек, взнос будет меньше.

 

Меня устроит взнос не более 500р. (это более 80 подписчиков).

 

PDF стремный формат, его в эл. книгу если загрузить все мелко и другие косяки. Короче неудобно. FB2 будет?

И можно демку перевода 2-3 текста размером не менее 3000 символов. Если переводил не копикайтер, или слабый копирайтер он 100% накосячил с адаптацией.

Еще вопрос - оригинальный материал будет в раздаче?

 

Только FB2. Под спойлерами - по 1-2 страницы перевода каждого отчета. Оригинальный материал для вас залью, если сохранился на компьютере. Если нет - можете приобрести оригинальные материалы в самом AWAI - awaionline.com/a/mst/. Эти отчеты даются бонусом.

 

Ну что Я могу сказать - когда записывался, то просто щёлкнул, мол, вроде тема должна быть интересная. Сегодня обнаружил, что складчина активна, подумал ( млин, где Я найду эти 1000 рублей)....( т.к. рассчитывал на меньшую сумму)
затем прочёл страницы текстов, и понял, что деньги сегодня же будут. Такие тексты как подспорье стоят в разы дороже, так что отличная инвестиция)

Жду очень знакомства с полными версиями текстов, перевод( на мой взгляд) Хорош

Спасибо Тебе, Johncarlton=)

с Уважением,

Helix